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房地产中介公司新员工入门手册（35页）
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员工管理
上传人：西瓜 编号：97725 2021-04-19 34页 540.88KB
该文档所属资源包： 二手房地产经纪人新员工销售逼定客户带看接待技巧培训课件
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1、 目目 录录 1 中联之家欢迎您！ . 2 2 认知行业，认知中联 . 3 2.1 认知行业 . 3 2.2 认知中联 . 4 3 商圈耕耘（跑盘） . 5 3.1 商圈耕耘目的和意义 . 5 3.2 商圈耕耘（跑盘）指引 . 5 3.2.1 外商圈耕耘指引 . 5 3.2.2 内商圈精耕 . 6 4 行业基础知识 . 7 4.1 房地产概念 . 7 4.2 房地产市场划分 . 7 4.3 房屋常见类型 . 7 4.4 物业常见类型 . 9 5 制度学习（礼仪） . 10 5.1 公司基本制度 . 10 房产经纪入门手册房产经纪入门手册 2013 年第 1 版 营运督导办培训部、人力资源中心、2、相关部门联合出品 地址：长沙市湘腾城市广场 1-1303, 诚实诚实 拼搏拼搏 向上向上 勤奋勤奋 5.1.1 作息时间 . 10 5.1.2 薪酬制度 . 11 5.1.3 晋升 . 114 5.1.4 恶劣行为及处罚机制 . 12 5.2 礼仪 . 12 5.2.1 着装 . 12 5.2.2 基本服务礼仪 . 13 5.2.3 基本电话礼仪 . 14 5.2.4 基本社交礼仪 . 14 6 认知公司系统 . 16 6.1 楼盘 . 16 6.2 内网（房友） . 16 7 税费计算及交易流程 . 16 7.1 税费 . 16 7.2 交易流程 . 18 7.3 住房贷款 . 22 7.33、.1 按揭(跟单)流程 . 22 7.3.2 二手楼住宅贷款四要点. 23 7.3.3 还款方式案例分析. 23 7.4 公证收费标准 . 24 7.5 担保赎楼 . 25 7.5.1 一笔款赎楼（即买方担保赎楼） . 25 7.5.2 二笔款赎楼(卖方担保赎楼) . 25 7.5.3 担保赎楼须提供的资料：. 25 8 盘 . 26 8.1 上门放盘流程 . 26 8.2 电话放盘流程 . 27 8.3 洗资料盘流程 . 28 9 客 . 29 9.1 上门客开发流程 . 29 9.2 网络客开发流程 . 30 10 看房前中后 . 31 10.1 看房目的 . 32 10.2 看房前 . 32 10.3 看房中 . 33 10.4 看房后 . 33 1 金砖之家欢迎您！金砖之家欢迎您！ 亲爱的家人们： 你们好，首先我代表公司欢迎你们加入金砖这个大家庭。 大家来自不同的地区，有缘才能相聚
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