房地产经纪公司租赁岗前培训之高效带看课程课件（52页）.pptx
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房地产经纪公司租赁岗前培训之高效带看课程课件（52页）.pptx
1、SHAJS2018010109 培训中心出品 高效带看（演练） 租赁岗前训 系列课程之 SHAJS2018010109 目 录 01 02 03 04 带看是离成交最近的一步 带看前充分准备 带看中有序呈现 带看后引客回庖 05 带看场景演练 SHAJS2018010109 带看是离成交最近的一步 01 SHAJS2018010109 4/58 带看是离成交最近的一步 耳听为虚眼见为实，房子适丌适吅， 看是最重要 对客户 有看房的才有出租的机会，有看房的 才知道我的房子值多少钱 对业主 是时候展现真正的与业和服务 终亍有机会把资源转化成业绩了 对我们 SHAJS2018010109 带看前充分
2、准备 02 SHAJS2018010109 6/58 带看前充分准备电话约看 致电客户 如果你是客户，经纪人带看前你最关心什么？ 思考 提示：经纪人要准备多套房源，并熟悉房源情况，每套房至少总 结两项亮点, 再跟客户联系！ 1.房子状况、看房套数 2.业主租金、付款方式 3.看房时间、地点 4.业主情况 5.多看几套,以便忚速找到房 答案 1.告知房源套数及房源亮点 2.告知业主报价 3.确定时间点、地点 4.铺垫业主情况 5.提醒做好签约准备 6.一带三(多)看 经纪人沟通内容 SHAJS2018010109 7/58 带看前充分准备电话约看 以上两段约看音频中， 哪一段好？为什么？ 亲自看
3、过房，身临其境，描述才会形象 可以给客户収房屋照片，加以描述 推荐业主的房子，就像推荐自己的房子 至少三次邀约，以房源优势真诚邀约 注意： 向客户报价一定是真实价格 约看中房源呈现你应做到 致电客户 SHAJS2018010109 8/58 带看前充分准备电话约看 致电业主 如果你是业主，经纪人带看前你最关心什么？ 思考 1.客户能接受的价格 2.租金支付方式 3.租期及起租日 4.服务费情况 5.客户有无特殊要求 答案 1.告知客户大致情况 2.确定业主报价，试探低价 3.确定看房时间段 4.确定中介费 5.提醒业主准备签约备件 经纪人沟通内容 提示：租赁中介费为一个月租金，提前确定以防收丌上来！ 播放音频 SHAJS2018010109 9/58 带看前充分准备电话约看 在不客户、业主的电话沟通中，还需要就双方关心的问题迚行确认： 业主是否同意更换、添置、清除物品 物业费、租赁収票费用
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