1、2007年8月 大大 成成 时时 代代 中中 心心 营营 销销 报报 告告 营销必须解决的问题是什么？ 探索探索/ /营销方向营销方向 我们是基于什么前提谈营销？ 剖析剖析/ /营销视角营销视角 针对本案的营销解决之道？ 思考思考/ /营销策略营销策略 提 案 架 构 提 案 架 构 /Contents 策略执行的战术运用？ 行动行动/ /营销执行营销执行 探索探索/ /营销方向营销方向 产品价值构建产品价值构建 产品特质提炼产品特质提炼 剖析剖析/ /营销视角营销视角 市场背景市场背景 思考思考/ /营销策略营销策略 行动行动/ /营销执行营销执行 目 录 引 擎 目 录 引 擎 /Cont2、ents 销售执行销售执行 策略阐述策略阐述 形象策略形象策略 销售策略销售策略 推广策略推广策略 产品策略产品策略 推动策略推动策略 形象重塑形象重塑 客群策动客群策动 营销目标营销目标 推广核心推广核心 推广主线推广主线 销售目标销售目标 策略核心策略核心 销售模式销售模式 价格策略价格策略 推盘策略推盘策略 本案营销之前的课题研究？ PART 1：探索探索/ /营销方向营销方向 营销推广策略制定的基础营销推广策略制定的基础 产品脉胳梳理产品脉胳梳理 本案营销之前的课题研究？ PART 1：营销探索营销探索/ /方向方向 产品力提炼产品力提炼 产品力分析产品力分析 明晰核心问题明晰核心问题3、 制定核心策略制定核心策略 大成时代中心大成时代中心产品产品价值体系构建价值体系构建 基于对本体认知的再思考基于对本体认知的再思考 本案营销之前的课题研究？ PART 1：营销探索营销探索/ /方向方向 项目主要特性项目主要特性地段价值地段价值 北望长安街，东临西四环，奥运场馆傍左右，绿色资源环绕 京西，长安街畔，承续2000年文化脉络、历史积淀，坐拥繁华与文明 西四环，快速连接京城中西部各主要功能区，产业链条多向延展 环绕于五棵松奥运场馆的健康生活，坐拥奥林匹克之风云际会 40万平米北京国际雕塑公园，与西山遥相呼应 一个事实：城市扩张的影响力一个事实：城市扩张的影响力 产品价值体系构建 PART 1：营销探索营销探索/ /方向方向 一个机遇：综合型业态的稀缺价值一个机遇：综合型业态的稀缺价值 集高尚公寓、办公、商业为一体的综合型城市专署业态 高尚综合业态的形象提升带动项目大西区的整体价值