1、 2014年度经营目标提案 翰林华府【2014年营销目标】 前 言 本项目自2014年初开入市以来，年初在良好的市场环境下，受刚性需 求客户带动，成交量较好，自进入4月份以来，受全国房地产大形势影响， 当地产市场一直处于低迷状态，单月成交量明显下滑。下阶段如何解决项 目销售突破，保证住宅稳步销售，快速完成项目销售的目标是本项目工作 的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖 掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了项目的总体营销推广策略及 执行方案。 请审阅。 项目房源分析 南区总觃划13栋楼： 11栋七层电梯洋房+2栋11层小高层 总计约： 548套 其中 2、5、112、号楼其中底层2户为商业，8号楼为两房底层有4户为商业， 12、13号楼底层两层全部为商业。 本案总体分南北两个区域，总计约本案总体分南北两个区域，总计约1080套套 北区总觃划14栋楼： 12栋7层电梯洋房+2栋11层小高层 总计约： 532套 其中 1、2、3号楼底层全部为2层商业，6、9、14号楼底层其中2户为商业。 项目总体推销批次 项目一期 首批：北区：1、2、3、4、5、6号楼 南区：1、3、4号楼 合计292套 二批：南区2、5号楼 合计：46套 项目一期总计推出：338套 总体推售思路 根据项目工程进度，项目总体分三期开发，每期分两批推出。根据项目工程进度，项目总体分三期开发，每3、期分两批推出。 项目二期 首批：北区：9、12号楼 南区：8、11号楼 合计：116套 二批：北区：7、8、10、11号楼 南区：6、7、9、10号楼 合计 ：308套 总计约：424套 备注：二批房源较多，可以根据实际销售情况分为两批推出。 项目三期 首批：北区：13、14号楼 南区：12、13号楼 合计：318套 备注：后期根据实际销售情况考虑分为两批推出。 一期南、北区前期推出房源（含南区2#、5#楼加推房源） 总计：338 套 当前已销售： 190 套 销售率：57% 剩余： 148 套 商铺：10套 总回款约：3781万 当前推售房源解读 年度销售策略 2014年年初制定年度总销售目标 为 500套 年度销售目标解读 当前已售190套，目标剩余310套，根据当前项目 及市场情况，任务艰巨。 建议将总目标缩减为300套，下阶段完成110套 原因分析 2014年年初为黄金销售期，加上