银河房地产集团银河国际广场整体营销推广思路（45页）.doc
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银河房地产集团银河国际广场整体营销推广思路（45页）.doc
1、 呈： 万泰集团 档号： 由： 销售策划部 呈报人： 事由：关于银河国际广场营销推广的初步思路 日期：2003/9/9 页数： 紧急 传阅 请批示 请于 日内回复 主要内容阅读提示 关于银河国际广场整体营销推广思路，分为 2 条体系： 其一是“保证项目足够的市场影响力”通过各种途径及 各个角度增加银河国际广场的公开亮相，提升其高端形象，建 立在社会公众间的广泛知名度及目标客群中的良好口碑，从而 树立使得潜在客户需购置高档办公房时第一时间想到银河； 其二是“保证项目足够的客户积累量”通过各种途径从 推广之前开始积累客户，搜集可能的目标客群，进行筛选、友 情联络，加深银河项目在他们心中的印象，邀请
2、他们参加我们 的“产品推荐酒会”，当他们从其他途径接收到银河高档等这 类信息后，将二者结合联想产生购买动机。为了广泛积累我们 的目标客户，加快将来的销售速度，这两方面必须是互相促 进、互相配合的，缺一不可。 本报告从项目定位、宣传推广、价格策略、销售策略及裙楼 主楼拓展等方面阐述，主要解决银河高端定位的支撑问题，为 下一步明确广告推广主题作准备；明确营销推广的媒体选择、 费用预算、阶段计划等，为下一步推广实施提供参考标准；明 确制定销售及价格的基本思路，为制定具体价格及销控提供依 据；提出整个项目客户推广的途径及方法，解决积累客户的问 题。 目 录 一、 项目整体定位3 目标客户定位 形象定位
3、的核心 概念定位的来源 二、 营销推广策略6 宣传推广目标 宣传推广的有效通路 费用编排及媒体组合 分阶段广告策略 三、 价格策略15 定价原则 定价方法的选择与确定 价格定位建议 价格策略 付款方式及优惠政策 四、 销售策略20 销售开盘的时机选择 现场展示中心的设立 销售控制 销售组织 五、 公关及促销活动建议24 六、 裙楼推广及招商27 七、 写字楼客源的开发及发展30 八、 需集团支持的工作35 一、 项目整体定位 根据银河国际广场物业客观条件，以及公司对项目的总体操 作思路，项目整体定位：南京标志性建筑、湖南路商圈第一高 楼，裙楼定位为旗舰型中高档综合百货公司，主楼定位为标志 性高档次写字楼。 1. 各楼层功能定位 详见下表： 项目 楼层 面积（平方米） 功能 次 要 功 能 地下部 分 -2F-3F 13522.7 地下机械停车 场 -1F 4234.8 合计 37008.
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