1、三个创作前提一、作为一个深耕淮南多年的大盘，泉山湖已经基本完成了对于区域市场的教育工作，淮南人或多或少地都对泉山湖有些了解，泉山湖不陌生泉山湖不陌生；二、走在正确道路上的泉山湖，其销售更多倚仗的是多年以来搭建的核心团队和体系。广告所起的作用更多是在锦上添花。所以对于泉山湖来说，没有更坏的广告，只有更好的广告只有更好的广告；三、对于团队自己和市场来说，泉山湖多年来已经建立了一个推广的定式，大家都有些审美疲劳了。我们等到了一个推推陈陈出新的好机会出新的好机会；让传让传播回播回归传归传播，播，让让广告回广告回归归广告。广告。2017年，让我们创造一个不一样的泉山湖。Are You Ready？核心策2、略，三步六字惊惊艳艳惊喜惊喜惊惊叹叹惊惊艳艳惊喜惊喜惊惊叹叹多年来，淮南市场已经习惯了泉山湖的按部就班，推出新的组团，热销卖光存货，再推出新的组团，如此循环往复。这一次，又是一个新组团的面世，这意料当中的事情，难有惊艳。惊惊艳应该艳应该是：情理之中，意料之外。是：情理之中，意料之外。情理之中：泉山湖新组团面世；意料之外：这一次亮相的方式。是时候以泉山湖的名义，往淮南楼市扔上一颗大炸弹了。BOOM！核心工具：超核心工具：超级级符号就是超符号就是超级创级创意意超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥。超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已3、经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量。将超级符号嫁接给品牌，就能得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。摘自超级符号就是超级创意请想象这样的场景：你是一个陌生人，第一次来到泉山湖。从车上下来后，你一下跳到湖边的木栈道上，面对着宽广的天地，面对着绝美的湖光山色这时这时候，你会本能地做出什么候，你会本能地做出什么动动作？作？思考思考3秒秒钟钟321每个人都会张开双臂，去拥抱这天和地拥抱，人类最本能的动作之一拥抱，人类最美好的动作之一拥抱，人类最普世的动作之一亲吻比拥抱更亲密，但你可以去拥抱每个人。却不可能去亲吻每个人。从这个意义上说，拥抱集中体现了人世间最美好的情感。除了亲吻之外，消除两个4、人距离的最好方式就是拥抱。拥拥抱的意抱的意义义，远远不止于此。不止于此。科学研究证实，拥抱的时候人们的身体内会分泌一种叫做“后叶催产素”的物质，它还有一个很好理解的名词叫做“抱抱荷尔蒙”。据研究，这种荷尔蒙能够带来很多好处。除了其名字带有的原体功能收缩子宫，促进分娩之外，它还能增强母婴之间的情感纽带。同时它还能增强社交关系、两性关系。两性关系中，由于这种物质的存在，恋爱双方会感受到亲密、满足、信任。在这样的机制下，两个人更加形影不离。恋爱双方体内的这种激素水平要比单身人士更高，同时对另外的异性会失去兴趣。这简直是要比结婚证还要管用的契约，所以提升你和你爱人之间的后叶催产素含量是促进你们爱情长鲜5、的秘诀。拥抱得越多，你们彼此就会越相爱，开始练习拥抱吧。你知道有个世界拥抱日吗？关于世界拥抱日。这是一个没有完全被世界各国接受并广泛流行的节日。其说法也多种多样。一种说法是美国拥抱日，这一节日是由两位牧师在1986年1月21日首先倡导的，这个节日在国际上被数个国家接受了，如美国、加拿大、英国、澳洲、德国和俄国 的圣彼得斯堡。还有一种说法来自于一场行为艺术。艺术家高氏兄弟做了一个行为艺术：召集了个素不相识的志愿者，然后要求他（她）们两两拥抱分钟，最后大家再一同拥抱分钟，名为“拥抱分钟的乌托邦”，并在互联网上提议设立“世界拥抱日”，在海内外引起广泛的反响。没有不想为自己所爱的一切送上一个拥抱，也没6、有人能够拒绝一个爱自己带来的拥抱。拥抱：一个最本源、最美好、最具传播力的超级符号以一个动作为超级符号，来做一次整合传播。形象期传播主张：你想去你想去 拥拥抱的那个世界抱的那个世界拥抱无需解释，可为什么是那个世界呢？那个世界是人们向往的地方，而不是此刻生活的地方那个世界是这样一个地方，它对于那些到过这个地方的人构成了一种珍贵的记忆，总在不经意间勾起他们的想念；而对于未曾到过这个地方的人来说，仍然具有一种独特的吸引力。那个世界是神话中的彼岸，那个世界就是那个我们出发想去寻找的地方。为什么我们总说“来一场说走就走的旅行”，为什么我们总说“生活在别处”。所有的所有，都是在诉说对于那个世界的向往。所以：7、你想去你想去 拥拥抱的那个世界抱的那个世界所以，我们的案名就应该能够充分体现那个世界的含义案名要求1：极致的异域极致的异域风风情情东湖郡、剑桥郡、溪谷、香颂小镇、兰乔公馆、麓院、龍湾过往泉山湖的案名体系也曾经试图尝试这种风格，唯一的问题是不够极致。案名要求2：与与产产品相关品相关联联的的我们的产品：低密度、临湖、三公园、山、森林、纯粹北欧洋房住区最具特点的是：优越的自然环境（山湖森林）、鲜明的北欧建筑风格案名要求3：与主与主题题相关相关一个一看就很那个世界的案名，跟所有泉山湖已有的案名、淮南市场上已有的案名都不一样的案名。泉山湖纳维亚纳维亚1、纳维亚，好像玄幻电影中的纳尼亚一样，仿若世界尽头，8、那闪耀流光的大陆，正向你发出它的召唤；2、我们建筑风格来自北欧，北欧即“斯堪的纳维亚”。纳维亚源自北欧，与产品相关联；3、纳维亚，很陌生的词汇，但又非常顺口，请想象安吉丽娜朱莉用她厚厚的嘴唇发出这个音节“纳维亚”，百转千回，妥帖悦耳。纳维亚，就是那个地方；4、极致异域风情；与主题相关，与产品相关。所以“纳维亚”。惊艳惊喜惊叹惊艳亮相之后，必须带来惊喜。惊喜是价值的传递，提供超出客户期望的价值，就能达成惊喜。用有创意的方式，表达最大价值：超低密度、自然禀赋和洋房。价值传播期主张：把一点点洋房，藏把一点点洋房，藏进进山湖森林里山湖森林里惊艳惊喜惊叹用热销制造稀缺，去挤压犹豫的客户，去发动缺乏想法的9、客户。让他们吃惊于本案带来的声势，从而达成逼定的效果。即，从惊艳到惊喜，再到惊叹。用浪漫的态度，抒发“不能再等待”的情愫。促销期传播主张：四季湖山的美，你已四季湖山的美，你已错过错过3/4VI方案方案 2下面是具体执行部分推广推广节节奏奏推广主推广主题题活活动动配合配合1月月4月月产产品形象塑造品形象塑造泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚【泉山湖【泉山湖纳维亚纳维亚2017推广推广线线索明晰】索明晰】5月月8月月产产品价品价值传递值传递泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚9月月12月月持持销销信息信息释释放放泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚你梦想去你梦想去 拥拥抱的那个世界抱的那个世界泉山湖全景北欧洋房泉山湖全景北欧洋房组10、团组团，2017升升级级献映献映张开双臂 拥抱世界俊男靓女抱抱团 拥抱淮南拥抱反应测试 你脸红了吗？拥抱泉山湖，拥抱新生活新春送福 告白泉山湖拥抱大礼包 温暖城心把一点点洋房，藏把一点点洋房，藏进进山湖森林里山湖森林里约约95-135山湖全景北欧洋房，全城火爆山湖全景北欧洋房，全城火爆热销热销中！中！湖山日光 悉心珍藏湖山宝地 生活惬意湖山之境 完美体验属于山湖的快乐夏天四季湖山的美，你已四季湖山的美，你已错过错过3/4约约95-135山湖全景北欧洋房，收官席位非山湖全景北欧洋房，收官席位非抢抢不行！不行！金黄秋天 收获喜悦湖山新鲜 全城派湖山烟火跨年夜 绚烂迎新年壹壹形象入市形象入市阶阶段段11、14月月泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚你梦想去你梦想去 拥拥抱的那个世界抱的那个世界泉山湖全景北欧洋房泉山湖全景北欧洋房组团组团，2017升升级级献映献映壹壹阶阶段广告任段广告任务务：本阶段是项目首次入市的重要阶段，也是2017年泉山湖首轮推广的关键。因此，线上以品牌+产品的形象塑造为主，线下则以一场以拥抱为主题的系列起势活动配合新年微信等活动来确立泉山湖纳维亚的项目调性。线线下活下活动动起起势势活活动动情 怀 H5 入 市张张开双臂开双臂 拥拥抱世界抱世界泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚 情情怀怀H5暖心上暖心上线线活活 动动 内内 容：容：在纳维亚全新形象出街面市之前，于微信公众号上发布泉山湖纳维亚的情12、怀H5，以拥抱为核心，情感呼吁人们去拥抱亲情、拥抱爱情、拥抱梦想、拥抱世界。与淮南知名的公众号合作转发，提升H5的传播效果，从而为纳维亚的全新形象出街奠定基础。H5俊男俊男靓靓女抱抱女抱抱团团 拥拥抱淮南抱淮南泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚 拥拥抱世界微抱世界微视频发视频发布布起起势势活活动动事件营销活活 动动 内内 容：容：H5发布，对于拥抱的话题有了一定的关注基础之后，寻找一批俊男美女，穿着可爱的抱抱服，走上街头（淮南人流较多的重点商圈）给走在街上的陌生人一个拥抱。安排摄像团队全程跟踪拍摄，将拍摄剪辑好的视频上传到网上。联合媒体进行报道，就纳维亚发起的拥抱事件作为新闻事件进行传播。拥拥抱反抱反应13、测试应测试 你你脸红脸红了了吗吗？泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚 微信微信测试测试游游戏戏上上线线起起势势活活动动微信测试游戏活活 动动 内内 容：容：线下事件持续发酵，线上持续活动热度，开发微信测试游戏，就拥抱后的反映进行选择测试，最终得出个人的拥抱指数，配合系统生成的趣味点评，完整整个测评。将测评的结果转发分享至朋友圈，截图至微信公众平台，系统每天抽出两位拥抱天使，颁发证书和礼品。微信游戏拥拥抱泉山湖抱泉山湖 拥拥抱新生活抱新生活泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚 泉山湖体泉山湖体验验行行动动起起势势活活动动泉山湖轻度体验活活 动动 内内 容：容：线上推广持续发酵之后，纳维亚的入市信息已基本释放完毕，要让14、客户接收到的所有信息转化为现实的认知，没有比亲身体验更好的方法。建议同中小学、社居委以及旅行社合作，有效的嫁接资源，举行泉山湖轻度旅行生活体验，让所有的人远离城市的喧嚣，远离环境的污染，放松身心，轻度旅行，感受自然风光，体验泉山湖所有的运营配套。每一期的轻度旅行之后，都以照片或者短片的形式在微信公众号内进行传播，引发更多的关注。新春送福新春送福 告白泉山湖告白泉山湖泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚 新年微信短新年微信短视频发视频发布布新年活新年活动动新年祝福微信活活 动动 内内 容：容：新年期间，制作动态的新年祝福微信小视频，在项目的微信公众号内发送。泉山湖所有的内部员工、合作单位及媒体一起在朋友圈发15、送动态视频，扩大传播面，提升传播效果。有酒有有酒有爱爱有山湖，有山湖，这这个年真好个年真好辛辛劳劳的一年，拼命追逐事的一年，拼命追逐事业业与梦想；与梦想；未曾未曾驻驻足好好欣足好好欣赏这赏这片山湖。片山湖。大年初一，辞旧迎新，大年初一，辞旧迎新，愿每个人都能找到心中所愿每个人都能找到心中所爱爱，或酒、或家、或山湖。或酒、或家、或山湖。泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚新春送福，告白泉山湖新春送福，告白泉山湖把藏在心里的故事，把藏在心里的故事，说给说给山湖听山湖听每个人都需要一个每个人都需要一个倾倾听者，听者，或分享喜悦，或消解或分享喜悦，或消解忧伤忧伤；大年初二，平平安安大年初二，平平安安愿每个人都能找16、到那片山湖愿每个人都能找到那片山湖诉说诉说掩埋心中的故事掩埋心中的故事泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚新春送福，告白泉山湖新春送福，告白泉山湖爱爱不需要太多承不需要太多承诺诺那片山湖可能是最好的礼物那片山湖可能是最好的礼物承承诺诺，不一定是，不一定是对爱对爱最好的表达，最好的表达，她她爱爱静，那片湖山就是最好的礼物。静，那片湖山就是最好的礼物。大年初三，静心养神，大年初三，静心养神，愿每个人都能在浮愿每个人都能在浮华华世界中保持心中的宁静，世界中保持心中的宁静，感受自然的美感受自然的美丽丽。泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚新春送福，告白泉山湖新春送福，告白泉山湖新年祝福视频拥拥抱大礼包抱大礼包 温暖城心温暖城17、心泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚 定制定制拥拥抱大礼抱大礼认认筹活筹活动动定制拥抱礼包活活 动动 内内 容：容：1、认认筹好礼：筹好礼：将拥抱过后会产生的一系列生理反应如：呼吸急促、脸红、心跳加速等对应着项目的一些卖点：如清新空气、温润山风、湖光美景等，定制出一套拥抱礼包，送给认筹的客户。2、拥拥抱大礼包：抱大礼包：拥抱大礼包内包含了一盒红脸蛋（红鸡蛋）、悦耳盒（八音盒或者录有山湖鸟语声音的音乐盒）、心跳图（泉山湖社区运营地图）等。并在每个件礼品的包装上配上相应的趣味文案。请认筹成功并领取到礼包的客户拍照片，发送至朋友圈为项目进行宣传。拥抱礼包线线上表上表现现户户 外外海海 报报派派单单海海报报泉山18、湖纳维亚你想去你想去 拥拥抱的那个世界抱的那个世界泉山湖全景北欧洋房泉山湖全景北欧洋房组团组团，2017升升级级首映首映你在雾霾满天中捂紧口鼻，你在车水马龙里关紧窗户；你不舍城市的繁华便捷，却痛恨糟糕空气和嘈杂环境；你越纠结，内心里梦想就越是沸腾去那座长在你心上的山，去那片等你很久的湖，现在就出发，不必规划行程，不必收拾行囊，因为它就在身边。泉山湖纳维亚，一个有山有湖有森林的地方，一个梦幻般的北欧洋房群落，一个你想张开双臂拥抱的世界。2017，一起梦想，一起来吧。3.8万万亩亩舜耕山舜耕山600亩亩泉山湖泉山湖原生森林原生森林三座公园三座公园独独栋别栋别墅墅级级低密低密纯纯粹北欧洋房粹北欧洋房19、组团组团逸生活社区运逸生活社区运营营从安徒生童从安徒生童话话里走出的梦幻生活里走出的梦幻生活斯堪的纳维亚半岛，地球上最令人神往的梦幻之地。这里是冰雪皇后的国度；这里是安徒生童话的故乡。洁净的湖泊、郁郁苍苍的原始森林、覆盖皑皑白雪的青山构成了斯堪的纳维亚半岛天赋异禀的自然环境，而以蓬勃色彩和穹顶为特点的北欧建筑更完美诠释了“诗意栖居”的含义。泉山湖纳维亚，不止原版复刻北欧经典洋房风格，更史无前例地将山、湖、森林、公园等自然元素集于一身，带来绝无仅有的梦幻生活方式。让你在淮南，依然能够拥有童话般的居住享受。1哪有不哪有不爱爱运运动动的人，只有缺少体育公园的社区的人，只有缺少体育公园的社区门前就是体20、育公园，看大家玩儿得高兴，谁又能抗拒动起来的诱惑？下球场大战三百回合，汗流浃背才是真酸爽。拥有健康的体魄，就没有什么不可征服。2我能想到最浪漫的事，就是和你一起漫步今生我能想到最浪漫的事，就是和你一起漫步今生大约3公里的环湖步道，最适合晨间和傍晚散步。边走边聊天，走一圈下来，差不多一个小时。感情就在这过程中渐渐升温，一天的运动量也到了。3说说了太多童了太多童话话故事，是故事，是时时候送她一片童候送她一片童话话森林森林蠢萌的麋鹿，挥着翅膀的小精灵，还有小矮人和公主为这些听着童话长大的孩子，泉山湖纳维亚准备了一片真实的童话森林。4山不是山不是风风景，是收藏景，是收藏风风景的美景的美术馆术馆3.8万21、亩舜耕山国家森林公园，绵延十几里。不只是天然的动物园和植物园，更是最美丽的美术馆。四季都可以进行的探险，就和孩子一起出发吧。5湖是一面湖是一面镜镜子，倒影出生活的子，倒影出生活的诗诗意意600亩泉山湖水面，三个码头，数个亲水平台。如此偌大的镜子，怎能不让你有照一照的愿望？更何况还能乘坐游艇，体验一回乘风破浪。6美好无止境，所以我美好无止境，所以我们们有了逸生活有了逸生活独一无二并不值得骄傲，值得骄傲的是创造独一无二的美好生活。泉山湖斥资5000万打造社区运营体系，精英团队陆续为业主带来超越想象的梦幻生活，开心农场、第二书房、业主食堂即将开放，树立未来社区新典范。贰贰价价值传递阶值传递阶段段5822、月月泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚把一点点洋房，藏把一点点洋房，藏进进山湖森林里山湖森林里约约95-135山湖全景北欧洋房，全城火爆山湖全景北欧洋房，全城火爆热销热销中！中！贰阶贰阶段广告任段广告任务务：本阶段项目进入到产品价值传递期，集中全力将所有的优点传递到客户手中是本阶段工作的重点。因此，线上释放产品价值信息，线下以微信、临时售楼接待点开放等活动配合共同搭建一个完整的价值传递体系。线线下活下活动动湖山日光湖山日光 悉心珍藏悉心珍藏泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚 美好日美好日历历分享分享时时光光价价值传递值传递 活活 动动微信湖山日历活活 动动 内内 容：容：1、日、日历历+卖卖点点传递产传递产品价品23、价值值 :制作创意日历，将日历与泉山湖纳维亚的项目卖点相结合。例如：春天宜踏青远游、呼吸纯净的空气，去公园散步，湖边垂钓等等。2、微信、微信单图单图上上线线：将制作好的日历以微信单图的形式在公众号内进行发送，同时，也印制成物料，作为礼品送给到访客户。微信日历湖山宝地湖山宝地 生活生活惬惬意意泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚GIF生活方式完美呈生活方式完美呈现现价价值传递值传递 活活 动动Gif 生 活 动 图 发 布活活 动动 内内 容：容：1、GIF生活方式微信生活方式微信:将泉山湖纳维亚的湖山、社区配套等卖点与生活场景微信的形式结合起来，制作成动态的GIF动态微信，并配上具有感染力的软性文字。2、24、微信、微信单图单图上上线线：将制作好的动态微信单图发布出来，请公司内部、合作单位以及媒体转发，刷屏式炒作。从而达到产品价值传播的目的。GIF 动 图湖山之境湖山之境 完美体完美体验验泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚 售楼部接待点盛大启幕售楼部接待点盛大启幕营销营销蓄客活蓄客活动动售楼部开放1、微信、微信预预告活告活动动 :让客户的体验从售楼部开始，为了增强客户的好感，建议在新增的临时售楼部接待点内，增加多重贴心的细节服务，注重氛围的营造和客户的体验。并在微信上以单图和软文的形式对售楼部内的服务和场景进行传播。2、售楼部升、售楼部升级级服服务务体体验验：建议强化售楼部的各种指示系统，增设停车指示牌、洗车25、机、抱枕、放松区等休闲娱乐的设置。接待点的软装建议以素雅轻松的布艺装饰为主，避免造成视觉和体验上的压力。并在每项体验旁边安置温馨提示的牌子或台卡。3、VR看房：看房：利用最新的VR技术，在接待点设置VR看房区。到访客户可真实的感受未来的生活空间和氛围。活活 动动 内内 容：容：售楼部细节体验属于山湖的快属于山湖的快乐乐夏天夏天泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚泉山湖暑期夏令泉山湖暑期夏令营营营销营销蓄客活蓄客活动动暑期夏令营1、资资源整合，开启夏令源整合，开启夏令营营：与学校和旅行社合作，开展泉山湖夏令营活动，整合多方资源，带孩子体验农场、食堂、湖居生活，通过孩子的描述，来打开泉山湖在客户心中的知名度。26、2、夏令、夏令营营直播：直播：在微信公众号内插入直播端口，可通过微信实时观看夏令营的动态，从而更加直观的传播泉山湖的场景。活活 动动 内内 容：容：线线上表上表现现户户 外外海海 报报叁叁持持续销续销售售阶阶段段912月月泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚四季湖山的美，你已四季湖山的美，你已错过错过3/4约约95-135山湖全景北欧洋房，收官席位非山湖全景北欧洋房，收官席位非抢抢不行！不行！叁阶叁阶段广告任段广告任务务：本阶段以项目的持续销售和冲刺年底销售目标为推广的中心，线上释放优惠促销的信息，线下则配合社区运营的内容举办一系列的客户体验活动：采摘节、农场新鲜美食以及烤全羊跨年夜等活动，增强客户体验感27、和业主的互动性，从而促进项目销售。线线下活下活动动金黄秋天金黄秋天 收收获获喜悦喜悦泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚开心开心农场农场金秋采摘金秋采摘节节周末暖周末暖场场活活动动农场采摘节1、农场农场采摘：采摘：9月农场的冬瓜、丝瓜等都已成熟，还有葡萄等水果也进入成熟期。建议组织新老业主，举办大型采摘节。采摘的瓜果蔬菜都可以带回家。2、互、互动动游游戏戏：划定游戏区，实行采摘手速大比拼、小朋友答菜名等环节，获胜的队伍或者个人都可获得泉山湖农场大礼包等奖品。借助游戏来丰富采摘节的内容，增强客户的参与感和积极性。活活 动动 内内 容：容：美食包装湖山烟火跨年夜湖山烟火跨年夜 绚烂绚烂迎新年迎新年泉山湖泉山湖纳维亚纳维亚邻邻里里节欢乐节欢乐PARTY业业主主维维系活系活动动泉山湖邻里节1、烤全羊篝火晚会：、烤全羊篝火晚会：在泉山湖举行盛大的烤全羊篝火晚会，诚邀新老业主前来参加。现场除了烤全羊之外，免费提供各种饮料、小吃等供业主自由选择。建议将时间定在1 2月31日，连同跨年夜一起举办。2、烟火跨年夜：、烟火跨年夜：12点整，开始大型的烟火跨年秀。提前在微信等多个渠道进行宣传，让更多非泉山湖的业主也来到泉山湖跨年。提高项目的知名度和美誉度。活活 动动 内内 容：容：线线上表上表现现户户 外外海海 报报