1、1人人网红人人红如何玩转短视频2022年5月22短视频月活跃用户数（2018.9-2020.9）每天约有2883万短视频活跃用户短视频月人均使用时长同比增幅（2020.10）大幅超过移动互联网大盘2.4%的增速空闲场景下内容形态消费占比（2020.11）超越图文及长图形式，位居第一除短视频APP外，使用社交类产品观看短视频的占比高达（2020.11）超越新闻资讯、综合视频等位居第一以上数据来源于：流量重构时代来临，2020-2021中国消费互联网竞争趋势报告近两年短视频重构流量生态，成为不可避谈的营销推广趋势。短视频推广背景3HappinessKnowledgeResonanceRhythm短2、视频制作法则快乐新知共鸣节奏定位定基调，内容保活力，重点是结合用户需求和喜好，持续产出高质量的内容核心制作法则4Resonance引发共鸣情感联结55Rhythm传统思维-点赞量15二次处理-点赞量2067节奏把握爆点前置6短视频运营如何突破内容同质性？石原泥美多向融合行业关键词+个人IP搞笑+音乐段子+法律情景剧+教育运营难题如何突破？短视频发布前的9件小事是否设计封面？（统一风格）是否设置吸引人的文案？是否添加相关话题？（当月总部下发/时下热门话题）视频画面及音乐是否有侵权风险视频内容是否有明显品牌logo（带有logo的视频会被限流）本条视频是否在该平台发布过？（平台有去重机制，严禁搬运3、视频）你觉得这条视频有趣吗？（减少硬广 多做软性植入）抖音发布前是否添加预约卡片或定位项目所在地？是否及时回复评论及私信？（做好粉丝管理）8所在领域专业话题选择垂直领域内受众最关心却又缺少专业渠道了解的话题#十五大买房口诀#房贷什么时候还最合适#刚需买房挣钱8大建议蹭热度社会热点事件平台热门话题重要节日节点对标账号发过的内容参考垂直领域内优质的对标账号进行话题选择，但借鉴并非搬运，换个角度用自己的方式将话题重新讲述一遍火过的内容火过的内容再火的几率会更高，因此多刷视频，借鉴曾经火过的创意短视频素材库怎么选内容？91、给用户看让看到的用户点击视频提供对用户有价值的信息让用户认为在点击后短时间即可4、获得“收益”如：一分钟学会如何选房，三步让你选好房简单叙事通过一段完整的描述，帮助用户降低对视频的理解成本，单看文字就能获知视频表达的主题设置悬念通常是把话说一半留一半。让用户在猜疑、揣测中期待视频接下来将发生什么。如：好房应该这样选！刺激互动通过文案与内容的互动提高粉丝活跃度，可以去刺激用户点赞、评论和转发。如：你家的小区物业有XX服务吗？2、给平台看获得平台更多精准推荐文案和定位相符，帮助平台打更精准的标签怎么写文案？10打造一个会自我进化的“用户成瘾”体系研究短视频要从平台出发11组件：购物车、POI、Link、本地达、快闪店、抖音小店、卡券、落地页粉丝/销售转化短视频、直播1公域流量池5、抖音生态三域流量12商域流量买广告：购买确定性流量和影响TA人群私域流量建阵地：品牌蓝V号蓝V视频、直播、私信开屏广告信息流广告Banner抖音话题挑战赛公域流量做内容：提升曝光量、提升爆款率达人视频UGC视频蓝V视频直播官网链接、话题挑战赛小程序、落地页、头条流量转化线下活动或线下门店联动抖音外线上平台营销联动工具：粉丝与销售转化组件策略：粉丝与销售转化动态测试投放抖音云图大数据平台-数据整合&策略指导抖音的三域合一流量模型13皮皮虾西瓜视频今日头条抖音火山版Tiktok懂车帝Faceu激萌悟空问答抖音在字节跳动平台，其内容产出须考虑在字节跳动平台，其内容产出须考虑2 2个核心因素个核心因素6、截止至2020年1月，字节跳动全线产品国内总DAU超过7亿异数据/热词标签(20%)数据上，机器基于完成率、跳出率、评赞率等指标评价打分，以做下轮推荐。选题上，机器会基于【关键词】，做内容推荐，故内容产出须考虑借【热词】做传播。对机器说话同情绪（80%）机器不断拉高人的【情绪阈值】，人们没时间、没耐心、不喜欢复杂。所以极具情绪煽动感的标题和内容，才能拿到更高的流量表现。对人说话字节系平台有何不同？对人说话，培养用户思维有趣有用这不科学啊惊天碉堡团辰飞有颜抖音平台最常见的3种内容定位方向：联通广告案例15内容推荐机制内容转发率内容完播率内容点赞率内容评论率基于内容标签系统、首发消重机制、用户反馈7、，做流量池分级推荐，最大程度保障将更适合更优质的内容推荐给用户2,000人20,000人100,000人500,000人分级流量池推荐标准内容标签系统（分类、分级、分权重）体育股票政治科技娱乐数码电影时尚基于用户互动行为，持续优化个性化标签体系，精准化用户画像用户标签系统点击评论分享关注点赞不喜欢 信息 找 人兴趣标签500+体育科技数码电影股票娱乐篮球足球桌球网球A股融资喜剧文艺惊悚悬疑电商明星八卦手机电脑相机硬件软件初始兴趣标签100+兴趣标签200+对机器说话，先搞懂算法16完 播促进因素魔性BGM合适的视频时长击中核心关注点好奇结尾是什么第一桢LOGO内容无组织点 赞评 论分 享阻碍因8、素促进因素魔性BGM合适的视频时长击中核心关注点想反复看怕下次找不到结尾推销内容无组织阻碍因素促进因素我想吐槽我想批评我想表扬我想表达我想出主意言之无物与用户无关阻碍因素促进因素这条视频对XX有用这条视频XX会喜欢这条视频正是我想说的这条视频可以表达我的态度/价值观/品味降低个人的品味/态度/价值观转发会给其他人造成困扰（如推销）阻碍因素决定内容火起来有哪些因素？17提升完播率、提升互动率提升互动率有效的对机器说话18不拼粉丝 拼流量粉丝并不属于账号 而属于平台流量为王 内容至上19最火时期某段时间粉丝量3000多万的毛毛姐透露经常为了视频的互动数而失眠，因为抖音在首轮分发中仅仅分发给部分账号9、粉丝，其他流量扶持全凭用户反应千万粉丝账号也秃头20单条视频40W赞，涨粉1万粉丝从0做到千万粉丝内容形式 创意权重粉丝权重一条视频足以撬动增长21可基于不同需求，选择合适的话题挑战赛类别【抖音简易话题】410-15万（全国：KOL推广为主）【全民任务】3100-300万（全国：现金模式/流量模式/奖品模式）【抖音挑战赛-区域版】220-50万【抖音挑战赛-全国版】1240-1000万（全国：话题页+硬广+贴纸+KOL）（区域定向：话题页+硬广+KOL）【抖音免费话题】50-10万（全国：KOL推广为主）硬广主导内容主导抖音话题22销售线索收集销售线索收集、发购物券发购物券、导流线下导流线下、10、官抖涨粉官抖涨粉、跳转外部电商平台跳转外部电商平台流量转化工具需求全覆盖POI购物车小程序LINK快闪店23其他平台涨粉，也将汇总至抖音平台。一账号多平台“乱跳”打通机制粉丝量，多平台加总呈现。字节系平台全维度打通24找共鸣抖音搞笑剧情类达人，截止目前拥有1313.1万粉丝，累计发布视频141条，累计获赞2亿，2个月涨粉1000万。账号内容单身狗人设，独创维式委屈，演绎年轻人的日常生活创下2个月涨粉1000万的惊人战绩，抖音平台万中无一的爆款KOL参考案例25给反差抖音时尚类账号，截止目前拥有358万粉丝，累计发布视频75条，累计获赞1800万。账号内容爆改素人计划，通过街坊寻觅“素人”，通过11、化妆、服饰、造型指导后实现“爆改”素人形象，爆改前后对比强烈。参考案例26短短视频账号冷启动阶段，足够高的完播率点赞率和评论互动是爆款的门槛和基础从大盘来看，完播率与视频时长呈反比，视频时长越长完播率越低，建议时长控制在25-30s之间；高完播意味着切中用户的兴趣点，高点赞代表切中了用户的价值点。你是谁，比你发了什么更重要把账号的喜好明确表达给算法，先让算法理解账号的喜好或专长是什么，算法才能才能把内容分发到正确的用户面前。要点总结27视频号的社交生态连接连接12亿微信用户，高增长高裂变；可浮窗无需跳转，留亿微信用户，高增长高裂变；可浮窗无需跳转，留存率更高；私域沉淀更高效存率更高；私域沉淀更12、高效研究短视频要从平台出发28兴趣推荐25%热门推荐15%朋友点赞55%附近推荐5%视频号基础算法指标+张小龙曾分享视频号的推荐方式包含3种一是自己订阅的号，二是机器推荐的内容，三是好友推荐的号和内容，播放比例是1:2:1029视频号适合发布什么内容？比较容易能够引起用户的共鸣，符合用户的社交人设标签的内容更适合在微信视频号上发布公众号微信IP社群视频号刷屏视频推文微信群流量导入流量导入流量导入流量导入流量归集阅读量粉丝量阅读量粉丝量菜单栏设置小客服拉群私信设置小客服拉群流量归集流量归集流量导入流量导入流量导入流量导入流量互导视频号基础运营生态31快手的老铁文化连接连接12亿微信用户，高增长高13、裂变；可浮窗无需跳转，留亿微信用户，高增长高裂变；可浮窗无需跳转，留存率更高；私域沉淀更高效存率更高；私域沉淀更高效研究短视频要从平台出发32传统营销传统营销社交营销社交营销快手社交营销快手社交营销权威渠道背书权威渠道背书KOLKOL意见领袖意见领袖KOCKOC信任背书信任背书信权威信权威信专家信专家*KOC意为关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜快手独特的信熟人社交关系快手独特的信熟人社交关系33去中心化普惠式流量分配社交属性快手官方不做流量分配，内容选择权交给用户，流量经营是去中心化的市场经济714、0%的流量给中腰部主播（长尾），30%流量给予头部（爆款），流量平权扶持使得更多玩家得以入场快手KOL通过内容和人建立起与老铁胜似亲人的信任关系异常牢固，从整体来看，快手的赞评比表现远超抖音，均赞评比为13:134快说车快说车13.3万万汽车创作者数3亿亿覆盖粉丝数3万万单日直播场次6万万日均作品数江淮嘉悦x4云发布1+5+N1+5+N矩阵全天候直播矩阵全天候直播直播累计观看人次达直播累计观看人次达770770万万，收集线索收集线索88388838条，江淮矩阵账条，江淮矩阵账号涨粉号涨粉16.516.5万万强关注强关注，深交互深交互，高转化高转化一汽大众矩阵账号868868家家4S4S店铺入驻15、；店铺入驻；36043604名名4S4S店销售入驻快手，总粉丝数超店销售入驻快手，总粉丝数超216.4216.4万万冰冰冰冰S17S17一汽大众一汽大众一汽大众一汽大众4S4S店资深销售店资深销售2 2月开始直播卖车，一个月成交月开始直播卖车，一个月成交2020台台+车主维权车主维权热门车型热门车型选买指南选买指南新车上市新车上市驾考知识驾考知识汽车作为与地产相近的客单价较高的行业，在快手已搭建起完善的商业变现链路，品牌官方账号包括在汽车作为与地产相近的客单价较高的行业，在快手已搭建起完善的商业变现链路，品牌官方账号包括在售车型、经销商地址、新车发布与品鉴等板块，并与品牌矩阵账号合力增强曝光，16、为变现积蓄流量池售车型、经销商地址、新车发布与品鉴等板块，并与品牌矩阵账号合力增强曝光，为变现积蓄流量池短视频流量变现案例分享各大平台主要流量变现方式抖音广告收入快手直播打赏视频号知识付费电商变现电商变现电商变现两大模式李佳琦、罗永浩电商变现直播坑位费（30-60万）销售提成品牌IP李子柒各大平台短视频流量、粉丝天猫旗舰店18年旗舰店上线5天，销量破千万变现案例小艾大叔（豪宅探房）“小艾大叔”B站知名UP主，本名艾青，曾是绿城蠡湖香樟园营销总B站抖音小红书快手变现案例小艾大叔（豪宅探房）艾叔的破圈之路自2020/1/1开始在B站上传视频，并用4个视频收获了47万粉丝视频时长5-15分钟，内容主17、要为带领网友参观豪宅、分享房屋设计特点“市场好的时候不想转型，市场不好的时候不敢转型，市场不好不坏的时候，想不到转型。”艾叔眼中的传统地产业变现案例小艾大叔（豪宅探房）难点逐一攻破地产人不懂拍视频专业术语如何解释团队组建变现案例小艾大叔（豪宅探房）B站报价星图报价未来小艾大叔变现方向变现案例小艾大叔（豪宅探房）直播垂类矩阵知识付费大胡子看N.大胡子说房大胡子看深圳大胡子看广州短视频系列短视频平台全网短视频+图文，400万+的精准房产粉丝矩阵变现案例大胡子说房（干货说房）公众号专业房产知识分享类录制成本低专业要求高粉丝粘性强价值持续性久变现案例大胡子说房（干货说房）卖房干货分享城市买房分析买房避18、坑提醒房产政策解读变现案例大胡子说房（干货说房）有用 和TA相关有料 颠覆认知有趣 通俗易懂变现案例大胡子说房（干货说房）变现案例大胡子说房（干货说房）组建房投圈会员六大权益 房产配置诊断 专业买卖咨询 线下分享交流 专属研究报告 内部稀缺房源 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