银河房地产集团银河国际广场整体营销推广思路（45页）.doc-地产文库

银河房地产集团银河国际广场整体营销推广思路（45页）.doc

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上传人：焦** 编号：97448 2021-04-19 47页 223KB

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1、呈：万泰集团档号：由：销售策划部呈报人：事由：关于银河国际广场营销推广的初步思路日期：2003/9/9 页数：紧急传阅请批示请于日内回复主要内容阅读提示关于银河国际广场整体营销推广思路，分为 2 条体系：其一是“保证项目足够的市场影响力”通过各种途径及各个角度增加银河国际广场的公开亮相，提升其高端形象，建立在社会公众间的广泛知名度及目标客群中的良好口碑，从而树立使得潜在客户需购置高档办公房时第一时间想到银河；其二是“保证项目足够的客户积累量”通过各种途径从推广之前开始积累客户，搜集可能的目标客群，进行筛选、友情联络，加深银河项目在他们心中的印象，邀请2、他们参加我们的“产品推荐酒会”，当他们从其他途径接收到银河高档等这类信息后，将二者结合联想产生购买动机。为了广泛积累我们的目标客户，加快将来的销售速度，这两方面必须是互相促进、互相配合的，缺一不可。本报告从项目定位、宣传推广、价格策略、销售策略及裙楼主楼拓展等方面阐述，主要解决银河高端定位的支撑问题，为下一步明确广告推广主题作准备；明确营销推广的媒体选择、费用预算、阶段计划等，为下一步推广实施提供参考标准；明确制定销售及价格的基本思路，为制定具体价格及销控提供依据；提出整个项目客户推广的途径及方法，解决积累客户的问题。目录一、项目整体定位3 目标客户定位形象定位3、的核心概念定位的来源二、营销推广策略6 宣传推广目标宣传推广的有效通路费用编排及媒体组合分阶段广告策略三、价格策略15 定价原则定价方法的选择与确定价格定位建议价格策略付款方式及优惠政策四、销售策略20 销售开盘的时机选择现场展示中心的设立销售控制销售组织五、公关及促销活动建议24 六、裙楼推广及招商27 七、写字楼客源的开发及发展30 八、需集团支持的工作35 一、项目整体定位根据银河国际广场物业客观条件，以及公司对项目的总体操作思路，项目整体定位：南京标志性建筑、湖南路商圈第一高楼，裙楼定位为旗舰型中高档综合百货公司，主楼定位为标志性高档次写字楼。 1. 各楼层功能定位详见下表：项目楼层面积（平方米）功能次要功能地下部分 -2F-3F 13522.7 地下机械停车场 -1F 4234.8 合计 37008.

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