1、卓越海畔山2020年度推广提报王者王者登场登场2020.1.8作为合作一年的伙伴，我们深知项目的痛/营销的苦/推广的难。区域区域竞竞争红海，争红海，20202020供应量大供应量大/周边配套差、市场认知弱。周边配套差、市场认知弱。1、项目的痛这意味着客户被层层分流，客量减少。项目2020年4栋280280多套多套的推货量面前，痛点：如何拓痛点：如何拓展展客源客源，增加有效客，增加有效客户量？户量？核心价值拼不过热点核心价值拼不过热点区区域项目，营域项目，营销只能销只能靠低价才靠低价才有效有效？2、营销的痛项目项目海畔山海畔山海湾城海湾城领秀海领秀海海棠湾海棠湾君华天汇君华天汇上品雅园上品雅园西2、湾汇西湾汇价格1.25万带装修1.2-1.35万带装修1.4-1.5万装修1.2-1.3万毛坯预计1.1-1.2万毛坯1.1万起带装修1.4万带装修1.25万毛坯2.7-3.1万带装修地段同区域同区域同区域同区域同区域南朗镇中心深中桥头堡体量约10万方约36万方（九期）约47万方约13万方约15万方约8.7万方约30万方配套周边自带成熟配套周边周边周边周边深中通道产品山居住宅+公寓+别墅园林、样板示范区独创一字楼分核式住宅+公寓、山居低价是把双刃剑，时效短，更拉低项目升值力，苦楚：如何转变策略，强化溢价能力？苦楚：如何转变策略，强化溢价能力？竞品主打近前海竞品主打近前海/珠海珠海/深中通道，这3、些对于项目不占优，深中通道，这些对于项目不占优，且体且体量量/配套配套/产品都不产品都不具差具差异异化，如何跳出竞争红海？化，如何跳出竞争红海？3、推广的难2019的伴山伴山还是灵丹妙药？推广费用/媒介受限，难点：如何重塑难点：如何重塑价值价值，花少钱更精准攻击？，花少钱更精准攻击？2020年度营销目标强销期强销期，新，新推与推与清货同清货同步进行步进行,实现快速去化和提升溢价能力！实现快速去化和提升溢价能力！2020年度推广目标重塑重塑价值，价值，增加有效客户上增加有效客户上门量门量，现现场杀场杀客客，形成有攻击性的营销推广体系！形成有攻击性的营销推广体系！2020年推广上我们将更加务实，更4、加精准重塑项目核心卖点重塑项目核心卖点,投投客群所好。客群所好。营销推广策略的关键在于：竞争格局竞争格局&客户需求客户需求竞争破局竞争破局壹物业交通配套区位规划生态产品品牌全系配套，醇熟生活千亿投资六大功能板块全龄园林，低密社区背靠五桂山富氧胜地超90%实用率伴山奢居宽幕阳台，无遮视野30强卓越&信豪双强联袂潜力湾区重心深中珠融城核心一港两轨三桥三快线四高速五机场看回看回项目价项目价值体值体系，十分均衡，不够突出系，十分均衡，不够突出特聘第一太平戴维斯指导在区域内横向对比，本地客不认可，外地客一对比还有差距。在红海里挣扎，伤敌八百自损一千。在红海里挣扎，伤敌八百自损一千。竞争破局的策略：站向更5、高层次：站向更高层次：深中珠融城的重心深中珠融城的重心/核心核心树树立价值标杆，重拾价值信心立价值标杆，重拾价值信心深中通道桥头堡，深中珠融城区域1字出头的单价，绝对是稀缺资产背靠五桂山，生态大境，精致住区不止是价格底线，还是品质高线不止是价格底线，还是品质高线2020年度的推广核心概念：深中珠性价比之王深中珠性价比之王客户会不会买单？客户会不会买单？客客户洞察户洞察贰1、成交客户属性：门槛性投资客门槛性投资客户，户，二二次置业次置业20%80%付款方式付款方式一次性按揭40%53%接受价格接受价格7%11000-1200012000-1300013000-1400015%39%33%13%年6、龄阶段年龄阶段20-30岁31-40岁41-50岁51岁以上37%43%20%置业次数置业次数首次二次置业二次以上2、主力客户区域：深圳深圳 外省外省 珠海珠海 港澳港澳3、成交客户置业目的：投资为主，兼顾自住投资为主，兼顾自住45%20%海湾城海湾城35%投资自住投资兼自住投资50%10%40%保利领秀海保利领秀海自住投资兼自住55%37%上品雅园上品雅园投资自住投资兼自住33%卓越海畔山自住投资自住+投资42%25%4、客户被吸引的价值：区域未来规划区域未来规划+山山居（信心问题）居（信心问题）37%22%卓越卓越海畔山成交原因分析海畔山成交原因分析未来规划户型价格靠山环境37%10%307、%价格高周边无配套交楼时间长项目信心不足受竞品影响10%卓越卓越海畔山未成交抗性原因分析海畔山未成交抗性原因分析13%17%24%我们主要针对四大客户类型进行精准传播深圳客深圳客+香港客香港客+珠海客珠海客+本地客本地客（备注：关于省外客户，主要以渠道拓客为主，在推广上无法重点突破）这是一群门槛性投资性客户，价格接受度在1.3万/下，被所在区域高房价挤压外溢，被本区域热度和价格所吸引。他们一般在区域内货比三家，挑选性价比最高的!在网购时，喜欢在几大购物网站比价，挑选认为综合性价比最高。2020年度的推广核心主张：深中珠比价深中珠比价 值选海畔山值选海畔山突出价格区域价值强调性价比项目属性01/8、深深圳圳客客从深圳客户描摹分析关注点：深中同城深中同城+卓越品牌卓越品牌+价格价格差差+山居山居前海前海对对于深圳人，前海是梦之地于深圳人，前海是梦之地深圳从罗湖商贸中心到福田商务中心用了30年，而到前海中央活力区只用了10年,机遇难得1/101/10前海前海价价抄抄底湾底湾区一线区一线稀稀缺资产缺资产卓越卓越海畔山海畔山1.251.25万万/针对深圳客推广主题：1/101/10前海价前海价 圆梦卓越资产圆梦卓越资产02/香港客香港客户描摹关注点：大湾区利好大湾区利好+山居山居+价价格格港人湾区置业港人湾区置业全全面解限面解限重重磅利好磅利好热潮将起热潮将起1/201/20香港价香港价抄抄底湾9、底湾区一线区一线媲美半山豪宅媲美半山豪宅卓越卓越海畔山海畔山1.251.25万万/针对香港客推广主题：1/201/20香港价香港价 湾区靓房之湾区靓房之王王03/珠海客从珠海客户描摹分析关注点：半山半山+产品产品+升值升值1 1、拉近与珠海关系、拉近与珠海关系2 2、借势唐家湾热潮、借势唐家湾热潮3 3、强化半山生活、强化半山生活针对珠海客推广主题：1/41/4唐家价唐家价 一一步伴山居步伴山居04/本地客从本地客户描摹分析关注点：自自住住+产品产品+价格价格以阵地战强化体验为主以阵地战强化体验为主（本地客户基本为偶发客户，区域竞争大，因此不做主力推广，强化现场体验感）推广如何做推广如何做？推10、广铺排推广铺排叁推推广策略：广策略：价值上造性价比之王，传播上做话题之王价值上造性价比之王，传播上做话题之王1专攻主力客群精准化价值传播3多手段组合制造话题并炒作2三地一场全阵地战4拓展新渠道搅动三级市场营营销时间铺排：销时间铺排：1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月推推售节奏售节奏7 7栋余货栋余货3 3月月2121日日加推加推4 4栋栋0101、0202单单元共元共6262套套4 4栋余货栋余货5 5月月1 1日日6 6栋栋0303、0404单单元元和和1 1栋共栋共7373套套6 6月月7 7日加推11、日加推6 6栋栋0101、0202单元，共单元，共6262套套4/64/6栋栋余货余货8 8月月1010日日加推加推3 3栋栋0303、0404单元，单元，共共5757套套9 9月月1313日日加推加推3 3栋栋0101、0202单单元共元共4646套套1010月月1 1日日加推加推5 5栋栋0303、0404单单元共元共6161套套1111月月9 9日日加推加推5 5栋共栋共124124套套3/63/6栋栋余货余货客客群群主主题题1/10前海价 圆梦卓越资产 深中通道（在建中）头排 建面约84-94伴山奢宅 恭迎品鉴营营销节点销节点园林完工开放园林完工开放4 4栋高层样板房开放栋高层样板房开12、放小区主入小区主入口完工口完工深中珠比深中珠比价价值值选海畔选海畔山山深中通道（在建中）头排 建面约84-94伴山奢宅 恭迎品鉴触底深中珠触底深中珠 住投海畔住投海畔山山深中通道（在建中）头排 建面约84-94伴山奢宅 恭迎品鉴爆红深中爆红深中珠珠争争藏海畔藏海畔山山深中通道（在建中）头排 建面约84-94伴山奢宅 恭迎品鉴阶阶段段主主题题深圳深圳香港香港珠海珠海1/20香港价 湾区靓房之王 深中通道（在建中）头排 建面约84-94伴山奢宅 恭迎品鉴1/4唐家价 一步伴山居 深中通道（在建中）头排 建面约84-94伴山奢宅 恭迎品鉴阶段一：园林开放主题：主题：深深中珠比中珠比价价，值值选海畔选13、海畔山山目的：树立“性价比之王”形象，配合节点阶段二：4栋高层样板房开放主题：触底深中珠主题：触底深中珠 住投海畔山住投海畔山目的：强化“性价比之王”，价格+住+投资阶段三：顺销阶段主题：爆红深中珠主题：爆红深中珠 争藏海畔争藏海畔山山目的：制造热销态势，展示稀缺资产属性重头戏重头戏-造话题之王造话题之王1、新媒体创意（价值传播）2、快闪事件（制造话题）3、营销活动（制造影响力）4、现场包装&道具（销售配合）01/01/深圳深圳战战场场主题：主题：1/101/10前海价前海价 圆圆梦卓越资产梦卓越资产一一、新媒体创意新媒体创意，制造话题爆点，制造话题爆点1.1 1.1 创意创意H5H5话题：话14、题：#深圳人，你的前海梦还在吗深圳人，你的前海梦还在吗?#?#讲述深圳前海发展，树立价值高度，制造话题。1.2 1.2 系列创意海报造话题：系列创意海报造话题：#20202020前海急前海急急如律令急如律令#以急急如律令的形式，阐述置业海畔山最紧急。前海房价涨到前海房价涨到1010万万+急深圳人之所急急深圳人之所急1/101/10前海价前海价 圆梦卓越资圆梦卓越资产产深中珠比价深中珠比价 值选海畔山值选海畔山#2020#2020前海急急如律令前海急急如律令#深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴前海伴山奢宅千万级前海伴山15、奢宅千万级机机遇宜急不宜等遇宜急不宜等1/101/10前海价前海价 圆梦卓越资产圆梦卓越资产深中珠比价深中珠比价 值选海畔山值选海畔山#2020#2020前海急急如律令前海急急如律令#深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴前海前海20202020紧急通知紧急通知抢房大战进行时抢房大战进行时1/101/10前海价前海价 圆梦卓越资产圆梦卓越资产深中珠比价深中珠比价 值选海畔山值选海畔山#2020#2020前海急急如律令前海急急如律令#深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山16、奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴1.3 1.3 系列创意语音播报：系列创意语音播报：#大前海房空警报大前海房空警报#用新的创意形式，在项目微信公众号推送。大大前海房空警报前海房空警报，深深中珠比价中珠比价 值选卓越海畔值选卓越海畔山山1/101/10前海价前海价 圆梦卓越资产圆梦卓越资产深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建面约建面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品恭迎品鉴鉴0760899388880760899388881.4 1.4 系列价值海报解读：系列价值海报解读：#1/10#1/10前海价前海价 卓卓越资越资产我为王产我为王#从前海/区位/性价比等价值角度，形成价值认知。17、1.5 1.5 创意视频：创意视频：#新一路向西新一路向西#湾区向西/深圳向西/前海向西，形成价值认知。二二、快闪事快闪事件件，花少钱造热点，花少钱造热点Step1 Step1 创创意意H5H5小游戏：小游戏：#大前海诏书，请接旨大前海诏书，请接旨#线上小游戏，趣味互动，将话题之王进行到底。形式：线上H5趣味互动大前海诏书诏曰：深圳向西 前海以西深中珠比价 值选海畔山1/10前海价圆梦卓越资产深中通道（在建中）头排 建面约84-94伴山奢宅恭迎品鉴互动参与：点击“接旨”，进入互动游戏，最后可以得到一张专属诏书海报，获得礼品劵或者折扣，到访现场领取奖品或使用折扣。示意二维码Step2 Step218、 创意快闪：创意快闪：大明锦衣行，深圳请接旨大明锦衣行，深圳请接旨时下热播点的剧集大明风华及山河月明，可以借势明朝热，展现王者的概念，吸引关注。活动内容：活动内容：一群演员身着明朝服饰，最好是皇帝服装，创意快闪，给路人派圣旨单张，现场派送礼品，凭单张到访可以享受更多购房折扣。三、三、营销活动营销活动，强化影，强化影响力响力营销活动营销活动1 1：“卓越资产，引领大前海卓越资产，引领大前海”大大咖分享会咖分享会在深圳区域，借助卓越的影响力，举办投资论坛，让客户理解项目的投资价值，刺激成交。邀请深圳知名大邀请深圳知名大V V，在深圳邀约意向客户，举办投资分享讲座。，在深圳邀约意向客户，举办投资分享19、讲座。营销活动营销活动2 2：“卓越海畔山王者挑战赛卓越海畔山王者挑战赛”深圳客年龄层偏向年轻化，腾讯王者荣耀有口皆碑，可以在卓悦汇等借势举办小型的挑战赛，或线上招募。同时现场也可以作为暖场活动。四、四、销售物料销售物料，价值趣味化，价值趣味化一本价值读本新一路向西五、传播媒体建议网媒：网媒：腾讯新闻+业内专业网站+百度词霸信息流广告：信息流广告：今日头条+朋友圈定投+抖音其他：其他：内部宣传邮件，微信公众号今日头条信息流广告微信朋友圈推送广告抖音自行上传趣味或项目视频百度关键词搜索，输入项目或竞品就出行项目广告02/02/香港香港战场战场主题：主题：1/201/20香港价香港价 湾区靓房之王20、湾区靓房之王一一、新媒体创意新媒体创意，制造话题爆点，制造话题爆点2.1 2.1 系列创意海报造话题：系列创意海报造话题：#置置业湾区王者说业湾区王者说#从交通/产品/性价比等角度，形成置业王者认知。超超90%90%实用率实用率投资自住平靓正投资自住平靓正超超90%90%实用率伴山奢实用率伴山奢居，宽居，宽幕阳台，无遮视野幕阳台，无遮视野1/201/20香港价香港价 湾区靓房之王湾区靓房之王#置业湾区王者说置业湾区王者说#深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴45min45min生活圈生活圈凡事总凡事总能能快人一步快人一21、步深中通道（在建）、深珠通道（规划）、港珠澳大桥深中通道（在建）、深珠通道（规划）、港珠澳大桥三三桥桥头堡要地，桥桥头堡要地，4545分钟直达海畔山分钟直达海畔山1/201/20香港价香港价 湾区靓房之王湾区靓房之王#置业湾区王者说置业湾区王者说#深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴总价百万起总价百万起人人都能住半山豪宅人人都能住半山豪宅单价单价1 1字出头，媲美香港半山豪宅，圆梦王者人生字出头，媲美香港半山豪宅，圆梦王者人生1/201/20香港价香港价 湾区靓房之王湾区靓房之王#置业湾区王者说置业湾区王者说#深中通道22、（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴2.2 2.2 创意海报形式：创意海报形式：#一封来自湾区的鸡毛信一封来自湾区的鸡毛信#以鸡毛信的形式，阐述湾区置业须抓紧。号外！号外！号外！号外！号外！号外！抢房大战进行时抢房大战进行时1/201/20香港价香港价 湾区靓房之王湾区靓房之王一封来自湾区的鸡毛一封来自湾区的鸡毛信信深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴重磅！重磅！重磅！重磅！重磅！重磅！港人置业利好升级港人置业利好升级1/201/20香港价香港价 湾区23、靓房之王湾区靓房之王一封来自湾区的鸡毛一封来自湾区的鸡毛信信深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴稀稀缺！稀缺！稀缺！缺！稀缺！稀缺！抄底半山豪宅抄底半山豪宅1/201/20香港价香港价 湾区靓房之王湾区靓房之王一封来自湾区的鸡毛一封来自湾区的鸡毛信信深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴2.3 2.3 系列创意海报传价值：系列创意海报传价值：#1/20#1/20香港香港价，湾价，湾区靓房之区靓房之王王#从区域/政策/性价比等价值角度，形成价值认知24、。二二、营销活营销活动动，制造影响力制造影响力营销活营销活动：动：“湾区福地，触底半山湾区福地，触底半山”香港香港巡展巡展a/定点定期在香港举办巡展活动，宣讲价格+产品，香港客户专享钜惠b/现场销售道具：告香港同胞投资倡议书告告香港同香港同胞胞投投资倡议资倡议书书1/20香港价 湾区靓房之王卓越卓越海畔山海畔山三、传播媒体建议户外户外：香港公交车身纸媒：纸媒：香港报纸网媒：网媒：facebook定投其他：其他：中介门店FacebookFacebook（新媒体的渠道拓展）（新媒体的渠道拓展）视频推送自录视频广告形式，类似微信朋友圈定投。封面链接（图片、视频）较为关注：美食、潮流时尚、宠物、DIY25、教程和搞笑段子例：想吃博主推荐的蛋挞从港珠澳大桥一路向西，美食尽情品尝例：以中山吃喝玩乐为切入点的小视频，带出与香港的关系与利好03/03/珠海战场珠海战场主题：主题：1/41/4唐家价唐家价 一步伴山居一步伴山居一一、新媒体创意新媒体创意，制造话题爆点，制造话题爆点3.1 3.1 创意创意H5H5话题：话题：#解放唐家人居梦想解放唐家人居梦想#借势唐家高房价的痛点，以项目性价比之王的解决之道。唐家太唐家太“热热”了！了！如何更好适应？如何更好适应？湾区科创名城，各类高兴企业聚集，湾区科创名城，各类高兴企业聚集，千亿产业赋能城市发展，利好来袭千亿产业赋能城市发展，利好来袭#解放唐家人居梦想解放26、唐家人居梦想#唐家太唐家太“南南”了！了！如如何何坐坐享成熟？享成熟？深中融城一体，一站式生深中融城一体，一站式生活配活配套左右套左右逢源，想你所享。逢源，想你所享。#解放唐家人居梦想解放唐家人居梦想#唐家太唐家太“快快”了！了！如如何快人一步？何快人一步？深中通道（在建）、深珠通道（规划）深中通道（在建）、深珠通道（规划）、港珠澳大、港珠澳大桥，快达湾区生活圈桥，快达湾区生活圈#解放唐家人居梦想解放唐家人居梦想#唐家太贵了！唐家太贵了！如何稳妥安居？如何稳妥安居？高尚住宅聚集区，品牌开发商聚集地，高尚住宅聚集区，品牌开发商聚集地，楼价涨声不断，珠海天花板楼价涨声不断，珠海天花板#解放唐家人居27、梦想解放唐家人居梦想#解放唐家人居梦解放唐家人居梦想想唐家价唐家价 一步伴山居一步伴山居#深中珠比价深中珠比价 值选海畔山值选海畔山#深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建面约建面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴唐家太美了！唐家太美了！如如何触手可及？何触手可及？唐唐家拥有珠海醉美海岸线，家拥有珠海醉美海岸线，情情侣路、侣路、山海资源，成为奢宅标配山海资源，成为奢宅标配#解放唐家人居梦想解放唐家人居梦想#3.2 3.2 系列创意海报造话题：系列创意海报造话题：#专治唐家高房价专治唐家高房价#以口号式的创意形式，阐述好房不贵，唐家首选。彻底治愈彻底治愈唐家房价高28、烧唐家房价高烧唐家价唐家价 一步伴山居一步伴山居#深中珠比价深中珠比价 值选海畔值选海畔山山#深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴还唐家性价比好房还唐家性价比好房值得被推崇值得被推崇唐家价唐家价 一步伴山居一步伴山居#深中珠比价深中珠比价 值选海畔值选海畔山山#深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴守护唐家的楼价底线守护唐家的楼价底线义不容辞义不容辞唐家价唐家价 一步伴山居一步伴山居#深中珠比价深中珠比价 值选海畔值选海畔山山#深中通道（在建中）29、头排深中通道（在建中）头排 建建面约面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鉴恭迎品鉴3.3 3.3 系列价值海报解读：系列价值海报解读：#1/41/4唐家价唐家价 一步伴山居一步伴山居#从区域/交通/价格等价值角度，形成价值认知。3.4 3.4 创意视频：创意视频：#半步唐家湾，一步伴山居半步唐家湾，一步伴山居#拉近与唐家湾的距离，配合项目产品价值。P1:P1:半步唐家湾半步唐家湾 一步伴山居一步伴山居P2:P2:中珠一线融城，快抵唐家芯中珠一线融城，快抵唐家芯P3:P3:广珠城轨沿线，一站珠海北广珠城轨沿线，一站珠海北P4:P4:单单价价1 1字头字头，比肩唐家山居奢宅，比肩唐家山30、居奢宅P5:P5:主画面主画面唐家价唐家价 一步伴山一步伴山居居深中通道（在建中）头排深中通道（在建中）头排 建面约建面约84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品恭迎品鉴鉴二二、快闪事快闪事件件，花少钱造热点，花少钱造热点Step1 Step1 创创意意H5H5小游戏：小游戏：#找王炸，赢好礼找王炸，赢好礼#线上小游戏，趣味互动，将话题之王进行到底。互动参与：点击抽奖模块，进入互动游戏，翻到王炸，即为最高奖，分享朋友之后，还可以进行继续抽奖。Step2 Step2 创意快闪活动：创意快闪活动：#集齐王炸，赢大奖集齐王炸，赢大奖#线下在华发商都等地快闪，全城派送定制扑克牌，集王炸赢大奖。街头31、魔术表演巨型扑克派单三、三、营销活动营销活动，强化影，强化影响力响力营销活动：营销活动：“醉美海畔山，深中精华游醉美海畔山，深中精华游”定向邀约旅游定向邀约旅游在专项客户邀约，不定期发团，从唐家聚集上团，进行中山一日游。四、传播媒体建议网媒：网媒：腾讯新闻+业内专业网站+百度词霸信息流广告：信息流广告：今日头条+朋友圈定投+抖音其他：其他：内部宣传邮件，微信公众号今日头条信息流广告微信朋友圈推送广告抖音自行上传趣味或项目视频百度关键词搜索，输入项目或竞品就出行项目广告04/04/本地战场本地战场主题：主题：卓越人生卓越人生 伴山资产伴山资产一一、现现场体验场体验，强化半山，强化半山+户型价值户32、型价值1.11.1价值包装示意价值包装示意1.21.2氛围氛围包装示意包装示意1.21.2氛围氛围包装示意包装示意1.21.2氛围氛围包装示意包装示意二二、营销活营销活动动，提升现场氛围，提升现场氛围借势奥运会：借势奥运会：“半山奥运会，折扣拼出来半山奥运会，折扣拼出来”现场暖场活动，举办趣味运动会，如跳远/跳高/跑步赢折扣等。Step1：线上拼游戏真好礼，用力拼真好礼，用力拼内容：线上活动邀约，拼图大调整，在特定的时间内完成拼图（俄罗斯方块），即可赢购房折扣或好礼。Step2：线下拼实惠半山奥运会，折扣拼出半山奥运会，折扣拼出来来内容：现场暖场活动，举办趣味运动会，如跳远/跳高/跑步赢折扣等33、。渠道拓展渠道拓展肆01/01/省外客户省外客户Step Step 1 1、将各城市公司办事处作为项目简易展厅、将各城市公司办事处作为项目简易展厅Step Step 2 2、借助上下游供应商的接触点传播，宣、借助上下游供应商的接触点传播，宣传传项项目价目价值值Step Step 3 3、充分发挥全民营销和老带新优势资源、充分发挥全民营销和老带新优势资源1、集团内部全民营销卓越人，让卓越人，让自己自己人先人先富起来富起来2、集团供应商全民营销卓卓越的伙伴，越的伙伴，让让自己人先富起来自己人先富起来3、集团老业主全民营销卓越致富计卓越致富计划，全划，全民金纪人民金纪人02/02/三级炒作三级炒作多34、手段的三级渠道激励、传播动动作作1 1：三级转介拉群，社群营销#十十大客户必买理由大客户必买理由讲透项目价值，中介培训动动作作2 2：三级激励海报，利益诱惑#卓越卓越海畔山海畔山 创富计划创富计划#动动作作3 3：成成交喜交喜/战战报报#卓卓越越海畔海畔山喜、战报山喜、战报成交数据播报，强化信心动动作作4 4：销冠证言销冠证言#我是销我是销冠王，冠王，我为卓越海畔山代言我为卓越海畔山代言#中介销冠现身说法，增强信心动动作作5 5：中中介小视频介小视频#卓卓越海畔越海畔山，抖起来山，抖起来#中介趣味互动，增强信心，强化传播效率热点结合形式结合抖音当下热门形式配音，削弱广告感，增加趣味性购房小贴士以温馨的购房建议形式形成购房时机的紧迫感自荐好房对项目自荐，通过小趣味热点话题，传播项目价值利好场景还原由销售员拍摄真实的场景，讲解项目优势，真实传递转介策略建议：转介策略建议：除去正常的佣金奖励之外，设置设置“周王周王”、“月王月王”、“TOP5TOP5强强”等销冠头衔，给予额外现金奖或送奥运会门票或送豪礼等奖励政策，重奖之下，必有销量画面小结：画面小结：