房地产中介公司销售如何做好一单？（22页）.ppt
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上传人：西瓜
编号：97863
2021-04-19
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二手房地产经纪人新员工销售逼定客户带看接待技巧培训课件
1、 如何做好一张单？ 1房源房源 2客户客户 3带看带看 4逼定逼定 5签约签约 6售后售后 房源 1房源的概念、重要性、属性房源的概念、重要性、属性 2特征特征 3获取方式获取方式 4房屋的一些专业术语房屋的一些专业术语 5上门房源的接待、跟进上门房源的接待、跟进 房源的重要性：房源的重要性： 房源开发的重要性房源开发的重要性: 房源和客户是成交的房源和客户是成交的 基础基础. 房源吸引客户房源吸引客户(门窗张贴门窗张贴.店内接待店内接待. 广告信息广告信息. 客户推荐客户推荐.网络推广网络推广) 拥有优质拥有优质 房源即抓住了成交的主动性房源即抓住了成交的主动性. 房源开发能房源开发能 力是2、经纪人的基本能力要求力是经纪人的基本能力要求. 房源开发是房源开发是 新经纪人了解房产市场和积累工新经纪人了解房产市场和积累工 作经验作经验 的最直接的方的最直接的方 房源的概念房源的概念： 房源是指业主委托人,委托房地产经纪人出 售或 出租的房屋. 房源的属性：房源的属性： 房源的物理属性房源的物理属性:指房屋自身及周边环境指房屋自身及周边环境 的物理状态的物理状态,如如: 房屋的地段房屋的地段,建成年代建成年代.面积朝面积朝 向向,户型户型,配套设施等在交配套设施等在交 易交过程中一般情易交过程中一般情 况下固定不变的况下固定不变的.房源的物理属性决房源的物理属性决 定了房源定了房源 的使3、用价值的使用价值,所以在一定的程度上决定了房源所以在一定的程度上决定了房源 的市场价值的市场价值.没有两套房源的物理属性是完全没有两套房源的物理属性是完全 相同的相同的. 房源的法律性房源的法律性:主要包括房源的合法用主要包括房源的合法用 途及其权属状况途及其权属状况. 房屋用途通常可以分为房屋用途通常可以分为 居住用途居住用途.租赁用途两大类租赁用途两大类.房源房源 的权属状的权属状 况一般由特定的法律文件反映况一般由特定的法律文件反映.如如:其主要内容包括其主要内容包括,产权性质产权性质:(商商 品房品房,已购公房已购公房, 经济适用房经济适用房)国土证国土证.业主姓业主姓 名名,业主联系电话业主联系电话,有无抵押有无抵押. 房源的心理属性房源的心理属性:是指业主是指业主(委托委托 人在委托过程中的心理人在委托过程中的心理 状态状态),随着时随着时 间推移间推移,心里状态往往会发生变化
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