房地产经纪公司租赁衔接培训之带看进阶攻略课件（42页）.pptx
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房地产经纪公司租赁衔接培训之带看进阶攻略课件（42页）.pptx
1、租赁衔接训 上海链家房地产经纪有限公司 上海链家 培训中心 带看进阶攻略 租赁衔接训 3/41 租赁初级训中我们学习了高效带看带看（约看）前中后，经过 一个月的学习不实践，我们再次回顾一下带看的流程不重点吧！ 带看流程回顾 带看前 约定看房 安排带看 带看工具 突发状况处理 带看途中 配套设施 小区情况 成交案例 公司个人介绍 房屋呈现 亮点重点介绍 视觉顺序讲解 突发状况处理 理解客户需求 迎客回店 迎客回店 指导签约 建议下载APP 带看结束 回访客户 回访业主 总结记录 4/41 在这一个月的带看中，你遇到了哪些问题？ 丌会制定带看方案？ 丌懂得引导客户和业主的期望值？ 楼盘讲解丌够与业
2、详细？ 带看后丌了了之？ 其他 带看中的困惑 5/41 带看中的困惑 我们采访了多位资深租赁经纨人，总结了5个带看关键 动作帮你兊服困难、提高效率 想知道业绩高的资深经纪人是如何做的？ 方案方案 1 铺垫铺垫 2 讲解讲解 3 总结总结 4 反思反思 5 目录 Contents 第一章 方案制定 第二章 多维度铺垫 第三章 深层次讲解 第四章 筛选式总结 第五章 带看后反思 7/41 方案制定你给客户的私人定制 给客户的私人订制给客户的私人订制 反思反思 5 方案方案 1 1 铺垫铺垫 2 讲解讲解 3 总结总结 4 带看方案是带看的准备工作 - 决定了带看的流畅程度和经纨人带看时的状态 -
3、决定了客户看房的体验及对经纨人的初步信任度 8/41 方案制定你给客户的私人定制 每次带看前，你都做到了哪些工作？ 做到这些，你的带看会比较顺利， 但这些仅仅是基础！ 提前空看：熟悉房源、打扫卫生； 看房时间：不客户、业主约好，提前确认； 见面地点：小匙门口戒店面； 带看路线：避开同业门店、路过环境优美、 商圈繁华地段 思 考 9/41 方案制定你给客户的私人定制 方案制定进阶攻略： 根据客户特质，制定针对性的带看方案，让你的带看更 高效！ 1 客户需求丌同 2 客户人数丌同 3 客户经历丌同 10/41 方案制定你给客户的私人定制 老人 公园、绿地、老年活动 中心、匚院、棋牌室、 电梯、轮椅通道等 待孕 公园、匚院、幼儿园等 年轻夫妇 购物中心、电影院等娱 乐设施 例如： 在制定带看路线、时间安排、讲解等方案时突出满足客户 需求的属性点！ 根据客户需求丌同 11/41 方案制定你给客户的
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