1、南麓山居项目传播定位整合推广全案南麓山居项目传播定位整合推广全案2023.4.122023.4.12执信而往感谢诸位雅居乐的领导！能够再次给予我们提案的机会借着这个契机，我们对项目进行了更深入的思考回顾我们此前的工作在双方共同的努力下，我们已经跨过了一轮完整的宣传周期长沙有句俗语：剩饭炒三道，狗都不想要因此对我们来讲，当下广告的工作，首要的是，续借上阶段工作1.如何在现有的体系之外，找到全新的卖点与刺激点其次是，跟紧营销的节奏，完成从别墅盘向快销盘推广逻辑的转变2.提出更有效的推广策略，配合9月的节点助力B地块开盘由浅及深虚实相合南麓山居项目传播定位整合推广全案1南麓的面子南麓的面子持销期的价2、值梳理与输出审视项目本身什么价值是实，什么价值是虚？什么卖点是深，什么卖点是浅？贵在圈层峰层墅千金置业，万金买邻。郴州纯粹墅区，高净值人群争藏，成就郴州未来富人区。贵在潜力国际墅郴资轴心，全国第18个自贸区，郴州自贸区旁100亿投资，物业升值潜力大。贵在交通通达墅郴州大道上，城市中轴线，新城中心、老城中心便捷通道。贵在生活自在墅出则繁华，中轴线上，豪庭、湘南学府、教育商业齐全。贵在稀缺臻稀墅限墅令下，纯墅居产品形态，成就峰层人士理想居所，错过再无。贵在大师双匠墅粤派房企雅居乐合景，双TOP30上市房企，品质实力保障。贵在管家无忧墅合景旗下宁骏物业，管家式智慧服务体系，为高净值客群营造无忧生活。3、南麓山居价值体系客观来讲，能说出3条的客户有多少？贵在自然山水墅望仙岭渡假景区伴山而建拥33万方龙潭湖，山水汇聚高尚生活。贵在定制私享墅独门独院产品形态，每一栋都是独家院落，最高私享406平私家庭院。贵在私密三层墅三层独享天地，因为每一层都有明确的家人生活归属，可以互不干扰。有关虚实深浅的判断标准不是说辞的厚度，不是描述的宽度而是客户信息的接收度，与认可度我们必须直言，价值只是基础每一个别墅类项目，依托资源与产品的堆积，都有成百上千的价值甚至在我们服务的某些项目上，出现了客户答疑百问，1小时项目讲解等这种反人类信息接收习惯的强行灌输这就像我们大部分家长，培育下一代学习关注点永远都在我付出了什么4、，而不是孩子本身接收了多少传播与教育类似效果最好的，往往是接收者有兴趣的东西而对我们来说，最有价值，最让客户感兴趣的是价值呈现的生活本身我们希望围绕价值塑造一套湖山墅居的生活方式与鸟儿合唱是没有问题的，但禁止打扰它休息湖山墅居的日常生活礼仪山上湖边烧烤是禁止的，但自家院子没有问题在这里好色是被允许的，毕竟湖山风光太迷人甩杆前请确定与他人距离，以免不知咬谁的钩与鸟儿合唱是没有问题的，但禁止打扰它休息拍照前需征得花鸟的同意，毕竟他们才是主人当爬山没力气而扶着树干时，请记得说声谢谢沿着湖畔木栈道跑步时，记得跟鱼儿打声招呼在天际露台浴池泡澡，小心星星月亮来偷窥哦山顶看落日禁止发圈，否则会有太多人来打卡5、价值的落地呈现湖山墅居日常礼仪的生活呈现传播内容主线：湖山墅居的日常礼仪玩高层玩不到的，玩市区玩不了的，将价值融入到生活方式里将南麓墅居的生活变为客户的面子与谈资说到老带新推荐的理由时，应该是：我喜欢钓鱼，它那里正好有座湖；我热爱登山，家旁边正好有座山；换一种方式让客户记住，而不是去做徒劳的信息轰炸让客户通过生活的呈现，去深刻的理会，什么是：价值策略：第一阶段主推语：第一阶段主推语：2南麓的里子南麓的里子新品加推期的卖点释放我们十分清楚，仅仅只是风花雪月无法说服客服埋单算账，才是所有地产销售的起因与结果因此，在对外的主形象上，我们建议以语不惊人死不休的方式抓住客户的注意，勾引他们来到案场第一笔6、账：郴州不缺湖山，不缺叠墅，缺独占湖山墅伴山环湖项目堆积，十数万人拥堵在数平方公里内，瓜分一座湖山限墅令后叠墅层出不穷，怪异的乱想早已错失了湖山墅的本意这里所缺少的是：独门独户，独占湖山99330000？南麓山居依湖山而建置业小院墅，即可私享千亩望仙岭独占33万方龙潭湖100万级建面约99三层山湖墅墅量有限唯少数人能拥有第二笔账：一套房，一辈子，三层楼，三代人我们常说刚需买房最大的诉求是：一步到位而对于我们99平紧凑型的别墅来说一步到位的不仅是房子，还是每个中国家庭的终极居住理想1=3？南麓山居依山临湖而造墅三层形制，独门独院，买1套得3层满足三代同堂需求，1辈子3代人100万级建面约99三层7、山湖墅墅量有限唯少数人能拥有第三笔账：实实在在的得房率，抛开公摊的实得价99平？不，是170+1W的均价？不，是5888元/别墅天然的高级感，低于普通高层的均价就像有品牌加身的平价奢侈品，具备成为爆款的潜力！99170?南麓山居建面约99小院墅可使用面积高达176得房率远超市场同类产品100万级建面约99三层山湖墅墅量有限唯少数人能拥有三笔账算完，最具吸引力的卖点呼之欲出高层价格 买湖山墅第二阶段主推语：第二阶段主推语：3南麓的圈子南麓的圈子圈子与氛围的营造我们的成交客户描摹：年龄：35-50岁之间，很少有老年人客户；职业：企事业单位为主，烟草局、学校、人民医院政府单位及部分个体户；成交：成交8、途径中，老带新的比例高达20%；特点：不同渠道来的客户，相识的概率很高，熟人相遇后成交的几率提升；在没有刻意引导的情况下，我们的客户自发的形成了一种“湖山群落生活”我们的产品更像是一个平台是一群喜爱与山水为邻的人在一起，时不时一起走一走选择南麓的理由，是“我喜欢的选择，而不是我只买得起”产品赋予了他们共同的喜好与活法以兴趣为导向的选择，少了些“入门级与最顶级的攀比”对于老带新，我们更希望通过营造良好的氛围，增强客户的黏性郴州的圈子本来就很小，抓住现有的特色，广告围绕老带新发力将项目打造为“城市少壮派的聚集地”，“重塑当代群落生活”第三阶段主推语：第三阶段主推语：售楼部案场沟通性围挡，营造亲切氛9、围更多方案关注公众号：地产智库精选 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地10、产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 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话筒星作为深耕郴州市及各县区的专业培训机构拥有强大的学生、家长群体资源我们希望以搜狐官方为主办方我们希望以搜狐官方为主办方与话筒星联合举办小主持人大赛与话筒星联合举办小主持人大赛为项目带来广泛的县域流量更多方案关注公众号：地产智库精选 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 电台主持人加入决赛评委团比赛主持人穿插项目信息口播小主持人大赛小主持人大赛决赛决赛更多方案关注公众号：地产智库精选 知识星球：地产智库15、 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ FM102.8 电台全程每日播报比赛与项目推广，决赛期间比赛直播、视频录制、短视频发布话筒星机构话筒星机构 郴州市及各县区数千学生、家长共同参与关注并传播本地社群本地社群 搜狐自有郴州、桂阳、永兴、资兴生活群、红包群、社区群等实时扩散信息更多方案关注公众号：地产智库精选 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地16、产资料https:/ 成50万次曝光，刷屏全城。目的：节点引爆，开盘冲量，以信息流广告，完成最重要节点冲刺更多方案关注公众号：地产智库精选 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 1：结合小程序，进行朋友圈广告释放：结合小程序，进行朋友圈广告释放完善小程序开发，通过朋友圈信息流广告定投，1元10次曝光，以3万元，完成对嘉禾三十万人的全覆盖也可单独进行广告投放，转化效果相对小程序偏低，无法形成直接销售，需后期call客支持。更多方案关注公众号：地产智库精选 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:17、/ 2：拼多多裂变传播形式拼多多裂变传播形式制作小程序活动页面，保底送（玩偶），可重复抽中物业消费券（10元），100人助力客户（开盘9.5折同步营销开盘折扣）免契税优惠所有人（仅抽中1个）更多方案关注公众号：地产智库精选 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球18、：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/ 知识星球：地产智库 全网最大、最全、最新的资料分享平台，持续更新最新地产资料https:/