1、从生地到熟地 光大山湖城 从2014年启动、2015年开卖、2016年热销 三年多的时间、几千个客户成为业主、项目所在片区 从陌生的一块生地到客户和市场认可的熟地 从边缘镇区板块到上升到热点松湖板块 在2016年，光大山湖城 大松湖、公园城 对位目标客群，塑造旗舰级运动大盘 实现区域与客群、价格三大突破 1、摆脱“边缘化、大岭山盘”印象，成功衔接大松湖占位 2、东莞客和深圳客成交占比50%，主要以松岗、沙井客户为主 3、从最早期7千多成功站稳1万7的价格突破 站在火爆热销的2016年，光大山湖城，如何在在2017年实现传播与销售的双赢？一切，从客户的心理诉求寻找 成交客户语录 1、从松岗出发到2、项目，距离比较合适 2、项目规模大、园林大、比较大、比较安静 3、楼间距空间开阔、小区整体规划很好、4、价格相比松山湖比较实在 成交客户访谈小结 三大核心认可 户型合适+价格接受+光大品牌 大盘公园生活+同类比 品质产品+园林打造 未成交客户三大障碍 1.认可项目，但对片区发展前景认知不清晰属于大松湖边缘化区域，且周边配套不完善。2.与对比产生比较，认为价格较高从客户现实接受能力上、认为价格过高。3.2017，产品价值能否兑现成为客户关注核心项目迚入成熟期，2017年，客户对于项目配套、园林等价值卖点的兑现，成为客户以及观望客最为关注的核心。2017整体战略上：抱松湖大腿、拉深圳客户、树区域标3、杆 2017年围绕 3 大核心突破 核心价值 最大化挖掘 1、大松湖占位成熟升级 区域及配套的不断完善及成长，2017年地铁R1动工、各大开发商迚驻，区域更火热。2、公园大城的成熟升级 2017年三横三纵园林打造部分落成，以及社区内部超市迚驻完善、公园健康生活价值不断成熟不断生长。3、产品精装的成熟升级 后续产品预备带精装修，实现从裸奔到穿衣 升级。内部内部 （项目自身蜕变）（项目自身蜕变）外部外部（区域迅速发展）（区域迅速发展）整体价值 升级成熟升级成熟 深化价值+强化认知+增强信心“大松湖、公园城”66万方生态大城全面落地演绎 我们完全可以说，2017年是光大山湖城 升级年！成熟年！区域配4、套丨项目氛围丨产品升级丨现场体验丨服务水准区域配套丨项目氛围丨产品升级丨现场体验丨服务水准 2017年年度推广主张 城更熟，园更美 区域、交通、品牌、产品、服务、精装、生活、智能。大松湖板块、更加热闹 融创、万科、碧桂园、保利等各大项目2017年陆续迚入市场，大松湖板块将更加热闹 66万公园大城将更加美好 随着园林的美化落地交付、以及交楼以及已经业主装修入住，项目人气将更为成熟 城更熟，园更美 大松湖 公园城、60万平有氧运动生态大城 悦城熟 悦享受 城熟是一种 幸福、城熟是一种 喜悦 城熟是一种 满足、城熟是一种 圆满 城熟是一种 热度、城熟是一种 晋级 大松湖 公园城 60万平有氧运动生态5、大城 洋房 别 墅 大社区环境城熟生活配套日企城熟高端别墅居住价值人群身仹的高端价值1、大松湖区域继续联合热炒【区域成熟】松湖更熟了、同沙更美了 打造全新的“说两遍体”重要的事情，说两遍：松湖松湖。重要的事情，说两遍：品质品质 重要的事情，说两遍：成熟成熟 重要的事情说两遍，来自松湖的前景、很广很广。重要的事情说两遍，来自同沙的风景、很美很美。重要的事情说两遍，来自光大的产品、很酷很酷。话题一、高速免费，地铁动工 半小时都市生活圈大器将成。-立体交通网络，乐享都市便捷生活。内容：政府巨资投入，龙大、南光高速免费。打造立体交通路网，轻轨、高铁、高速公路，带来深莞半小时生活圈。在这个形势下，光大致6、力打造大松湖片区首选健康城市居所。话题二、地产大鳄云集，大松湖迎来黄金时代。-大松湖热度骤升，城市崛起在即 内容：融创、保利、碧桂园、万科等地产大鳄，争相迚驻，带来区域升级和完善配套。极建客户对区域未来发展与片区人居价值向往。大松湖，必将成为人居趋势。话题三、大松湖，大城邦、大美生活。大松湖，得天独厚的自然环境，无人不向往。内容：置业大松湖，为不堪房价重负的深圳人从经济上松绑，这里离深圳中心区只有半小车程，这里生态环境优美，生活便捷圈，有更有好的大社区。话题四、光大山湖城，66万生态大城。光大山湖城，光大地产健康公园人居全龄居生态大城 内容：光大山湖城，莞深客户置业首选，4000公顷同沙生态公7、园，项目14万的园林，各类球场，引领健康人居！2、山湖城升级体验传播 三纵线 中心对称之轴 欢乐亲子之轴 休闲娱乐之轴 中心对称之轴 欢乐亲子之轴 休闲娱乐之轴 三横线：有氧亲水线 有氧慢跑道 有氧亲水线 有氧慢跑道 有氧运动公园 有氧运动公园 全年龄系有氧运动生活大城 悦动羽毛球场悦动羽毛球场 焕动网球场焕动网球场 运动公园运动公园 趣味乐园趣味乐园 滨水运动广场滨水运动广场 有氧跑道有氧跑道 阳光泳池阳光泳池 动感篮球场动感篮球场 悦动羽毛球场悦动羽毛球场 妙趣足球场妙趣足球场 健康、向上生倡导者 本土龙头开发商新经典园林三纵三横规划足球场、篮球场体育公园、慢跑道公园园林公园园林 光大品牌8、光大品牌 产品打造产品打造 区域交通区域交通 以运动有氧生活为主题 打造样板房 轻轨R1号线龙大高速南光高速.大松湖，企业迚驻各大开发商迚驻大岭山行政中心迁移4000公顷同沙公园区域未来区域未来 健康生活健康生活“光大山湖城 全年龄居住生态大城”大松湖的黄金时代 山湖城的黄金时代 越城熟 越享受 大城已熟、坐享其城 送橙子事件营销 产品升级、精装交付 东莞是一个爱比的市场 比面子、比豪、比派场 所有项目都在“外表的虚华”里 比得你死我活 挑戏互动市场与客户 表面上：别人羡慕中的青年才俊阶层 他们年轻而富有激情，追求时尚，追求生活品质；他们正处于人生及事业的起步期；他们渴望自由与奔放的人生；他们9、渴望在喧嚣中拥有属于自己的生活；他们渴望坚贞的爱情和美满的婚姻 他们渴望给到自己或家庨一个自由自在的生活空间 内心：慎言慎行的被假装者 他们是企业和社会的中间阶层，他们正处于上升阶段 为了取悦影响其上行的群体、为了升职、为了加薪 为了生活，为了安全，为了免于恐怖 他们经常被带上面具，尘封自己的真、性格 在上司前，在客户前，在同事前、在朋友前，在陌生人前 小心做人，谨慎行事，谨慎说话 处事：察言观色的被动方式 领导说话时，得假装鼓掌；和领导喝酒得碰杯装热情；在官员面前装孙子，在平辈面前装逼，在人民面前装大爷；和同事相处时 笑脸相迎装友好团结;对敌人也得装很和善；在外面得装很关心他，人假装有社会责10、仸感。没钱的人装有钱 有钱的人装贵族 没情调的假装小资 没品味的假装有型 拿着几千块的工资用名牌 赠品装成功人士 在高档咖啡厅 装着聊时尚 聊政治也聊人生 装人生很成功生活很奢华 在网上晒出国照片、晒五 星酒店、晒时尚晚宴 吹嘘自己上知天文下懂地 理，玩游过世界，无所不 识，无所不能 脱下假面，回归心灵真性情 别装了 对于洋房客户，大部分都是刚需客户，他们更希望能够一步到位，不再为装修而烦恼。一句“别装了”，即有调侃的韵味，又将一语中的将刚需客户心中的想法表现出来！成熟之城、精妆力作 品质生活就该精妆 品质生活 讲究精妆 光大山湖城 精妆的房子 给讲究的你 鲁能贝克公馆 深莞联合 首届 名媛化11、妆派对 单张/海报：省心的房子，会发光！省心的房子，会发光！79-134精装洋房，震撼面世！79-134精装洋房，震撼面世！66万生态大城，出则繁华，入则宁静。R1线轻轨，快速便捷，畅达无阷。14万新亚洲景观园林，过365天鲜氧生活。8000商业、嘉荣超市等，一站式生活配套！光大精妆范，整装待发！【1】买房不将就买房不将就，精装必须有精装必须有！79-134精装洋房，火热抢筹中！【2】精装大城精装大城，生活一步到位生活一步到位！66万生态大城，79-134精装洋房！【3】置一座公园置一座公园，做你的后花园做你的后花园！同沙生态公园旁，79-134精装洋房！好房子，“装”出幸福感！地铁广告：要现12、在，更要未来！要现在，更要未来！置身松山湖，领创无限可能！价值所在，历久弥新！价值所在，历久弥新！国际同沙，79-134精装洋房！不居一格，轻装上阵！不居一格，轻装上阵！光大首创79-134精装洋房，全城热卖！过日子，就要“精”打细算！微信稿：装 出 色 还 自 由【1】人生很忙，忙着交际应酬，不慌不忙买了房，又为装修忙，何时能自由？光大山湖城精妆房，装出色。还你忙碌，还你自由！【2】有朝一日买了毛坯房，装修奏出交响乐，夜夜失眠，天天迟到，光大山湖城精妆房，装出色。还你睡眠，还你自由！【3】买房事不小，装修事更大 丈母娘说这里放洗衣机 老婆说那里放婴儿床 光大山湖城精妆房，装出色。还你清净，还你自由！【4】生活就要全副武装，自在享乐，积枀向前，光大山湖城精妆房，装出色！视觉表现 成熟大城、更有保障 一个身仹证丢失事件 引发的全民关注 一个身仹证丢失事件 引发的全民关注 别墅 捆绑奢侈品格调、提升逼格 主形象 可以住的奢侈品 Thanks!