1、租赁匹配带看租赁匹配带看 主要内容 一 培训目的 二 匹配的关键 三 如何做好准确的匹配 四 成功带看的步骤分解 五 寄语 一.培训的目的 租赁业务中最重要的环节租赁业务中最重要的环节 掌握技巧使我们能快速成交掌握技巧使我们能快速成交 学而致用，利用到我们实际的工作中学而致用，利用到我们实际的工作中 二.匹配的关键 1. 1.要明确本次匹配的目的要明确本次匹配的目的 2. 2.要灵活（地点的转换）要灵活（地点的转换） 3.3.要有针对性（明确重点的推出对象）要有针对性（明确重点的推出对象） 4. 4.要有对比性（比重点推出要差的对象要有对比性（比重点推出要差的对象 5. 5.要有引导性（如租要
2、有引导性（如租10001000的合租可推两居）的合租可推两居） 准确匹配的步骤 了解房源基本6项 掌握客户基本9项 实地勘察房源在匹配 房源基础6项 了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间 掌握信息，服务客户。 1.房子位置的便利条件 2.房价/代理费谁出？ 3.出租时间/是否同意短租？ 4.房租的付费方式和押金的预留金额 5.房屋内的装修和家电情况简介 6.是否考虑做钥匙托管 客户基础9项 1.租房的目的？ 2.居住人数及合住人的关系？ 3.看房人是否为决策者 4.能接受的付款方式 5.最高承受价格 6.对装修的要求 7.对居室的要求 8.对家电的要求 9.是否能接受代理费
3、扩大搜索范围 有效带看的步骤 带看前的准备 1.对房子要有初步的了解，最好是亲自看过房子。 2.要会选择时间看房来规避缺点 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：是下 午能还是什么时候或是下午2点还是5点） 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） 5.约看的套数（自己会排序） A.A.带看前的准备工作（与客户、业主带看前的准备工作（与客户、业主 约好时间、地约好时间、地 点，把要给客户看的房子排好顺序）。点，把要给客户看的房子排好顺序）。 B.B.让客户签让客户签房屋租赁经纪合同房屋租赁经纪合同俗称（看房确认书）俗称（看房确认书） 带看中的准备（先明确目的） A.一定要了解或熟悉周边环
4、境，配套设施。（会给客户 介绍和规避） B.告诉客户租全程房子的好处。 C.要会察言观色，猜透客户的心理。 D.要会灵活运用，自己给自己寻找适合自己的促单方法。 （如客户在房子里看好房子犹豫时打个电话说还要有人 来看房子等） 普普 租租： A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会 给客户介绍和规避） B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更 多的资料. 方便向业主介绍。 C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房 子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主 与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作 用。（防止递名片，握手） D.看房完毕，出门时要与业主有告别语。 带看后的工作事项
5、一.普租：带看后的每一个客户都需要揣一脚 A.如客户不满意，继续寻找。 B.如客户满意，下定。 C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保持公平、 公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。 （1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居住人口少、 有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人士等。 （2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的；业主人 比较好的；付款方式低的等。 二二. .全程：全程：带看后的每一个客户都需要揣一脚带看后的每一个客户都需要揣一脚 A A如客户不满意，继续寻找。如客户不满意，继续寻找。 B.B.如客户满意，就定下来。如客户满意，就定下来。 C.C.如客户看上房子了，但是接受不了价格，我们要拿出业主如客户看上房子了，但是接受不了价格，我们要拿出业主 的心态来考核客户，根据的心态来考核客户，根据 人品的不同，考虑价位。人品的不同，考虑价位。 每个人都喜欢学习，但不喜欢复习， 更不喜欢练习，不是学习没有用，而 是因为我没有用，因为我没用，所以 我没用。 学而致用！谢谢大家！
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