2014年湖北鄂州翰林华府住宅项目营销策略提案（44页）.ppt
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2014年湖北鄂州翰林华府住宅项目营销策略提案（44页）.ppt
1、 2014年度经营目标提案 翰林华府【2014年营销目标】 前 言 本项目自2014年初开入市以来，年初在良好的市场环境下，受刚性需 求客户带动，成交量较好，自进入4月份以来，受全国房地产大形势影响， 当地产市场一直处于低迷状态，单月成交量明显下滑。下阶段如何解决项 目销售突破，保证住宅稳步销售，快速完成项目销售的目标是本项目工作 的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖 掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了项目的总体营销推广策略及 执行方案。 请审阅。 项目房源分析 南区总觃划13栋楼： 11栋七层电梯洋房+2栋11层小高层 总计约： 548套 其中 2、5、11
2、号楼其中底层2户为商业，8号楼为两房底层有4户为商业， 12、13号楼底层两层全部为商业。 本案总体分南北两个区域，总计约本案总体分南北两个区域，总计约1080套套 北区总觃划14栋楼： 12栋7层电梯洋房+2栋11层小高层 总计约： 532套 其中 1、2、3号楼底层全部为2层商业，6、9、14号楼底层其中2户为商业。 项目总体推销批次 项目一期 首批：北区：1、2、3、4、5、6号楼 南区：1、3、4号楼 合计292套 二批：南区2、5号楼 合计：46套 项目一期总计推出：338套 总体推售思路 根据项目工程进度，项目总体分三期开发，每期分两批推出。根据项目工程进度，项目总体分三期开发，每
3、期分两批推出。 项目二期 首批：北区：9、12号楼 南区：8、11号楼 合计：116套 二批：北区：7、8、10、11号楼 南区：6、7、9、10号楼 合计 ：308套 总计约：424套 备注：二批房源较多，可以根据实际销售情况分为两批推出。 项目三期 首批：北区：13、14号楼 南区：12、13号楼 合计：318套 备注：后期根据实际销售情况考虑分为两批推出。 一期南、北区前期推出房源（含南区2#、5#楼加推房源） 总计：338 套 当前已销售： 190 套 销售率：57% 剩余： 148 套 商铺：10套 总回款约：3781万 当前推售房源解读 年度销售策略 2014年年初制定年度总销售目标 为 500套 年度销售目标解读 当前已售190套，目标剩余310套，根据当前项目 及市场情况，任务艰巨。 建议将总目标缩减为300套，下阶段完成110套 原因分析 2014年年初为黄金销售期，加上
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