1、家居企业行政人力中心员工提成管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 文件编号EPES-HR-GL-012编制部门行政人力中心版 本 号A/0生效日期XX年01月01日文件密级保密文件状态受控提成管理规定一、 目的为留住公司关键人才，公司根据岗位性质，对部分岗位实行提成激励体制，使公司各项业绩直接与员工薪资联系，使员工薪资水平随公司的发展得以稳步提高。 二、 适用范围本制度适用于XX家居有限公司部分岗位员工。营销类：营销总监、大区经理、区域经理。设计类：硬装设计师、助理硬装设计师、软装设计师、助理软装设计师、驻店设计2、师。综合类：培训专员、客服专员、护墙板销售。三、 职责（一）部门主管：负责提成的申请、核对、汇总，申报财务工作。（二）财务部：负责提成的发放工作；四、 提成定义（一）提成工资是指除底薪工资、工龄工资、福利及补贴以外的，以员工岗位性质制定的工资收入。（二）底薪工资：是指薪资管理制度确定的等级标准工资，薪资定级、升级等规程，根据公司薪资管理制度标准执行。（二）工龄工资、补贴、福利（包括年终奖金）按公司福利及补贴管理规定执行。五、 营销类提成标准岗位底薪范围基础提成销售提成年销售额3.5亿（含）年销售额3.54.3亿年销售额4.35亿年销售额5亿03.5亿范围08000万范围07000万范围05003、0万范围比例年提成月提成比例年提成月提成比例年提成月提成比例年提成月提成总监8000-100000.27000058330.1%8000066670.2%140000116670.3%15000012500大区经理6000-80000.4140000116660.3%240000200000.4%280000233330.6%30000025000区域经理4000-60001.0350000291660.8%640000533331.0%700000583331.5%75000062500发放方式1、基础提成每月发放一次，基础提成上限为3.5亿；2、销售提成每季度发放一次，以定货额为核算基准；4、3、当月销售业绩必须在当月结算，绝不可以累加到下月；4、当季度保底目标未完成，未完成部分计入下月的基础目标。六、 设计类提成标准硬装类岗位平面图施工图硬装设计师助理硬装设计师新方案2.0元/平方新方案2.0元/平方模式图1.5元/平方模式图1.5元/平方全部整改模式1.5元/平方全部整改模式1.5元/平方微整改（微动格局）0.75元/平方微整改（立面整改）1.0元/平方微整改（不动格局）0.5元/平方微整改（只调整颜色）0.75元/平方软装类岗位配饰方案（以下单为准）配饰方案（客户已确定未下单）软装摆场软装设计师0.5元/平方0.25/平方1元/平方（两人同行，提成平分）助理软装设计师0.5元5、/平方0.25/平方1元/平方（两个同行，提成每人0.25/平方，各提一半）驻店软装设计师如一家专卖店一致反映极好，配饰和摆场提成翻倍，同样如一致反映极差，无提成发放方式：提成每季度发放一次，发放时间于下一季度第一个月的工资同时进行发放。由部门负责人提报，经分管副总审核，常务副总裁审批，报财务核算发放。七、 综合类提成方法（一） 培训人员1、提成方式底薪+课时费+课件开发费基本课酬（浮动制）课件开发10人以下（80元/节）300元/门（包括培训课程项目规划申请表、书面培训资料、PPT（正式课件版）、PPT（学员学习版）、测试试卷、案例库等培训资料）10-30人（100元/节）30人以上（1206、元/节）讲师课酬实行浮动制，实际课酬为基本课酬乘以相应系数。浮动课酬依据培训效果反馈表统计的授课满意度得分执行以下标准：培训课酬基本课酬评估系数课时数(直接讲授时间)2、讲师定义讲师课酬指为讲师授课所得报酬，其支付条件包含讲师条件与课程条件，两者必须同时具备：讲师条件，必须具备其中一项课件条件1、具备认证讲师资格；2、因工作需要，邀请未经认证但在该领域擅长并具备一定授课能力的人员进行授课，考核评估70分（含）以上，可按基本课酬给付。课程必须经商学院备案、审核，并提供课件、培训效果评估表等方可计算课酬。备注：用人部门新人岗位培训及日常现场“一对一”教导、各种会议等职责范畴内的培训活动不在此列。37、考核系数评估分数评估系数90分以上1.580-90分1.270-80分170分以下不计分评估分数为学员对讲师的评价(占70%)+商学院对讲师的评价（占30%）4、发放方式：课酬由商学院统一核算，在课程结束后一个月内提交申请。5、具体操作细则（详见兼职讲师管理制度）（二） 客服人员提成 客服人员按销售额万分之四提成，每季度发放一次，发放时间于下一季度第一个月的工资同时进行发放。财务根据销售单发货日期直接结算提成，并提报审批。（三） 护墙板提成 护墙板按销售单总额的千分之五提成，每季度发放一次，发放时间于下一季度第一个月的工资同时进行发放。财务根据销售单实际发货日期结算提成，并提报审批，八、 解释权与执行（一）本制度的修订、解释权归公司总裁办。（二）本制度自下发之日起执行，之前与本规定相抵触规定自行废止。九、 相关文件（一）薪资管理制度（二）兼职讲师管理制度十、 相关表单无