房地产老带新培训课件Tag内容描述：
1、周边很多朋友都在做一件 事的时候总会好奇忍不住尝试. 老带新优势 真正老业主介绍的客户,都是有很强贩买意愿, 基于朊友间的信任,转化率相比其他幸告渠道要 高很多,节约大量推幸成本 在所有的幸告中,虚幷的幸告词或明星代言的作用 已经大幅度下滑。
2、费标带看前应提醒买方要带好有效证件,明确带看规则及收费标 准,在客户认可的前提下,方可进行带看;准,在客户认可的前提下,方可进行带看; 向买方真实介绍房源信息以及卖方的基本情况,不可有夸大向买方真实介绍房源信息以及卖方的基本情况,不可有夸大。
3、目的 2. 2.要灵活地点的转换要灵活地点的转换 3.3.要有针对性明确重点的推出对象要有针对性明确重点的推出对象 4. 4.要有对比性比重点推出要差的对象要有对比性比重点推出要差的对象 5. 5.要有引导性如租要有引导性如租1000100。
4、讲解给客户 3.客户可能知道,你要更专业 4.如何获得这些可以hold住客户的信息 四筛选式总结 1.如何做才能达到当场下定的最佳效果 2.如果客户当次看房无下定意愿,我们要积极约定下次服务 五带看后反思 1.带看中可能遇到的问题 2.带看。
5、二章 带看中有序讲解 第三章 带看后引客回店 第四章 当天做带看回访 目录 Contents 第一章 买卖带看前充分准备 约定看房 带看安排 注意事项 约定看房 不客户沟通 650 链家内部培训资料,严禁第三方使用,违者必究 1. 描述房子。
6、适吅, 看是最重要 对客户 有看房的才有出租的机会,有看房的 才知道我的房子值多少钱 对业主 是时候展现真正的与业和服务 终亍有机会把资源转化成业绩了 对我们 SHAJS2018010109 带看前充分准备 02 SHAJS20180101。
7、客回店 迎客回店 指导签约 建议下载APP 带看结束 回访客户 回访业主 总结记录 441 在这一个月的带看中,你遇到了哪些问题 丌会制定带看方案 丌懂得引导客户和业主的期望值 楼盘讲解丌够与业详细 带看后丌了了之 其他 带看中的困惑 54。
8、实现三盘统筹营销,支持项目去化速度; 持续以老带新的名义加强客户口碑传播业内人士的关注,拓宽客户渠道,增强 项目的传播度知名度; 一活动范围 1时间范围:二一八年九月至十二月 2产品范围: 华地城世纪 A 项目华地城世纪 B 项目华地城世纪。
9、情感恩回馈计划 活动对象 老带新客户界定:老带新客户界定: 老客户为所有已签约客户; 新客户为老客户所推荐的新到访客户; 老带新界定标准 老带新界定办法:老带新界定办法: 以售楼处现场老客户陪同新客户带看或老客户电话告知现场售楼处为 准; 。
10、 老带新定义 一何谓老带新 通俗理解为老业主成功推荐亲友贩房,丌仅新 客户可以享受优惠,老业主也能获益 二老带新形式 直接形:形式很简单,老业主成功推荐新客户购房,则可 获得现金或其他形式奖励,本质虽是花钱买客户,但因为买 的是将会有高质量。
11、是什么样的活动老带新是什么样的活动 老客户带新客户活动有以下优点:老客户带新客户活动有以下优点: 1节约营销成本 2容易操作 3促进口碑传播,提升项目品牌 几乎所有项目都在执行老带新活动几乎所有项目都在执行老带新活动 本报告是严格保密的. 。
12、庆公司旗下所有在建已建项目业主 业主定义: 融创集团旗下项目已签讣购的客户及重复购买融创物业的客户 合作方式 三 老业主带访,符合成交条件签订购买合同及相应贷款合同,符合成交条件 给予成交奖励, 并授予融创帮资格证书,凭借资格证书享受积分计。
13、动地点: 新城忆华里售楼处 活动时间: 2012年03月17日周六 参与人员: 新老客户 参与人数:100人左右 主要内容: 嘉宾签到 开发商致辞老带新政策宣读 抽奖活动暖场演出 样板房参观咨询 Part1 前期准备 Part2 场地规划 。
14、客户关系网络较深,且我司项目主要客户群为市场内经营户,以及 在桥南区域内其他同业市场的业主,经朋友介绍购买较多,客户之间的口碑宣传 效果好. 因此,建议老带新政策进行相应加强,并通过客户之间的口碑传播,达到泛 营销的效果,促进销售. 三三新。
15、针对性的回报,加强销售内部的调控. 二活动时间:二活动时间: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活动对象:三活动对象: 老客户:本项目已交大定或已签订合同的客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四活动内容:四活动内。
16、联系电话卡片钥匙等带看楼纸客户联系电话卡片钥匙等 3 3看楼前半小时要再次打电话确认与提看楼前半小时要再次打电话确认与提 醒买家业主注意本次的看楼时间.以醒买家业主注意本次的看楼时间.以 免买家或业主因工作忙,忘记看楼事宜免买家或业主因工作。
17、中介公司名誉. 3.继续打电话给业主了解情况.继续打电话给业主了解情况.一如既往地重复以前的动一如既往地重复以前的动 作,只会得到业主更大的抱怨.因此,置业顾问一定要改作,只会得到业主更大的抱怨.因此,置业顾问一定要改 进打电话的技巧.进打。
18、我签单,并做转介绍 想象顾客买到合适的房子我对他的帮助 出门前,对自己说:客户等着我签单呢 2工具的准备工具的准备 有效看房协议书客户签名及身份证号码 地图 名片 计算机 手机 有关物业资料 笔两只 指南针 卷尺 鞋套 3房源的准备房源的准。
19、房产勘察前的准备房产勘察前的准备 熟悉要勘察的房源登记资料 安排约见,给业主留有充分的时间 带好必备的工具卷尺计算器笔记本和笔相关 表格指南针数码相机经纪人文件夹等 设计勘察项目清单 做好应变的准备 1交通公交车站车号地铁.通往哪些主要地区。
20、见人当然不能说鬼话 引导策略 带客看楼过程中,置业顾问要接触的顾客各式各样,遇到的 情况也各不相同,这就要求置业顾问要有较强的应变能力.否 则,则会出现:鸡同鸭说结果往往是鸡飞狗跳.正所 谓见人讲人话,见鬼讲鬼话.这里的意思不是说要你不讲。
21、试,在学校考试60分就及格了, 而现实中工作,只有100分才会及格,任何差错都有可能导致全盘 皆输的局面.10010讲的就是这个道理,即细节的重要性.看 楼的过程中,上述细节大多人人能做个做到,并且很多其他细节也 都能做到,但不代表置业顾问。
22、尚快乐拼搏,追求自身价值 房产勘察前的准备房产勘察前的准备 熟悉要勘察的房源登记资料 安排约见,给业主留有充分的时间 带好必备的工具卷尺计算器笔记本和笔相关 表格指南针数码相机经纪人文件夹等 设计勘察项目清单 做好应变的准备 金砖地产 JI。
23、元套现形式发放 介新客户房可享现场带新99折. 备注 1.业主复买二套及以上住房时同带新介成交也享有以上奖励形式 2.新客户次到有已成交客户同到场并确生效; 3.奖励不上多推介多奖励与现场其他奖励不可同时享受; 五实施细则 成功推介界定新客。
24、户优惠. 2容易出现的问题: 问题一:有的老客户不愿介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好 处优惠 . 问题二:老客户获知老带新政策后,不容易积极来开展老带新的活动. 问题三:在业务员处登记导致操作流程有漏洞,不好界。
25、目标, 客户积累量需达到 500 组. 结合目前市场下行趋势明显,客户持币观望的淡市下,传统的营销推广模式对于挖 掘意向客户效果也将逐步减弱.结合前期项目成交客户渠道分析及项目处于即将交 房阶段,存在一定数量的老业主,因此为有力促进意向新客。
26、前在售房源, 两者可享受老带新的 奖励政策,推荐特价房的丌享受此优惠政策. 五活动流程 第一次上访由老宠户陪同填写老带新登记表资格讣定甲方销秘 実核并登记资料入库新宠户签约并办理完按揭手续签订网签合同 通知老业主领取购物卡 六奖励方式 老客。
27、是,市场需求主力在100120平之内的产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化。
28、产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化比较困难. 目前采取的措施,一方面回访。
29、产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化比较困难. 目前采取的措施,一方面回访。
30、增进老业主与社区 的感情,形成良好的口碑效应. 形式: 每位成交客户均可领取世界护照一本; 凡老客户邀约新客户上访一名即可在会员护照积10分; 凡老客户参加周末活动一次即可在会员护照积5分; 凡老客户成功介绍新客户认购房源一套即可在会员护照。
31、产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化比较困难. 目前采取的措施,一方面回访。
32、推荐新客户购房,则可 获得现金或其他形式奖励,本质虽是花钱买客户,但因为买 的是将会有高质量转化率的客户,所以效果也是堪称典范 间接形:不讲究老带新形式,通过微信朋友圈等媒体,分 享项目信息,优势是:客户在看到周边很多朋友都在做一件 事的时。
33、购购买买此此房房经经开开放放商商确确认认购购 房房款款及及老老带带新新款款予以予以退退还还. 双双尚尚府府三三期期老老带带新新活活动动成成交交确确认认表表 房号建筑积 原总价 元优惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交价 元单价 元 。
34、购购买买此此房房经经开开放放商商确确认认购购 房房款款及及老老带带新新款款予以予以退退还还. 双双尚尚府府三三期期老老带带新新活活动动成成交交确确认认表表 房号建筑积 原总价 元优惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交价 元单价 元 。
35、增进老业主与社区 的感情,形成良好的口碑效应. 形式: 每位成交客户均可领取世界护照一本; 凡老客户邀约新客户上访一名即可在会员护照积10分; 凡老客户参加周末活动一次即可在会员护照积5分; 凡老客户成功介绍新客户认购房源一套即可在会员护照。
36、是,市场需求主力在100120平之内的产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化。
37、 Part 04:房地产基础知识 Part 05:建筑知识与建筑类型Part 06:销售员的条件与素质 Part 07:销售员业务知识 Part 08:销售员的仪表仪容 Part 09:销售流程 Part 10:销售的基本动作与肢体语言的表。
38、amp;拓客业务流程3.2 客户到访3.3 客户成交导航NAVIGATION员工介绍01WORK STEPS1.1员工介绍业务流程介绍1.2 员工介绍报备1.3 客户到访1.4 客户成交老带新02WORK STEPS2.1 老带新业务流。
39、赔偿感恩节Thanksgiving Day是美国人民独创的一个古老节日,也是美国人合家欢聚的节日. 初时感恩节没有固定日期,由美国各州临时决定.直到美国独立后的1863年,林肯总统宣布感恩节为全国性节日1 .1941年,美国国会正式将每年1。
40、节日,也是美国人合家欢聚的节日. 初时感恩节没有固定日期,由美国各州临时决定.直到美国独立后的1863年,林肯总统宣布感恩节为全国性节日1 .1941年,美国国会正式将每年11月第四个星期四定为感恩节.今年感恩节和家人一起来地产项目吃火鸡吧。
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