房地产销售团队管理打造培训课件（共22套打包）

1、房地产销售的 团队精神 房地产销售人员入门培训课程雁行理论没有一只单飞的雁子能飞的很高,因为它缺少共同目标的激励,因此我们看到的都是“人”字形的雁阵。与拥有相同目标的人同行，才能更快速，更容易的达到目的地，因为彼此间能互相推动。我们要跟大雁学习，寻找与自己目标一致的队伍，开心的接受他人的协助，也快乐的协助他人。在执行困难任务时，团队更是互相依赖的。 新木桶理论一只木桶能够装多少水正常情况下（指木。

2、一、前言： 团队文化团队文化是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自的人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种意识文化。销售部的团队文化丝宝管理体系丝宝管理体系屋屋 顶顶 图图产品链产品链/供应链供应链/市场链市场链企业管理流程企业管理流程机制、文化机制、文化企业核心价值链企业核心价值链物流物流/ /资金流资金流/ /信息流信息流国家文化国家文化企业文化企业文化团队文化团队文化文化的高低决定。

3、团队的协助与配合团队的协助与配合超大的地域分布广阔的市场背后？哪一个是团队？团队的特征1、共同愿景和目标2、互补性团队合作的标准1、对团队目标的清晰理解2、对每位成员角色和职责的明确期望3、目标导向4、高度的合作互助5、高度信任团队合作的重要性 有一次，天鹅，大虾和梭鱼，想把一辆大车拖着跑，他们都给自己上了套，拼命的拉呀拉呀，大车却一动也不动了，车子虽说不算重，可天鹅伸着脖子要往云里钻，大虾弓着。

4、房地产销售团队房地产销售团队管理管理前前 言言销售团队是房地产公司的一张销售团队是房地产公司的一张“脸脸”，是公司先于产品对市场进行的，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质以及优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加展示，专业的素质以及优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。房地产销售团。

5、Part I团队愿景团队愿景Part II积极心态积极心态Part III付出与回报付出与回报Part IV角色与责任角色与责任Part V规则的价值规则的价值Part V坚守承诺坚守承诺Part VI总结与前瞻总结与前瞻Homework尊重差异尊重差异团队的陷阱团队的陷阱抱怨无师自通、炉火纯青的功夫指责一指对人、四指对己的游戏我理想中的团队具备的特征是：我理想中的团队具备的特征是：Part I。

6、销售 团队建设团队建设培训宣言培训宣言培训首先是员工自己的事，其次是上司的事，最后才是人力资源管理部门的事，没有任何培训能够代替员工的自我提升，每个员工都要养成一套有利于自身提高的“职场学习”的方式。培训宣言培训宣言职场学习的基本方式：读书、读人、读事读书：建议每个人养成定期阅读（浏览、观看）三份专业报纸，三份专业期刊、三个专业网站、三个专业电视频道的习惯，只有这样才能获得系统的知识读人：就是读。

7、地产战士的激情与梦想地产战士的激情与梦想 - -别说不可能别说不可能 感谢两个人感谢两个人 问问自己心灵深处问问自己心灵深处你们有梦想和激情吗你们有梦想和激情吗 你希望有以下财富吗？你希望有以下财富吗？ 个人个人 领导领导 一、第一眼你看到了什么？一、第一眼你看到了什么？ 、 创造奇迹实现梦想创造奇迹实现梦想 七大关键点七大关键点一、强烈的企图心一、强烈的企图心 不知道不知道不相信不相信限制限制。

8、团队精神团队精神第二部分第二部分优秀销售团队应该具备哪些特征优秀销售团队应该具备哪些特征? ?第一个特征：第一个特征：变消极等待转为积极达成结果变消极等待转为积极达成结果 -目标明确目标明确 张经理是这样看待销售目标的张经理是这样看待销售目标的: :A.A.目标是虚的，形式主义目标是虚的，形式主义; ;B.B.目标是做给老板看的，让老板高兴目标是做给老板看的，让老板高兴; ;C.C.销售工作太多。

9、销售团队管理方案前面的前面的4 4句话句话第一句话：第一句话：第一句话：第一句话： 不做没有意义的事不做没有意义的事不做没有意义的事不做没有意义的事 明确课程的定位和意义明确课程的定位和意义明确课程的定位和意义明确课程的定位和意义第二句话：第二句话：第二句话：第二句话： 做事就要有收获做事就要有收获做事就要有收获做事就要有收获 锁定课程要达到的目的锁定课程要达到的目的锁定课程要达到的目的锁定课程。

10、1 1、不分大小、不分大小、不分大小、不分大小2 2、请大家踊跃回答问题、请大家踊跃回答问题、请大家踊跃回答问题、请大家踊跃回答问题3 3、欢迎中途提问、欢迎中途提问、欢迎中途提问、欢迎中途提问4 4、欢迎传递问题纸条、欢迎传递问题纸条、欢迎传递问题纸条、欢迎传递问题纸条理论培训：管理的概念建立理论培训：管理的概念建立 观念教育：管理的概念建立观念教育：管理的概念建立 管理是什么管理是什么管理是。

11、有效管理销售团队有效管理销售团队销售团队发展的阶段与销售团队发展的阶段与阶段管理对策阶段管理对策团队的定义团队的定义“一个团队由少量的人组成，这些人一个团队由少量的人组成，这些人具有互补的技能，对一个共同目的、具有互补的技能，对一个共同目的、绩效目标及方法做出承诺并彼此负责。绩效目标及方法做出承诺并彼此负责。”技能技能信任信任责任感责任感集体工作产品集体工作产品个人的成长个人的成长业绩成果业绩成。

12、销售团队管理技能修炼销售团队管理技能修炼销售团队管理技能修炼销售团队管理技能修炼 我们的挑战n请写下我们在销售团队管理中面临的问题课程内容n单元一：销售团队管理循环n单元二：销售团队如何成功？n单元三：优秀团队经理如何培训？n单元四：优秀团队经理如何督导？n单元五：优秀团队经理如何激励？单元一:销售团队管理循环n测试你的管理性格n销售管理循环n如何进行科学的销售管理策划?测测你的管理性格n给你第。

13、各阶段销售团队管理重点各阶段销售团队管理重点及如何打造销售力及如何打造销售力这次分享的主要内容这次分享的主要内容F 各阶段团队管理的侧重点各阶段团队管理的侧重点F如何打造销售力如何打造销售力F对顾问模式下远程监控销售团队的思考对顾问模式下远程监控销售团队的思考项目不同阶段销售管理侧重点项目不同阶段销售管理侧重点一般情况下团队管理经历的四个阶段一般情况下团队管理经历的四个阶段F 团队组建期团队组建。

14、卓越的销售团队管理1为什么要参加这个管理培训？2销售团队中出现的问题？1.抗风险能力低2.经营管理完善不够3.销售人员的素质3课程内容:第一讲第一讲.销售经理的角色与职责销售经理的角色与职责第二讲第二讲.销售团队的定岗销售团队的定岗定编定编定员与招聘定员与招聘第三讲第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设销售代表职业生涯发展与团队建设第四讲第四讲.销售代表绩效评估与薪酬销售代表绩效评估与薪酬第五讲。

15、分工协作 打造高效的营销团队一 引 言 天堂地狱都有一口煮面的大锅，每人分配一双一米长的筷子。但地狱人想自己先吃，夹起面条争先恐后往自己嘴里喂，但筷子太长，反而吃不到。天堂人夹起面条会先送到对面的人嘴中，最后都能吃饱。天堂和地狱的区别：人心、智商、协作 在一个团队里，如果团队成员没有协作意在一个团队里，如果团队成员没有协作意识，各行其是，谁也不会发展，团队目标根识，各行其是，谁也不会发展，团队目。

16、最好是唐僧团队v对创业公司而言，要想度过残酷的低潮期，就要依靠团队的力量，这也是部分人推崇唐僧团队的出发点，唐僧团队的经历，就是在与残酷斗争。借用马云的话，一个人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十几个人，200多个人一起在黑暗中手拉手往前冲就什么都不怕。v团队能使平凡的人作出不平凡的事。不用精英团队v今天的现实，我们不希望全用精英团队。如果全是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人。

17、如何打造高绩效销售团队如何打造高绩效销售团队如何打造高绩效销售团队2课程目的课程目的l全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则l培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系l把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做正确决策l明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务l强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧l培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英 如何打造高绩效销售团队3 销售团队舞销售团队。

18、专业、职业、敬业专业、职业、敬业专业是能，职业是德，敬业是智。专业能把事情做对，敬业能把事情做好，职业保证事情不坏。专 业 凡不专业者，不知其对，也不知其错；举动茫然，动即错乱。讲产品时根本不敢涉及专业知识，偶然涉及，也只能浅谈即止，唯恐出错；更有莽夫，明明不懂，偏做高明状，夸夸其谈，好为人师，错漏百出而不自知，空遗笑柄。既坏己名声，也毁公司形象，更无论业绩，殊为可怜、可笑、可恶。专 业专业者，。

19、1业务销售方法业务销售方法销售中心 20132销售的方法销售的方法一。销售准备一。销售准备二。寻找目标客户二。寻找目标客户三。接近目标客户三。接近目标客户四。销售产品四。销售产品五。促成交易五。促成交易六。六。100%回收货款回收货款七。售后服务与客户维护七。售后服务与客户维护3一、销售准备一、销售准备工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器1。掌握公司产品基本知识。掌握公司产品基本知识（考。

20、优秀销售团队应该具备的特征变消极等待为积极达成结果 -目标明确第一个特征： A.目标是虚的，形式主义;B.目标是做给老板看的，让老板高兴;C.销售工作太多的不确定性，设目标没意义;D.销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底就看到业绩了;E.目标设置非常容易，只要告诉我完成一定销售任务就行了这样看待销售目标： 1.有梦想，人才会狂热去追求;6.目标同样告诉我们什么是成功，完成任务的标准就是达成或。

21、如何建立一个优秀的销售团队关怀 关注员工利益 通过职位梳理和优化，明晰员工的职业发展通道；通过基层员工技能等级评定，进一步明确一线员工晋升通道，促进一线员工提升自身素质及工作技能。薪酬福利公平公正 以职位价值区间为基础，在年终奖金发放、薪酬调整时，向一线及骨干员工倾斜；通过技能等级评定与员工薪酬待遇挂钩，激发工作激情和创新能力；根据工作性质及需要，为员工购买第三者雇主责任险等；为员工提供有关公司。