1、首 先 恭 喜 硕 丰 大 成2 0 1 9热卖抚州成为销冠红盘这一年里，荣耀赫赫但是，昨天的成功，不能导致明天的成功2020年硕丰大成必须迈过的三座大山大牌逐鹿竞争加剧量价齐升2020，抚州市场进入最激烈的厮杀局面大牌逐鹿抚州市场保利、碧桂园、恒大、中奥硕丰、诚投一线品牌开发商与本土开发商竞争业界大佬抢滩，本案品牌发力一城多硕的自我竞争格局与硕丰壹方城产品重叠，价差不大与硕丰四方城部分产品重叠，近距离较量自我竞争，分流硕丰自带流量两大板块正面硬刚，其他版块虎视眈眈高新区站前新区新城区白热化的高新区 高新区竞品多，区域共享资源野心勃勃的站前新区 站前新区热度更高，市场更热新盘当道，热度为王保利2、华章香颂，硕丰四方城等新盘登场新盘话题度更高博取更多市场关注度，挤占硕丰大成生存空间那么新的一年，我们应该如何更火？先看客户分析客户来源主要集中老城区 占比79.2%并且购房的客户群基本是改善型，个体户的居多。说明项目在抚州已有很高的品牌效应及庞大的忠实粉丝（老业主）从以上分析图可以看出来在现有的客户基础维系老业主发掘新业主学校品牌大社区同时 放大自身的优点广泛吸客 加速去化积存大户型大量蓄客 为西区开盘早做准备 硕丰 大成 2020年度推广方案提报再出发站在销冠的肩膀上 线上 微信发声，销冠+学区 爆点传播STEP 01线下 烧烤趴活动STEP 02售楼部设立红包点-强烈引流STEP 03线3、上炒作线上炒作热气球美食节线下活动配合浪漫热气球异域风格美食台湾水果节各地美食+抚州从未有过热气球美味尝鲜季充气城堡线下活动备选超级受欢迎的 巨 型 充 气 城 堡火热烧烤趴线下活动备选热闹的人群、滋滋冒油的热辣烧烤搭配狂放的音乐尽情释放热血活力啤酒电影节线下活动备选啤酒电影节由于最近天气较冷可考虑把售楼部桌椅挪动在室内看在售楼部内设立红包站点参与吸引客流活 动 三售楼部红包站点02时间节点阶段主题大室所趋 学霸正红公关活动活动铺排6.1儿童派对第一阶段：四房去化（2-5月）活动前宣+抖音小视频+单图创意派单+活动前宣+小视频+H5+单图全年铺排业主私宴四房购房节+51+学霸洋房5.1 广场舞4、大赛米其林大餐体验西区加推+六一儿童节+奥运会+国庆+双11第二阶段：西区加推（6-11月）人生臻境 学霸洋房热冠抚州 还看大成9.10教师节看电影7.27-8.9奥运会嘉年华圈层 私宴10.1-7 国庆7国游双11 购房节双12 家电一元购元宵开学礼包情人节龙抬头舞龙温度跳档S t e p 1：四 房 冲 刺 去 化现有四房挤压 后有四房冲击如何解决客户抗性 同时 弱化大户型劣势 放大优势？2-3月营销核心：4房尾货去化+少量新品推广爆点：4房集体发声，新品保底销售四房去化难点分析-1总价高2配套少青墨建议，四房推售卖破局所以我们必须做到重新教育市场客户让客户发现四房价值如何把劣势卖成优势！5、四房问题一：总价高通过简单两大层面，教育客户 同时重视老业主2胎时代，3代同堂，4房正好四房是城市居住趋势，未来家庭结构，三房是刚需，四房才是真正的改善住房第一步，观念革新，客户理念洗脑买房/换房，早出手就是赢通过不断上涨的房价，四房才能少走弯路从三房过度到四房，客户换房成本越来越高压力越来越大，早出手就是赢第二步，解决客户当下的总价高困境 每个老业主都是一座金矿为老业主送福利，定期组织活动。老顾客的转介绍率对去化具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。第三步，定期联络，维系老业主从数据分析，老城区是客源重点大多数客户都是从老城区来的，寻求改善居住环境或者需要一6、个好的学校，之后可以加大力度探索老城区的客源。第四步，广泛吸客，探索新客户 四房问题二：配套少教会客户用时间衡量距离 输出10分钟全能大社区概念黄金时间距离 10分钟刚刚好给客户输出时间观念，现在大家都是开车出现，所以开车10分钟跟走路10分钟到商圈，时间都一样。第一步，用时间衡量距离，别用区域看距离大社区、大前景、大配套我们的社区配套的完善程度，任何竞品都无法向对比，向客户输出，大社区生活圈。第二步，解决客户对配套的排斥 线上 微信发声，四房+学区 爆点传播STEP 01线下 成绩单抵房款活动STEP 02线上主输出学区+四房，爆点式传播学霸教育精致四房开学爆点约 9 7-1 3 6匠心3-7、4房 新品加推 大室所趋 学霸正红2、3月推广广告语约 9 7-1 3 6匠心3-4房 新品加推 不看学霸 不买四房2、3月备选广告语约 9 7-1 3 6匠心3-4房 新品加推 人生得意须四房 一步到位学霸旁2、3月备选广告语线上炒作LOGOLOGO大一点更加明显学霸四房 大有可为约97-135 匠心3-4房 新品登场LOGO房子大一点住起来更加舒适学霸四房 大有可为约97-135 匠心3-4房 新品登场LOGO事业做大一点就能够拥有更好生活学霸四房 大有可为约97-135 匠心3-4房 新品登场线上炒作https:/ 金 时 间 价 值 解 读黄 金 时 间 价 值 解 读成绩单抵房款事件8、营销配合Step1：线上预热利用当地大v公众号平台可利用大v公众号，发布系列软文微信稿#一 分 值 千 金，成 绩 单 的 正 确 用 途#微信单图通过官方公众号平台发布微信单图，增加曝光率。LOGO书中自有黄金屋成绩单子抵房款开学有礼 学霸助力约97-135 匠心3-4房 新品登场LOGO书中自有颜如玉分到用时方恨少开学有礼 学霸助力约97-135 匠心3-4房 新品登场LOGO书中自有黄金屋成绩单子抵房款开学有礼 学霸助力约97-135 匠心3-4房 新品登场LOGO书中自有颜如玉分到用时方恨少开学有礼 学霸助力约97-135 匠心3-4房 新品登场微信朋友圈转发：微信朋友圈转发：转发朋友9、圈，凭借截图，可获赠精美小礼品等，增加转播率Step2Step2：线下出击线下出击创意创意DM派单派单 异装派单异装派单 白天人偶异装派单 晚上荧光人派荧光海报Step2Step2：线下出击线下出击创意创意DM派单派单创意创意DM派发异形海报（可制作成奖状、成绩单等创意异形）Step2Step2：线下出击线下出击快闪荧光舞快闪荧光舞荧光人舞蹈荧光人舞蹈在人流量大的地方，身着荧光装或学士服开始表演，表演最后拉开横幅宣传项目信息其他活动配合元宵活动1.猜灯谜 赢好礼一般水平的灯谜：每一组家庭、集体(三人一组，要求两个大人一个小孩搭配)，“气球一响，猜对有奖”活动把谜语(可将项目信息做成问题)放在气10、球中，预备100个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语，答对一题即可参加抽奖活动，到奖券中奖率100%。奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、xx抽纸等低于10元左右的奖品。困难水平的灯谜：每个灯笼下挂置一个困难的灯谜，同样以家庭、集体的方式参与(六组)，选择5道题答对3道题或以上即可得大奖。问题一答无论正确与否都摘下不再参与游戏。奖品：迷你音响、xx台历等价值50元左右奖品。活动2.福气加持 不福不行到访送福气，活动期间，来宾上门自选领取福牌一枚，大成定制祝福，助攻你的2020。同时案场可布置，中国糖画、冰糖葫芦等民俗美食品尝。活动3.捞金鱼 享鸿运现场设置捞金鱼活动，来宾与大城共享11、鸿运。其他活动配合情人节活动1.甜蜜一刻 主题冷餐现场准备精致的大白兔主题冷餐，营造活动氛围，凸显活动主题，美化现场环境活动2.浪漫金喜风暴尽情搂宝，你的手有多大，一次性抓住多少“金币”，这些“金币”就统统归你“金”喜礼品示意：网上可采购，可定制金箔价格在5元左右，足金价格在85左右。活动3.情人佳节日 为爱向前冲抛绣球游戏参与者用抛绣球的方式尽可能多的砸倒金字塔罐，每位参与者有三次抛绣球的机会，最终根据砸倒的易拉罐数量兑换礼品。套圈儿游戏参与者用圈套取地上的杯子，每位参与者有三次套圈机会,游戏结束后根据套中杯子里相应的号码兑换奖品。其他活动配合开学硕丰大成的开学爆款事件围绕开学，一次全民参与12、，一次学霸行动与硕丰大成 一起学霸活动亮点1：米其林大厨现场助阵活动亮点2：奢侈品拍卖活动亮点3：巨幅灯光微电影秀活动亮点4：苹果系列大抽奖（老业主亲友专享，购买洋楼优惠xW，购买高层优惠xW）活动亮点5：业主专享购房抵用券致敬关爱：劳动人民劳动人民为抚州环卫工人等群总送上暖心食物或礼品时间活动主题活动内容4月-5月业主俱乐部业主长期活动5月16日米其林大厨家宴洋房系列活动5月23日奢侈品拍卖会洋房系列活动5月30日现场大抽奖洋房系列活动S t e p 2：西区加推新盘话题度更高博取更多市场关注度挤占硕丰大成生存空间当下市场水深火热，未来格局战火纷飞竞品加入，惨烈厮杀2020年高新区/站前新区13、两大板块进入土地核心供应年开发商“高周转”的战略格局之上，竞品正在排队推广如何破局翻红这是一个更新换代很快的地方，如很多明星红着红着就进入了事业的瓶颈期，开始走向下坡路。这时候需要重新包装，再次与新星抗衡。如靠段子以及综艺红起来的薛之谦，以及靠人设和厨艺重新红起来的黄磊。青墨大胆建议将西区进行翻红包装营造话题效应与新盘抗衡实力：热冠抚州 两月劲销700余套 团队：一线设计团队，北上广的生活品质即将呈现园林：大师级实景园林，畅享生态美居产品：硕丰大成2.0升级力作更舒适：低密住区，每个窗口都有大风景超高得房率：生活想怎么大就怎么大硕丰大成 2.0升级力作 超出抚州市场标准实力：热冠抚州 两月劲销14、700余套 团队：一线设计团队，北上广的生活品质即将呈现园林：大师级实景园林，畅享生态美居产品：硕丰大成2.0升级力作更舒适：低密住区，每个窗口都有大风景超高得房率：生活想怎么大就怎么大超出抚州市场标准超出市场认知水平硕丰大成 2.0升级力作 实力：热冠抚州 两月劲销700余套 团队：一线设计团队，北上广的生活品质即将呈现园林：大师级实景园林，畅享生态美居产品：硕丰大成2.0升级力作更舒适：低密住区，每个窗口都有大风景超高得房率：生活想怎么大就怎么大所以我们在整个推广宣传上也要做出能够超出抚州人民认知水平之外的东西，让他们眼前一亮！足够火爆城市VS项目热 冠 抚 州 还 看 大 成6-11月推15、广广告语学 霸 大 成2.0时 代 约97-136 匠 心3-4房 新 品 加 推 备选学 霸 热 潮 二 度 来 袭学 霸 大 成2.0时 代 约97-136 匠 心3-4房 新 品 加 推 百辆时尚MINI，巡游上饶以事件营销方式，吸引全城关注硕丰大成即将入市起 势 活 动 一大成千万AR红包雨在营销中心现场，摆放特制图案造型，通过VR红包设置，则是到现场扫描图案，即可获得红包惊喜。起 势 活 动 二联合入驻品超市万家“超市大赢家”在现场与即将入市超市品牌合作，举办暖场活动。现场暖场活动整合自家品牌多奇妙“梦幻奇妙之旅”在现场举办针对儿童类的暖场活动。现场暖场活动联合入驻品牌哈根达斯“哈根16、达斯冰激淋节”与哈根达斯合作，举办针对住宅客户的冰激淋体验活动。现场暖场活动暑假事件营销热卖狂欢季热卖狂欢季温度跳档 房价减少可以设置一个温度限制到达了多少度赠送一定的购房基金助力买房线上微信宣传LOGO升温一度价值千金大成热卖狂欢季约97-135 匠心3-4房 新品登场LOGO你可能要嫌温度不够高大成热卖狂欢季约97-135 匠心3-4房 新品登场其他活动配合六一【我是小小创造家】之六一亲子开发季高开开启启宝宝宝宝的的“智智力力开开发发游游乐乐园园”【我是小小绘画家】之笔尖幸福生活秀小画笔拿在手，幸福跟着孩子走小画笔拿在手，幸福跟着孩子走现场提供涂鸦板、油画颜料、手绘瓶子供现场小朋友画画。同17、时，在现场还会有相应的指导老师进行辅助。还可开展其它的动手小活动，如卡通玩偶DIY、赠送小娃娃等。让每位小朋友开动小脑筋小手动起来。【我是小小绘画家】之第二波拇指创意秀和宝宝一起，用手画出整个宇宙和宝宝一起，用手画出整个宇宙现场提供涂鸦板、油画颜料、手绘瓶子供现场小朋友画拇指画。同时，在现场还会有相应的指导老师进行辅助。让每位小朋友开动小脑筋小手动起来，小小拇指，加上几笔创意就可以画出大世界。【我是小小演奏家】之指尖旋律创意秀你的宝宝，就是下一个贝多芬！你的宝宝，就是下一个贝多芬！哆唻咪发西，跟着宝宝的小小手指，音乐的旋律在逐渐展开。项目可以和钢琴机构合作，共同开展客户专享免费钢琴体验课程，并18、举办小小钢琴家比赛。6月1日 备选活动白雪公主儿童剧专场借势7.27-8.9最大热点奥运会奥运夺冠季为奥运喝彩 为冠军人生加油硕丰大成夺冠奥运会7月24日-8月9日，奥运会在日本火热开打奥运赛事，全球追热点，紧张激烈赛事，引爆全民关注。借势奥运会，微信线上、线下同步开启奥运会嘉年华活动，打造奥运狂欢盛宴。在售楼部门前广场，布置电子显示屏并配置美食美酒，举办小型露天嘉年华，营造观奥氛围，共享精彩比赛瞬间“露露 天天 嘉嘉 年年 华华”营销中心奥运互动：为奥运喝彩 为冠军人生加油硕丰大成夺冠奥运会营销中心互动：1、垂直马拉松2、营销中心乒乓球大赛3、羽毛球争霸赛4、园林周末亲子障碍跑5、日本美食奥19、运之旅为奥运喝彩 为冠军人生加油硕丰大成夺冠奥运会微信互动：1、奥运奖牌竞猜2、微信奥运赛跑3、微信夺冠赛微信奥运会在此期间u看房赠送奥运会纪念品u购房送运动健身基金u“猜冠军，赢好礼”猜中冠军可以 赢得500020000元的置业基金借势营销促去化时间活动主题活动内容6月1日我是小小创造家儿童节活动7月27日-8月9日硕丰大成奥运会奥运会热点活动铺排：9月10日请教师看电影电影活动10月1-7日国庆7国游美食活动10月25日大成金秋蟹宴重阳节活动11月11日双11购房欢乐节销售促进活动12月12日家电大作战销售促进活动S t e p 3：渠道拓客现有四房挤压 后有四房冲击如何解决客户抗性 同时20、 弱化大户型劣势 放大优势？大客户渠道圈层营销圈层营销是目前需重点放大的具体措施。项目是高货值、高价格产品。故更需要放.大圈层营销的具体细节和力度。通过各渠道的不断排查,反馈锁定和拜访，发展种子客户，不断发展裙带客户。1、政府部门、银行、圈层组织对象:部门领导、校长、工会主席、房地产管理部门组织方式:1.推介会:在单位或组织到项目做专门推介会2.活动联合:联合组织单位活动，以打入单位内部，包括联合举办公益活动3.夜宴邀请:针对种子客户邀约夜宴，体现项目环境，加强维系4.赛事组织:利用工会举办体育赛事，渗透内部.5.部门资源:利用政府部门或事业单位宣传品牌及项目信息2、企业、商会、行业协会对象:21、企业总经理、商会/行业协会会长、秘书长组织方式:1.会议植入:利用企业招商会、年会、月会、商会协会、理事选举等进行植入拓展。2场地提供:利用企业的会议室等场所或商家的场地举办推荐会或推荐活动。3.夜宴邀请:对关键人物邀约夜宴以打入内部。4.常规方式:企业摆展、上门拜访、短信覆盖内部员工等。3、医疗机构对象:院长、医疗机构负责人等组织形式:1.活动拓展:组织医院员工近郊春游或拓展训练2.专项活动:联合医院举办定期社区体检活动3.夜宴邀请:对关键人物邀约夜宴以打入内部4.常规方式:企业摆展、.上门拜访、短信覆盖内部员工等4、教育机构对象:各大院校校长或党委书记等组织形式:1.活动拓展:组织教师员工22、近郊春游或拓展训练2.专项活动:教师节表彰大会植入、各院校教师联谊会、各院校教职工篮球、羽毛球赛3.夜宴邀请:对关键人物邀约夜宴以打入内部.4.常规方式:上门拜访、短信覆盖内部员工等5.教师节当天对各大院校教师早.上进行早餐礼品馈赠，礼品植入包项目信息邀约对象：政府机关、公务员、教师、企业职工等。活动内容：甄选新上映电影开展定向邀约，于放映前进行15分钟的项目宣讲。活动亮点：邀约客户可随意携带储物工具，任意多大，自取爆米花、可乐。包场看电影邀约对象：政府机关、公务员、教师、企业职工等。活动内容：拓展基地训练，团队合作完成项目。活动亮点：每个单位都会组织员工拓展训练，增强集体意识与团队信任，嫁接23、进去，与企业合作共同组织。拓展训练邀约对象：政府机关、公务员、教师、企业职工等。活动内容：针对每个单位举办篮球或羽毛球比赛。活动亮点：持续时间较长，放长线，很好地将关系拉近，比赛场地赞助，展架、宣传资料。篮球、羽毛球赛邀约对象：政府机关、公务员、教师、企业职工等。活动内容：邀请理财大师或优秀讲师进行理财、出国留学等讲座。活动亮点：此类客户对理财及孩子教育问题很关注，此类讲座对其有吸引力，可同步行进项目宣传。理财、出国留学讲座专项市场拓客一不放过任何客群各行各业都可能会有项目的潜在客群在专项市场寻找关键人，植入广告、收集高端客户资料邀约对象：4S店高端客户活动内容：嫁接新车发布会，聚集高端客群活24、动亮点：活动赞助，展架、宣传资料植入。新车发布会邀约对象：美容院高端客户活动内容：美容知识讲座，优惠券大派送活动亮点：很多女性关注美容方面的问题，可嫁接，对项目进行宣传。美容沙龙讲座乡镇拓客一不放过任何客群乡镇客户是项目购房的很大一部分来源，所以我们的拓客策略主要针对乡镇进行。充分发挥意见领袖的作用。乡镇计划（1）KOL拓客在乡镇，常规的街上派单，特别是学生派单对他们来说是完全没有吸引力的。但是对于他们熟悉的人推荐的，特别是KOL（意见领袖），对于他们来说是极具说服力和信服力的。所以我们只要抓住这些KOL，乡镇拓客就已经成功了一半。乡镇计划（2）巡展安排广告卡车、花车、三轮车等在大街小巷、闹市25、区等地巡游，吸引客户关注，释放项目信息及销售信息，扫荡式对项目进行宣传。乡镇计划（3）墙体广告直接而又接地气的广告语，挂满条幅，墙体广告可以铺天盖地。乡镇计划（4）贴海报计划：在村镇派发、张贴海报，包括楼梯口、布告栏、信报箱、村镇出入口等所有可以让居民看到的地方。其他拓客建议创意派单：派单人员打扮为财神/人偶等，在人流集中商圈吸引客户关注，配合扫码送红包插件引导客户关注项目；万达城社区覆盖：寻找老旧社区进行定点定时大转盘或抽奖等形式互动，具有利益点吸引客户上访，将项目信息传递给换房需求的客户。加油站：爱心加油:加油站与洗车行互动，在加油站全面铺开项目海报以及赠送项目纸巾盒、300元以上加油客户可送洗车券一张，洗车时需做登记，洗车行拿洗车券和电话登记来做结算，通过渠道拓展加强购房意向，寻找意向客户。动迁嫁接：先收集要拆迁区域客户，并且组织活动邀约所有拆迁客户参与,重复传递项目信息，并且针对拆迁区域给予额外的优惠或者拆迁团购。