房地产中介公司带看1房技巧培训课件（20页）.ppt-地产文库

房地产中介公司带看1房技巧培训课件（20页）.ppt

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培训课件

上传人：西瓜编号：97875 2021-04-19 20页 719.50KB

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该文档所属资源包： 二手房地产经纪人新员工销售逼定客户带看接待技巧培训课件

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1、带看前、中、后带看前、中、后课程纲要课程纲要一、看房前的准备二、看房中的技巧及注意事项三、看房后诚意金的收取一、看房前的准备一、看房前的准备 1、精神面貌的准备 2、工具的准备 3、房源的准备 4、专业知识的准备 5、对了解顾客的准备 6、给业主和顾客打“预防针”的准备 1、精神面貌的准备精神面貌的准备复习产品对顾客的好处和帮助约见之前，想想最近成功的画面想象顾客很满意，很快给我签单，并做转介绍想象顾客买到合适的房子我对他的帮助出门前，对自己说：“客户等着我签单呢!” 2、工具的准备、工具的准备有效看房协议书（客户签名及身份证号码）地图名片计算机手机有关物业资2、料笔两只指南针卷尺鞋套 3、房源的准备、房源的准备经纪人对房源的熟记经纪人对房源的熟记最好带看自己看过的房子房源带看不宜过多房源带看不宜过多预备3-4套为宜房源的可比较性房源的可比较性采用BAC顺序法 4、专业知识的准备专业知识的准备记住：对学习的态度成就了你未来的成就的高度！ 2000以内的收入来自于你的苦力和努力， 2000以外的收入来自于专业的能力专业能力包括两个方面专业能力包括两个方面 1、对自己的产品和服务了如指掌 2、如竞争对手的产品服务如数家珍成为专家的途径成为专家的途径 1、借鉴身边人的优势取长补短借鉴身边人的优势取长补短 2、善于观察、思考和总结善于观3、察、思考和总结 3、阅读各种房产相关的书籍房地产居间业务最大的特点就是以房地产居间业务最大的特点就是以专家权威的身份帮助客户解决问题专家权威的身份帮助客户解决问题建议：从自己的销售实战中总结经验教训，记录下来变成自己的成长日记，这本成长日记将成为宝库将产品销售给自己将产品销售给自己 1、首先说服自己 2、打消侥幸心理 3、扮演最刁钻的客户所有的成交都是从异议开始只有专家才能成为赢家 5、对顾客的了解及分析、对顾客的了解及分析了解客户的职业、性格、爱好了解客户的经济租购能力了解客户租购房的原因不同的人采用不同的沟通方式 6、对业主及客户对业主及客户“打预防针打预防针”的准备的准备带看前再次和业主、客户强调公司佣金收费标准，在确告知的情况下进行带看确保业主对经纪方带看或磋商工作的配合确保客户对经纪方带看或磋商工作的配合 7、带看必须签带看协议书，否则视为带看必

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