1、自渠短视频运营分享及矩阵打造探讨各大平台流量机制特点用户画像及风险点1开发商矩阵学习及探讨2目目录录CCOON NT TE EN NT TS S短视频运营实战得失分享从0-1运营账号3自有渠道如何打造基于销售逻辑个人IP4时代背景 疫情影响下，各行业面对市场环境变化开始探索新的营销模式，地产行业在持续的房住不炒/三道红线等政策的压制下，营销业绩压力陡增；高昂的线下渠道成本挤占了太多营销费用，让我们线上发声不足，话语权逐渐旁落，进一步增加了低成本获客难度，因此，地产营销需要新的拓客模式来解决获客和发声的问题。2021年，各大房企纷纷开始布局线上业务模式，融创也不例外，积极推广幸福云、幸福通、融客2、+三大移动端APP/小程序，依托融创传统的线下拓客能力，用线上工具赋能营销拓客，同时还开展了电商合作，上线旗舰店等等创新营销动作，完成了线上营销的基础建设和初步探索。客群演变 作为地产一线营销人，深刻并直接的感受着客户的变化，一个逐渐年轻化的购房群体日渐演变着，济南公司产品以刚需刚改项目为主，现阶段主力购房人群为22-36岁（85年后出生），该年龄段的成交占比约75%，90后购房人群占比超过60%，95后+的购房人群占比也超过1/3，新的拓客模式要适应新青年群体的认知方式。善于在线上获取信息和接受更直观的传播形式是他们的特点，在移动互联时代下半场，在新青年主导下的流量红利不断向短视频方向转移，3、目前抖音有超过6亿的日活用户，因此，短视频赛道值得地产人重点探索。背景和需求线上短视频是一种必然，而非是一种选择。背景和需求用户行为的改变地产获客端口社交平台资讯平台短视频直播平台微聊客、安居客、58微信百家号抖音抖音直播幸福里经纪人小红书今日头条快手快手直播乐居来客、乐居买房知乎企鹅号视频号视频号直播拼房帝 顾问助手微博网易号微视微视直播开发云，经纪云 房天下知识星球人民号哔哩哔哩B站直播了解平台规则，利用平台公域流量转私域流量地产获客平台种类视频号基于微信目前12亿活跃用户，目前最适合品牌官方扩散裂变的。营销端口，品牌方员工转发，点赞某视频号会展现给好友，可裂变，无限流。小红书种草文化，小4、红书女性用户超过70%,旅居盘，颜值派。中腰部力量发力。例：杭州森与海。B站B 站平均年龄21岁 非常年轻化，35岁以下的越用户占比超过86%，未来品牌的主攻。视频号视频号选择平台与你的项目适配性快手快手基数流量巨大，尤其三四五线城市可以尝试，用户流失中，带货能力依然强劲。知乎知乎知识富集，提升认知水平，普遍素质更高。爆款笔记的特点：1、能够击中用户的痛点2、具有生活场景感3、和特定人群结合起来获客平台用户画像及特点1、大数据抓取，更容易推送给精准用户日活用户8个亿，你关注什么，抖音就会给你推送什么无论是短视频还是直播间，抖音是各行业最精准的获客渠道。2、同城号风口2021年起抖音重视同城，同5、城号更容易在本城市获取更大曝光。3、短视频及直播高效率（高效精准的信息传递）一条短视频播放量30W精准,只需要1-2小时的工作效率，效果等同甚至高于10个CAII客专员100天群呼数直播间两小时3W人次围观，等同于10个派单专员10天派发3w张海报。抖音重新洗牌各行业的渠道获客，较低的成本，最高的获客抖音等短视频的渠道作用抖音1、智能分发 1/该账号的粉丝 2/通讯录好友或可能认识的人 3/同城视频推荐 4/同标签的用户流量池2、流量池等级抖音流量池级别划分规则1.初始流量池;200-5002.千人流量池;3K-5K3.万人流量池;1w-2w4.初级流量池;10w-15w(会有人工审核介入)56、.中级流量池;30w-70w6.高级流量池;100w-300w7.热门流量池;500w-1200w3、去中心化 去年中旬开始很多抖音大V都会发现自己新发的视频自然推荐流量大幅度下降，这就是抖音的去中心化在起作用，大号本身已经带有大量的粉丝，抖音会限制新流量的分配，把更多流量分配到新的高质量作者上。100万粉丝的号发同样质量的视频和10万多粉丝号的自然流量差不多。内容分发机制4、完播率 点赞量评论量转发量各大平台流量机制各大平台流量机制账号被封或被降权不要买粉丝，不互粉，做好垂直，监测权重。小号备用 封号风险。直播间的被封无曝光，无自然流量。网络环境影响作品违禁被封1、2被割韭菜代运营大都无法理7、解销售逻辑，卖课程韭菜，成功学演员变动 文案变动 账号归属个人如何确保优质作品的持续产出2、3、运营风险点没有比人更高的山，没有比脚更长的路越拖延，后期只会越来越难做各大平台流量机制特点用户画像及风险点1开发商矩阵学习及探讨2目录目录CONTENTSCONTENTS短视频运营实战得失分享从0-1运营账号3自有渠道如何打造基于销售逻辑个人IP4短视频小组的建设思考发展历程主要动作阶段时间轴筹备期运营期 战略先行n 确立建设目标n 四大问题与答案 起步n 代运营招采及管理n 账号定位、对标账号、演员确认n 账号建立n 首次直播初体验成长n 确定自建团队运营n 8月实现首单直接转化的突破，走出了0-8、1的过程n 账号后台功能完善（蓝v点亮、抖店开通、千川账户创建等）n 视频全网分发，在小红书、快手、视频号建立账号n 策渠配合发力，组织项目联动活动，协同线上统一发声n 组织第一次短视频培训课程，筹备新媒体学院短视频的建设基本分三个大阶段，启蒙期、筹备期、运营期启蒙期：年初，在集团和城市引导下，开始对短视频自媒体建立认知，并在渠道条线内推广尝试。筹备期：自2021年4月完成构想，当月开始启动搭建，0启动。010203100405060708091112启蒙期 建立认知n 认识到地产短视频可作为有效的拓客工具n 初步了解短视频自媒体n 在渠道条线内鼓励大家尝试短视频拓客n 可借鉴经验较少，需要自9、行融会贯通n 推广中，大家对短视频效果有怀疑，需要引领n 在现有框架内，将新事物融入，需要突破制度/流程/协调资源n 人员招聘难n 不断试错过程中，从0-1时的自我怀疑，需要坚持并不断调整n 平台与地产流程不兼容时的沟通与突破，只能选择研究规则，适应平台n 随着下半年营销压力陡增，兼职演员的时间冲突与协调n 账号的长线利益与短期利益的选择n 成交转化实现突破后，不断优化账号内容质量及创意玩法n 考虑账号未来发展变现阶段的功能铺设，力争实现自生长主要难点短视频小组的建设思考1.实践躬行践履，实干求真躬身入局才能真正了解业务，从倡导走向实践，短视频小组以抖音平台为切入点，探索线上营销的可行路径。210、.发声三方人设，建设有力发声阵地以第三方视角树立公平公正人设为主，在线上发声，维护公司正面形象，配合营销动作。4.引领打造样板，让线上营销可复制除原有发声模式外，利用自身发展经验和成果，引导城市逐步建立新媒体矩阵，以自身为样板，引导城市公司线上拓客的变革。3.转化结果导向，以成交为核心目标的团队在现有条件下，打通短视频拓客的通路，建设标准化的流程，形成新的业绩增长点。筹备期战略先行短视频小组的建设思考短视频自媒体已存在多年，但作为开发商，实践经验偏少，多为偏品宣方向，对于我们理想的新媒体形式，可参照样板也比较少。在建立新媒体小组之前，作为搭建者，我们主要思考了下面几个问题，并给出了自己的答案。11、我们要组建的新媒体小组在既有目标下具体做什么业务？包含哪些内容？通过最初的学习，搭建者面对的第二个问题是，我们在没有实践经验的基础条件下，我们选择什么模式来开展新媒体业务？上来铺开范围多大？在想清楚我们都要干什么和采用哪种模式的前提下，我们都需要哪些人？什么岗位？在现有公司人员架构下，如何配置人员，实现效能最大化人员配置确定后，各个岗位人员的要求是什么？如何解决短视频自媒体和地产营销这两个行业跨度问题？是否要有倾向性等等干什么什么模式都有谁谁来干筹备期战略先行短视频小组的建设思考筹备期战略先行Question1、干什么？短视频小组的建设思考筹备期战略先行Question2、什么模式？自建团队代12、运营模式两条腿走路优势p 业务开展快p 占编人员少p 初始支出低p 管理简单优势：p 思想统一p 长期费效高p 沟通顺畅p 反应迅速n 内容输出模式的选择短视频小组的建设思考筹备期战略先行Question3、都有谁？我们的架构短视频小组的建设思考筹备期战略先行Question4、谁来干？在面试50余人后，确定了短视频小组人员内容组/收客组负责人均具备新媒体和地产行业经历，收客组负责人为内部选拔；内容组文案/运营岗分别具有北京和杭州新媒体工作经历；摄像/剪辑均具备短视频机构工作经历；演员具有鲜明的个人特点，利于人设打造，均为兼职，为保证稳定，多为营销管理层员工。在团队搭建初期，首先招聘内容组统筹13、人一名，作为整个新媒体线上营销负责人，开始初期团队建设。1.运营组人员组建：团队首次招聘文案运营一名、拍摄剪辑一名，作为初期账号运转的必须人员配置。后续由于账号数量增加及直播等其他相关工作需要，另行增加文案运营一名、拍摄剪辑一名。内容组正式划分两小组，采取内部pk，各自对自身所在小组的账号效果负责。2.演员主播组人员组建：从各项目上人员进行海选，优先考虑经理级（无业绩压力且时间相对宽松），优先选择个人特色鲜明的人员（更利于人设打造，增强记忆点），最终选出4人进行账号出镜运营，后续转化专员1人兼出镜及直播任务3.转化组人员组建：自项目上调岗一名经理级员工，负责转化组总统筹，下设一名转化专员，选用14、有中介或开发商杀客经验的人员团队搭建短视频小组的建设思考Question5、如何干？短视频运营实战得失分享主要动作阶段时间轴筹备期运营期 战略先行n 确立建设目标n 完成基本思路梳理n 打通内部转化路径n 制定用人标准n 确认人员编制n 招聘 起步n 代运营招采及管理n 账号定位、对标账号、演员确认n 账号建立n 首次直播初体验成长n 确定自建团队运营n 8月实现首单直接转化的突破，走出了0-1的过程n 账号后台功能完善（蓝v点亮、抖店开通、千川账户创建等）n 视频全网分发，在小红书、快手、视频号建立账号n 策渠配合发力，组织项目联动活动，协同线上统一发声n 组织第一次短视频培训课程，筹备新媒15、体学院运营期：5月人员陆续到位，自营小组初步具备业务能力，同步确定了代运营单位，月底发布短视频，7月尝试直播，8月直接成交010203100405060708091112启蒙期 建立认知n 认识到地产短视频可作为有效的拓客工具n 初步了解短视频自媒体n 在渠道条线内鼓励大家尝试短视频拓客n 可借鉴经验较少，需要自行融会贯通n 对新媒体的效果有怀疑，需要疏导n 在现有框架内，将新事物融入，需要突破制度/流程/协调资源n 人员招聘难n 不断试错过程中，从0-1时的自我怀疑，需要坚持并不断调整n 平台与地产流程不兼容时的沟通与突破，只能选择研究规则，适应平台n 随着下半年营销压力陡增，兼职演员的时间16、冲突与协调n 账号的长线利益与短期利益的选择n 成交转化实现突破后，不断优化账号内容质量及创意玩法n 考虑账号未来发展变现阶段的功能铺设，力争实现自生长主要难点短视频运营实战得失分享团队及个人孵化账号累计曝光量1.3亿+，累计获赞166W，累计粉丝14W+，其中，岳怼怼小红书1个月涨粉1.7万。号容易探房XXX房姐岳怼怼济南XXX账号类型探房类干货口播类剧情干货类干货口播类账号定位好房推荐官地产专家项目销售懂房新青年对标账号济南好好找房地产酵母米朵米朵甄侦探入驻平台抖音/小红书/视频号抖音/小红书/视频号抖音/小红/视频号抖音粉丝量3.2w3.3w7.4w2059获赞量27.8w23.4w1117、2.8w2.9w曝光量2908.38w3436.8w6629.24w364.7w爆款视频播放量520.5w、点赞5.2w播放量1016.2w，点赞8.8w播放量806.4w、点赞17.9w播放量50.3w、点赞1652具体账号分享团队及个人孵化账号累计曝光量1.3亿+，累计获赞166W+，累计粉丝14W+,其中，岳怼怼小红书1个月涨粉1.7万。项目容易探房建立时间2021年5月账号类型探房类账号定位好房推荐官对标账号济南好好找房入驻平台抖音/小红书/视频号粉丝量3.2w获赞量27.8w曝光量2908.38w爆款视频播放量520.5w、点赞5.2w容易探房全网粉丝量3.2w、获赞量27.8w、曝18、光量2908.38w爆款视频的播放量520.5w、点赞5.2w项目融创岳怼怼建立时间2021年7月账号类型剧情干货类账号定位项目销售对标账号米朵米朵入驻平台抖音/小红/视频号粉丝量7.4w获赞量112.8w曝光量6629.24w爆款视频播放量806.4w、点赞17.9w融创岳怼怼全网粉丝量7.4w、获赞量112.8w、曝光量6629.24w爆款视频的播放量806.4w、点赞17.9w具体账号分享项目济南XXX建立时间2021年12月账号类型干货口播类账号定位懂房新青年对标账号甄侦探入驻平台抖音粉丝量2059获赞量2.9w曝光量364.7w爆款视频播放量50.3w、点赞1652济南XXX全网粉丝19、量2059、获赞量2.9w、曝光量364.7w爆款视频的播放量50.3w、点赞1652月均直播20场+、近30天场观1.5w+、最高直播同时在线170人+具体账号分享序号性别年龄特长爱好风格建议走向备注建议1女30左右气质、精致、傲娇剧情类官方类组12女30左右舞蹈、唱歌活泼、亲和力强、表现力好剧情类有抖音拍摄经验组23男25左右音乐（玩乐队）幽默段子手、表现力好剧情类4男30左右内敛、较沉稳官方类5男25左右运动温和、阳光、大高个官方类剧情类6男25左右话痨外表憨憨的、逗比、善于找话题、表现力好剧情类有话剧舞台经验7女30左右控场能力好，可搭配政府、媒体，适合异业联动官方类有抖音拍摄经验组320、8女25左右活泼、傲娇、表现力好剧情类有娱乐主播经验9女25左右语速快、语言犀利，有标识性官方类有抖音拍摄经验，普通话欠佳10男30左右沉稳、整体感觉较正式 官方类组211女25左右小手工（纸、编织）落落大方、心思细腻官方类有抖音直播经验12男30左右主持痞帅、懂小心思、表现力好剧情类组113女25左右干净、大气、大高个官方类剧情类14女25左右甜酷风、小女生气质官方类剧情类15男30左右幽默、善于调侃、表现力好剧情类有抖音拍摄经验，普通话欠佳16男30左右健身阳光运动型、幽默、表现力较好剧情类官方类短视频经验分享-出镜人筛选镜号景别摄法画面台词/旁白备注1全后跟+上摇男女主一起住在山脚下是种21、什么体验？/我们出发吧欢快BGM2快切男女主上山镜头/景色航拍3全固定男女主坐在湖边静谧流淌的山泉带走疲惫，夹杂草木的微风暖人心扉安静轻音乐4空境山中美景不知是景色优美的缘故5近固定女主曼妙的身姿在阳光下张开双臂躺下还是微风吹乱了我的思绪这一刻，我体会过前所未有的放松6近航拍男主顺势躺下 压到了女主胳膊兄妹两个打闹在一块哦！压死我了你7近固定二人视点空境+女主转头问男主哥，咱要是都搬这就好了，这空气，这环境，我都不想走了8近侧面贴地男主回答女主你家环境不也很好嘛，空气也很清新9全正面男女主躺在草地上全景，航拍女：那不一样！男：这儿你想来的话，出了门就能到10中旋转女主起身（转身）来到家里也是吼22、，万般世间美好，都不及家的温暖11全长焦，景深女主在庭院里漫步（绿化）好东西就要分享，给你们看看在山脚下的房子是啥样的12中跟女主在玄关处介绍这个玄关空间布局合理，完美体现归心设计出门之前的东西都在这，不用担心丢三拉四13全跟女主在客厅和阳台介绍客厅之后是超大观景阳台，与阳光有约，与美景相视没事在这晒个日光浴，别提多舒服了14全固定男主介绍卧室设计每天推窗便是绵延起伏的山，让您每时每刻亲近大自然，享受自然15全固定男主介绍餐厅和厨房每天在餐厅用餐都可以透过落地窗欣赏园区景色，每餐都如同置身于高档主题酒店用餐的感觉，提升生活质量，小细节大品质。16近固定男主对着镜头问道这样的房子，出门就是大自然23、，你心动了吗？短视频经验分享-文案运营后台数据实时监测，抖加投放选择，流量池关注，粉丝私信及时性回复。短视频运营经验分享-后台数据短视频运营经验分享-后台数据微信营销的四大产品微信朋友圈，就是每一个营销人员的脸，你要做的就是怎么让这张脸看上去值得信任。朋友圈A公共账号B小程序C微信群D短视频运营经验分享-后端转化短视频实战得失分享直播发展对于直播，尚处在从初期尝试转向常态化的过程，现阶段共完成场次60余场、直播时长近200小时，观看量10w+人次、观众平均停留时长26分钟主要做了三项工作一、在自有账号做常态化直播，现在主要采用绿幕抠像坐播为主二、与策划平台联动发声，配合城市/项目节点性营销动作24、，共同发声三、输出赋能，研究直播方式，通过自有账号实践，优化直播效果，给项目赋能，提高各项目人员的直播技能岳怼怼账号节点直播济南账号常态化直播短视频运营实战得失分享其他n 组织发起抖音挑战赛活动，联动城市个人账号，发现敢于尝试短视频的同伴，为城市账号矩阵储备人才，活动累计播放723.9w+、参与人次10w+，最热视频播放400w+、点赞4.5wn 组建城市新媒体学习小组，由新媒体小组准备课件，以兴趣课堂形式，征集城市范围内想参与短视频获客的小伙伴，以及项目直播需要策划，建立策划和直播人员学习小组，定期给大家分享短视频的最新规则、常见平台使用技巧，剪辑技能等，为后期城市新媒体学院做前期尝试。短视25、频运营实战得失分享其他n 牵头抖音信息流投放尝试，沟通学习南方城市抖音信息流投放经验，牵头组织东营滨江、文旅城项目进行抖音信息流投放尝试，有直接成交。东营抖音信息流投放数据线索量有效线索有效线索成本到访到访成本有效到访成交成交费率272条203条246元/条51条980元/个个套0.76%确定回访人员组成飞鱼系统操作学习设定统一回访说辞9点和下午5点线上团队集合盘点和回访线索打通电话主管团队系统获取电话电话回访新客户回访及时性未接通的回访动作客户线下跟访情况线索状态通话状态标签盘点内容回传前端解读线上的重要性及公司重视程度和后续的支持问题系统未打通电话录入线下台账甄别无效客户交专员邀约个人手机26、回访通与不通按照系统标准打标签打标签前端投放优化信息流投放闭环流程 素材分析素材分析短视频运营实战得失分享指标管理与激励指标考核设定和管理n 坚定新媒体小组设立的初心，实现推广发声与成交转化双线价值，从曝光量/咨询量/成交量多维度的考核新媒体小组的业绩达成情况，并随着账号发展，以月度为单位不断提升考核标准。n 采取周会制度，每周内容组和收客组对上周达成情况进行梳理总结，并对下周的内容规划进行讨论，周会参会人员上，渠道平台非新媒体小组也需要参与，从观众角度参与意见。激励设计以新媒体小组参与人员的需求和鼓励城市个人账号持续输出为考量。n 月度以直接成交一套为奖励前提，达成一定量的播放和线索咨询数，27、主要对内容组人员进行奖励；收客组主要依赖佣金分成获得收入，奖励覆盖小部分。n 充分考虑兼职出境演员积极性，对兼职演员进行月度补贴；为鼓励常态化直播，对每月直播次数超过15次并单次超过1小时的出镜人，进行额外补贴。n 对符合直接转化标准的个人账号成交，城市进行月度排名奖。管理制度在公司制度框架内，梳理完成新媒体小组的客户互动要求、转化标准流程、佣金分配、客户服务流程。04010203制定计划以周和月为周期，短会讨论制定下阶段话题，约定拍摄时间。文案输出根据计划和实时热点，完成文案撰写，讨论群定稿。演员拍摄根据约定时间，与演员沟通文案内容，完成拍摄。剪辑出片结合运营意见，完成视频剪辑，负责人审定，28、修改后出片。短视频运营实战得失分享09060708发布投放短视频发布后运营跟踪播放和互动情况，进行适度投放。互动获客收客人与客户进行互动，引导留资，形成转化线索，转向线下沟通。线下转化收客人持续跟进沟通，通过泛营销形式推客，形成到访。成交结佣配合置业顾问完成客户引导，确保客户成交，项目结佣。短视频全链路工作流程05发布投放短视频发布后运营跟踪播放和互动情况，进行适度投放。10总结复盘以月度/周度为周期，转化与内容共同复盘，抓住客户痛点，提高转化效率。短视频运营实战得失分享运营痛点和经验分享痛点/常见问题经验为了快速开展，从内部找个渠道找个策划干专业人干专业事，账号运营至今，无数次的证明了专业人29、干专业事的重要性，要懂新媒体运营机制和玩法，尊重专业。都说短视频好，做了一段时间账号没有起色，直播了几次只有几个人看要有长期主义的思维，短视频自媒体需要一个良性的发展过程，很难实现一蹴而就，在运营过程中，常有不如人意的时候，我们只能选择坚定不放弃，通过不断的研究规则，快速调整不断尝试突破，直播尤其需要坚持。最近涨粉很慢，要不要买点粉？在权衡账号短期利益和长期利益冲突的时候，尽可能以长期利益为重，在抖音越来越规范化的现在，它通过调整推荐规则 从严审核等方式，不真实的数据会导致恶性循环甚至导致账号前功尽弃。营销费用紧张，没有专项的短视频推广费用？抖音平台越来越商业化，我们依托于这一平台获取流量，账30、号起号过程中的人、财、物缺一不可，有别于我们更乐于结果付费的习惯，只要应用得当，前置付费同样可取，长期看费效合理即可。短视频成交受限比较多，我们还要不要做？正确看待短视频自媒体功能，自媒体的作用不止于成交转化，也是争夺话语权的方式，三人成虎，发声量对营销长期发展至关重要，也需要自媒体对负面声音进行反击。其他经验n 转化路径通畅，保护客户正确归属，结佣效率都很关键，需要提前梳理清楚。n 谨慎使用MCN代运营公司，如果当地自媒体不是特别发达，MCN代运营公司慎用，这个行业鱼龙混杂，不充分竞争下，利益角度不同，很难全心全意做出好账号。n 前期研究要深入细致，想好账号想通全链路模式及发展。n 把控风险31、，通过制度限制、客户梳理等方式控制好客户流向，避免出现风控问题。短视频的运营分享内容经验分享痛点/常见问题经验演员表现，账号初期内容拍摄执行有难度，演员之前并没有新媒体经验，对于镜头有包袱和恐惧感，不能做到收放自如，拍摄记词和表现需要不断引导时间是最好的磨合，多数人不是天生演员，需要不断练习和适应镜头，树立镜头自信。账号定位，账号初期地产类目账号较少，根据演员性格进行人设打造，并无100%合适的对标账号，多数情况内容打造依托于团队对演员的性格感觉来进行做内容一定要从人物本身出发，不是硬套硬安，从日常接触中挖掘演员可放大的吸睛点平台玩法，各主流媒体平台规则和算法差距较大，且更新完善速度很快，针对32、专业性强的地产类目管控日益严格想在平台上做大量级就需要尊重平台调性和玩法，及时适应规则做内容改变时间协调，演员拍摄受工作安排限制，沟通拍摄时间较受限，会有临时改动拍摄计划的情况发生凡事留planB，提前做好预判及解决方案，防止延误计划推进内容创作，由于新媒体行业短平快特点，团队需要时刻处于高敏感、高反馈、高创作的状态，在账号创意产出和热点跟进上需要24小时作战，有时面临状态不佳和灵感枯竭现象团队定期头脑风暴、学会自我压力调整，及时分享及时改进，相信团队1+12的力量其他内容上同样要坚持长期主义思维，原则是以利于账号长期发展为准绳，如果是三方人设账号，本公司项目推荐要有一定量的限制，通过同类竞品33、推荐等更灵活的方式吸引客户。有别于品宣的高大上，三方自媒体要更多从用户角度出发，需要真实感的前提下做精致的内容，从观众角度出发思考内容。短视频运营实战得失分享账号的定位务必清晰，想清账号需要肩负的主要责任，转化和发声可以兼顾，但应有侧重。随时跟踪抖音的推荐规则，流量掌握在平台手中，做自媒体只能适应规则，无法改变，现在的推荐模式下，垂直非常关键。内容上同样要坚持长期主义思维，原则是以利于账号长期发展为准绳，如果是三方人设账号，本公司项目推荐要有一定量的限制，通过同类竞品推荐等更灵活的方式吸引客户。有别于品宣的高大上，三方自媒体要更多从用户角度出发，需要真实感的前提下做精致的内容，有利于获取观众信34、任。账号内容风格主要采用短平快的方向，如果想做深度长视频，要么是在现实社会有影响力的人，要么是有全网粉丝基础的出镜人，否则很难出效果。知识分享类的账号，对即时性有要求，文案和演员要随时可跟进。账号不停优化中，不断调整，不断优化，团队永远有提升的空间。内容经验分享各大平台流量机制特点用户画像及风险点1开发商矩阵学习及探讨2目录目录CONTENTSCONTENTS短视频运营实战得失分享从0-1运营账号3自有渠道如何打造基于销售逻辑个人IP4 1、抖音运营要素：运营要素 定位，个人ip打造 作品垂直，统一风格，封面 导演的视角创作文案脚本，抓用户心里，不自嗨 摄影师的水平，拍摄剪辑 作品发布：时间点35、 合理的豆荚投放 收口转化自渠如何打造基于销售逻辑个人IP2、抖音运营流程01030204低到访高转化，到访维护转化成交视频的高播放量引发点赞评论咨询私信咨询转化到私域流量，获取联系方式和微信打造个人人设ip，账号定位，通过短视频产生用户信任。自渠如何打造基于销售逻辑个人IP风格一：旅行探盘类作品特点：画面感强颜值高，涨粉容易 作品作用：广告效应，项目直接销售作品核心：高颜值美女，拍摄画风3、地产抖音风格自渠如何打造基于销售逻辑个人IP357bb4bb4ccfc467cdf599150eac0398.mp4风格一：旅行探盘类作品核心：帅哥，拍摄画风，幽默铁憨憨，段子手素人学习：小川说房 泰哥说36、房自渠如何打造基于销售逻辑个人IP风格二：售楼处日常售楼处，4S店作品特点:作品有特点 诙谐幽默核心：作品创作，共鸣，产生互动，产生印象作品作用：增加售楼处项目的曝光，售楼处引流跨界学习：璐小璐3、地产抖音风格自渠如何打造基于销售逻辑个人IP风格三:专家口播作品特点:干货，专业，内容强，房产大V核心:深度思考，洽谈自己观点，内容实用，能够产生指导性。3、地产抖音风格自渠如何打造基于销售逻辑个人IPfd7ffa285cc045ea57a8760ddc786b66.mp4抖音号抖音号何青绫、何青绫、空谨看房（空谨看房（空谨搞车空谨搞车）知识、趣味、场景演绎、颜值、用户立场多赛道猎奇心理，最小最大（37、违禁词）勾起兴趣自渠如何打造基于销售逻辑个人IP各大平台流量机制特点用户画像及风险点1开发商矩阵学习及探讨2目录目录CONTENTSCONTENTS短视频运营实战得失分享从0-1运营账号3自有渠道如何打造基于销售逻辑个人IP4开发商矩阵尝试及探讨短视频发展及矩阵账号楼市神探他的拾尚济南v甄老师济南房地产渠道经理海清建立时间2021年3月2021年2021年12月2020-2-1账号类型地产知识分享城市随拍干货口播类地产人的日常入驻平台抖音抖音抖音抖音粉丝量6.4w7.5w1.7W1.4W获赞量42.3w311.8w2.3W2.1W曝光量7300w4700w670w520W城市主要个人账号累计曝38、光量15559W+，累计获赞371W，累计粉丝20W+知行合一网感是创作者必备的软技能，执行力强可以及时追上热点，才能把你偶然迸发的灵感展现出来。具备十条就能成为网红博主，99%输在无法坚持做你能持续做，起码通过学习能持续的事1、具有成为网红博主的愿望2、在某个领域持续输出有价值的内容3、镜头前自信的表达自我4、愿意为这事每天花1个小时5、想通过短视频打造个人IP变现6、愿意一遍又一遍的拍摄和剪辑7、通过视频链接和帮助他人8、愿意放下固有思维听取别人意见并付诸行动9、至少拍摄100条短视频作品的决心10、有承受火了之后的舆论压力成功律条结语时时代代的的一一粒粒尘尘埃埃，落落在在每每个个人人身身上上都都是是一一座座山山线线上上化化/数数字字化化的的营营销销潮潮流流已已成成共共识识只只有有不不断断学学习习、善善于于思思考考、勇勇于于尝尝试试方方可可适适应应时时代代线线上上是是未未来来渠渠道道的的必必选选之之路路