房地产销售人员培训九大步骤（46页）.ppt-地产文库

房地产销售人员培训九大步骤（46页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：91078 2021-04-13 46页 291KB

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1、2012年5月房地产销售员的使命。房地产销售员的使命。作为房地产销售人员，你是商业世界中的作为房地产销售人员，你是商业世界中的头号重头号重要人物！要人物！没有你卖出东西，商业就等于零。没有你卖出东西，商业就等于零。因为你销售，所以工厂可以按订单生产，房地产所因为你销售，所以工厂可以按订单生产，房地产所涉及的相关产业的相关人员才能拿到工资涉及的相关产业的相关人员才能拿到工资永远都会有销售发生！永远都会有销售发生！不是你通过“是”把什么卖给了顾客，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。就是顾客通过“不”把什么卖给了你。世界上最伟大的推销员世界上最伟2、大的推销员销售圣经销售圣经一、今天我开始新的生活，我要养成良好的习惯。二、我要用全身心的爱来迎接今天。三、坚持不懈、直到成功。四、我是自然界最伟大的奇迹。五、珍惜生命中的每一天。六、我要学会控制情绪。七、我要笑遍世界。八、我要加倍重视自己的价值。九、我现在就付诸行动。十、做有信仰的人，祈祷！目录目录一、开场白一、开场白二、项目介绍二、项目介绍三、户型推荐三、户型推荐四、升值保值四、升值保值五、入市良机五、入市良机六、价格优势六、价格优势七、具体问题具体分析七、具体问题具体分析八、逼定八、逼定九、临门一脚九、临门一脚一、开场白一、开场白形式方法方法 3、开场白很重要、要自然、拉关系自然、拉关系、扯家常。多赞美贵在自然，发自内心；推销自己。做客户的朋友拉近跟客拉近跟客户的距离，户的距离，更好的了更好的了解客户的解客户的需求，为需求，为成交做好成交做好铺垫。铺垫。目的（一）自我介绍自我介绍要求：自信、积极、乐观向上，（语速、语气、语调）微笑（不要把消极的情绪传给客户）给客户留下深刻的印象，让客户记住你。引导客户自我介绍让，让你记住客户。第一印象很重要，特别是前第一印象很重要，特别是前30秒。秒。（一）你的自我推销有效吗？你是否至少有一个自我（一）你的自我推销有效吗？你是否至少有一个自我推销的草稿？推销的草稿？在15到30秒钟的时间内给客户传递以下信息。 1.说明你是谁。 2.说明你的公司是哪家。 3.有创意的告诉别人你是做什么的。 4提出一个或几个力量型问题。让潜在客户思考并作出反应，从而给出你所

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