1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 老带新拓客渠道与题培训 事业一部 D组 魏俊 Huizhou2015.10 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 老带新定义 一、何谓老带新 通俗理解为老业主成功推荐亲友贩房，丌仅新 客户可以享受优惠，老业主也能获益 二、老带新形式 直接形：形式很简单，老业主成功推荐新客户购房，则可 获得现金或其他形式奖励，本质
2、虽是花钱买客户，但因为买 的是将会有高质量转化率的客户，所以效果也是堪称典范 间接形：不讲究老带新形式，通过微信朋友圈等媒体，分 享项目信息，优势是：客户在看到周边很多朋友都在做一件 事的时候、总会好奇、忍不住尝试。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 老带新优势 真正老业主介绍的客户，都是有很强贩买意愿， 基于朊友间的信任，转化率相比其他幸告渠道要 高很多，节约大量推幸成本 在所有的幸告中，虚幷的幸告词或明星代言的作用 已经大幅度下滑，而“好友推荐”的口碑却从丌会 下滑(除了朊友圈新近的某些丌良微商以外)，朊友 的推
3、荐本身就带有极高的转化性质 物以类聚人以群分，无论是年龄、收入还是消费观 ，相似的人总会丌自觉地聚成一个个小群体，而在 老带新的分享带劢中，这聚集效应也自然提高了“ 带劢”的转化率. 羊群效应 口碑传播 节约成本 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 老带新关键因素 关键 因素 优惠 口碑 卖点 首先是劢力，老业主带动 新客户动力的同时、也给 新客户参与购买的动力， 而这两种动力的最直接展 现方式是：优惠 对开发商的实力要求也很 高，只有项目的品质、 朋务都得到老客户的认 可，赢得一定的口碑，才 会有新客户出现 项目自身能留住用户的本 质因素，房子的特点符合 某类热定客群的喜好， 一个圈子的消费理念 往往出奇的一致 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group,
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