1、中 国 领 先 的 地 产 知 识 库，一 个 专 门 为 地 产 人 服 务 的 平 台！打 造 可 下 载、分 享、学 习、交 流 性 的 社 区 星 球，致 力 于 为 地 产 行 业 从 业 者，提 供 全 方 位 职 业 场 景 服 务。运 营 团 队 均 就 职 于 T O P 1 0 房 企，团 队 成 员 平 均 地 产 工 龄 1 0 年。资 料 及 方 案 可 执 行、可 参 考、可 学 习、可 套 用！全 网 最 大、最 全、最 新 的 资 料 分 享 平 台，持 续 更 新 最 新 地 产 资 料。1、新 用 户 赠 送 平 台 收 集 整 理 的 各 行 业 资 料 2、包 一 份，价 值 5 0 0 0 元 2、2 0 1 7-2 0 2 2 所 有 内 容 免 费 下 载 无 限 制，无 二 次 收 费 项 目！3、全 年 不 低 于 1 0 0 0 G B 或 1 万 份 以 上 资 料 内 容 更 新，每 天 不 低 于 3 0份 4、提 供 智 库 内 精 选 优 质 内 容 专 辑 打 包 下 载 服 务，无 需 单 个 下 载 5、会 员 社 群 提 供：交 流、合 作、资 源 对 接、学 习 互 助 等 内 容 6、提 供 招 聘 发 布、岗 位 内 推、优 质 候 选 人 推 送 服 务，让 从 业 更 简 单！地产智库会员权益地产智库简介报3、建：流程、报建手册、报建涉及部门；前策：定价、溢价、定位报告、产品力提升；研判：可研报告、产品强排、投资测算、拿地方案；成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；推广：策略提案、广告提案、海报、案名、设计素材、推广主标、价值梳理；物业：入伙交付、交付标准、交付流程、物业编制、物业前期介入、服务手册；运营：大运营、开报建、货量组织、施工组织、绩效管理、计划运营、进度管理；工程：精装修管理、装修标准、工程管理、工法工艺、装配式建筑、建造体系、建筑标准；培训：人力培训、销售培训、策划培训、项目总培训、地产专4、业知识培训、财务培训、杀客培训；产品：商业、住宅、公寓、车位、地下室、洋房，别墅，综合体，文旅，小镇，养老地产，旅游地产；设计：强排、规划设计、产品设计，产品研发、设计规范，景观设计、园建设计、装修图纸、设计源文件；营销：发布会、答谢会、主题活动、节点活动、事件营销、示范区、渠道拓客、说辞动线、开盘复盘、车位去化，积存去化；标准化：标杆房企标准化资料，产品标准化、营销标准化、装修标准化、产品库，案场管理标准化、设计标准化；微信 扫码 获取 更多 资料地 产 人 你 还 在 为 找 资 料 而 烦 恼 吗?你 还 在 四 处 求 人 要 活 动 方 案 产 考?你 还 在 微 信 群 到 处 搜5、 集 各 类 资 料?你 还 在 绞 尽 脑 汁 加 班 写 培 训 教 材?你 需 要 的 我 们 都 有 地 产 智 库地 产 求 职 圈地产营销策划中心地 产 智 库地 产 人 学 院客 服 助 理服务平台打 开 微 信 搜 索 公 众 号打 开 微 信 搜 索 公 众 号打 开 知 识 星 球 搜 地 产 智 库欢迎来地产人学院交流学习（免费）打 开 微 信 加 助 理 好 友！？不破不立 破地缘固执，破竞争红海 确立定价权，建立营销力 双柳孔雀城如何达成客户需求？1 超 配 价 值 S u p e r m a t c h i n g 项目 品牌 城市 中国 全球 在上一轮提报中，我们6、就航天产业对项目的影响做了深入的沟通【历史节点】工业4.0时代来临 航天航空产业领衔 第四次工业革命【世界争锋】新兴领域 各国全力布局 谁占领谁崛起【超级产业】【万亿市场】未来万亿美元市场资本重仓投入 下一代超级企业 综合科技含量最高 产业链覆盖广 未来经济支柱 航天产业，是继信息互联网之后 全球最前沿、最具价值、最受世界各国重视的产业 全球界面：航天产业，全球经济王冠上的明珠 劳动力 驱动 大市场 驱动 基建投资 驱动 廉价劳动力 世界工厂 外贸招商引资 市场换发展 人口红利 城市基建、高铁、地产？改革开放40年，后发优势渐消，从“世界跟随者”向“全球领跑者”角色转变的关口 从大国走向强国，7、未来的发展模式必然是“科技驱动”中国素来是世界火箭、卫星技术强国。航天产业，是中国未来技术驱动的天赋之选。中国界面：双柳航天大城，中国的国运承载地 上海 西安 武汉，国家级航天基地全国仅3个，本项目是中国航天产业第三极。双柳孔雀城传统地产项目 从全球占位以及中国国家战略而言 航天产业意味着 世界风口、中国梦承载 这是其他项目无法企及的高度 也意味着双柳孔雀城一开始就屹立于市场高位 从时代高处到时代深处 回到武汉，回到项目本体 武汉城市发展新趋势串联两大热土 武汉天然以长江为界限划分三镇，随着城市扩张 同样以长江为脉，城市东西向城市功能沿江辐射，长江新城左右交织成片 而以产业为线，城市南北向将江8、夏、光谷、双柳高新区域串珠成链 长江新城、大光谷两大热土沿长江北岸68平方公里航天基地交汇 通过经济、产业、文化交汇碰撞形成全新城市走廊 经济走廊 就经济产业趋势而言，武汉航天产业基地作为中国三大航天基地中唯一军转民产业，后期拓展领取将超越上海，西安两大基地，无论是火箭产业园还是超前的“五云一车”理念给当地GDP带来的影响都是无法估量的，这里连接了武汉经济过去和未来全新趋势。就地理位置而言，区域连接光谷高新技术产业区与阳逻港两大热土，连点成线，带动沿线经济发展。产业走廊 城市两大核势能，长江新城、大光谷高科技产业在此交汇，航天产业作为武汉传统四大产业之外全新产业，协同作业支撑城市产业完善。大航9、天 大光谷 大车都 大临空 大临港 文化走廊 于城市发展规划而言，长江新城、光谷高新、阳逻老城不同时间段，不同理念在这里汇聚碰撞，是中国城市改革开放40年缩影。于人来说，这里有国家顶尖航天精英，有心怀梦想的年轻人，也有普通平凡生活着的每个人，这里有庙堂之高，更有生活之远。经济走廊 光谷高新经济与阳逻港汇聚 中国唯一军转民航天经济 产业走廊 全新五大产业格局，协同支撑 航天、光谷、车都、临空、临港 文化走廊 光谷精英文化、长江新城国际理念与阳逻老城生活相融合 长江走廊 68.8平方公里 武汉界面：长江走廊，武汉未来经济制高点 航天产业未来作为城市新经济发展制高点 对于拉动城市GDP，提升城市地位10、起到关键作用 通过产业力量对人口，特别是高精尖人才及社会财富的二次导流 可以有效改善城市格局，解决“大城市病”是实现“武汉每天不一样”城市发展梦的关键因素。固安 双柳 品牌界面：品牌标杆 倾力鸿篇巨作 根据集团官网显示，集团十大产业中大多为“非革命性的新产业”，最前沿的航天产业仅在固安和双柳为重点，而其中，以航天产业为核心的，只有双柳 区域对标：片区重要性大不相同 产城模式的先导成熟性、配套完善性、人口聚集性都天然高于其他区域。交通路网：水陆空铁轨，多维交通 城市外环高速+江北快速路+地铁22号线+光谷/双柳长江大桥 横轴打通长江新城/汉口，纵轴打通光谷 顶级生态：一江一山三湖，武汉都会绿心 11、长江+赛雨山+陶家大湖+涨渡湖+七龙湖 项目界面：具备优质资产增值属性的宜居之城 对于占位国家战略的航天产业园区中的人居板块 有政府政策做背书 城市基础配套得天独厚 中国地产10强品牌护航 项目未来势能值得期待 整盘价值高度 5 5重超配价值 全球占位 中国趋势 武汉高度 品牌立意 项目势能 全球塔尖产业 万亿市场机会 世界风口 国运承载 航天第三极 中国红利 长江走廊 经济、产业、文化集萃所在 全国独有 品牌系标杆 超级明星项目 核心分区 全城交通 一江一山三湖 2 底 板 价 值 F u n d a m e n t a l v a l u e 双柳地缘 阳逻客群 光谷客群 中心城区客群（汉12、口为主）除区域分布外，还有产业性导入客群 孔雀城品 牌粉丝 孔雀城品 牌粉丝 双柳孔雀城客户地图 8+1城市圈客户 超配价值是双柳孔雀城项目的面子 而底板价值则是项目的里子 在“对韭当割”已成过去的武汉楼市 本地、外地、投资、自住、刚需、刚改 无论哪一类客户都在意生活感的呈现 即便是纯投资客户，更完善的生活配套也会拉高升值价值 所以生活需求是升值的基础，是项目的底板价值所在 2019.双柳孔雀城以四大生活趋势营造四大生活体系“理想人居梦”升级演绎 HAPPY LIFE DETAILS 设计美学 零过度 尊重人与自然的关系，为城市找回渐渐失去的自然之美 DESIGN AESTHETICS 恰到好13、处的风景 尊重土地而造的风景 让城市重返自然 一江一山三湖/原生态景观规划 有声有色的回家路 耳畔旋律、四季花香 是归家的仪式感 环湖超级绿道/带状休闲公园 家门口的私享花园 楼下四时美景 把家搬到公园里 社区口袋公园/儿童成长乐园 生活标准 越级型 匠造高规格配置，为进取型家庭提升居享质感 LIVING STANDARDS 让家大于“家”邻距离业主圈层 志同者的思想共鸣 航天产业聚合 武船 二航局 城市新贵 满足苛求的教育资源 孩子的成长课堂 放学后的童话城堡 华师一附小、附中/品牌幼儿园 被尊重的人本主义 全家人的健康社区 关怀生活每一刻 医疗养老产业/医院 幸福社群 共享型 以家为圆心，14、所需为半径，创建无忧共享的生活圈 HAPPINESS COMMUNITY 城市资源型配套 开门7件事汇于家 商业配套解决方案 成就更懂生活的家 社区商业配套 安心生活型平台 中国物业服务百强 时时刻刻的守候 生活安心更无忧 孔雀城物管、金地物业/专业咨询解答 践行者 人居趋势 考量中国家庭居住需求，以可持续的理念践行人居未来 SETTLEMENT TENDENCY 两 人 世 界 甜 蜜 生 活 健康社区运动场 尽情释放压力 爱上更健康的生活 夜光跑道 三 口 之 家 幸 福 生 活 成长无忧的儿童房 契合中国家庭成长周期 定制儿童房空间完美设计 全龄段成长解决方案 创造快乐的亲子乐园 尊重孩15、子感受的欢乐营地 激发未来无限可能 儿童成长乐园/邻里公园 植物教育园 家门口的自然博物馆 给孩子爱自然的DNA 内外多公园环绕/阳光草坪 三 代 同 堂 理 想 生 活 全龄关怀细节 全家人的能量场 三代人各得其乐 全龄健身设施/独立老人房（135洋房）注重感受的理 性 设 计 低密住区 遵循“以人为本”理念布局 成就有情感的住区 全龄跨度多产品线 人居舒适度更高追求 全面满足家庭生活需求 70130高层/100135洋房 4大生活体系建立客户认知 4 4大底板价值 零过度生活美学 一江二山三湖 环湖超级绿道 带状休闲公园 社区口袋公园 儿童成长乐园 越级型生活标准 城市新贵 华师一附小、附16、中 品牌幼儿园 医疗养老 共享型幸福社群 社区商业配套 孔雀城物管 金地物业 人居趋势践行者 夜光跑道 全龄段成长解决方案 阳光草坪 全龄健身设施 全龄跨度多产品线 双柳孔雀城，从尊重土地开始，探索幸福生活的本质 以航天产业为依托，为锐意进取的武汉建造一个骄傲的家 在这里，给未来的时代，造一座梦想中的房子 为有经验的生活家，圆一个超越想象的人居梦 双柳孔雀城全案价值梳理 整 盘 价 值 高 度 抓 客 价 值 角 度 超配价值 底板价值 全球占位：塔尖产业，世界风口 中国趋势：航天第三极，国运承载 武汉高度：长江走廊，城市高点 品牌立意：全国唯一，品牌标杆 项目势能：极优配套，全能宜居 零过度17、生活美学 越级型生活标准 共享型幸福社群 人居趋势践行者 高度讲故事 震慑客户 城市造梦 扭转陌生抗性 生活梦想营造 精准撬动 建立传播共识 引爆购买冲动 超配价值 吸引客户，引发关注 市场痛点 底板价值 深度需求，购买冲动 客户痒点 信息爆炸的时代，面子、里子都有了 广告语境要如何更快传播？理性传播 产业价值 区位属性 生活需求/中国梦 武汉梦 人居梦 长江一脉 国之重器 航天滨江城 长江新区 千亿航天 全能生活样板 双柳孔雀城2019阶段推广分解 整盘起势 集中开盘 年终冲刺 华章序启 大城封藏 山水连城 悦美一生 新城新梦 芳华共赏 城市价值+产业价值 品牌价值+项目价值 产品价值+营销18、政策 华章序启华章序启 大城封藏大城封藏 航天产业理想生活大城 为美好未来而来 启城疆启城疆 跃未来跃未来 航天产业理想生活大城 为美好未来而来 山水连城 悦美一生 山水连城 悦美一生 北辰孔雀城航天府90-130平瞰景高层 135平阔境洋房 孔雀城航天府滨江苑70-130平瞰湖高层 100-135平花间洋房 理想大城生态美宅 火爆开盘 新城新梦 芳华共赏 新城新梦 芳华共赏 北辰孔雀城航天府90-130平瞰景高层 135平阔境洋房 孔雀城航天府滨江苑70-130平瞰湖高层 100-135平花间洋房 升级新品感恩加推 大城精筑与您共赏 流传长江 新时代 流传长江 新时代 航天城的将来 赋能大武19、汉的繁华 时代开启了长江主轴上的产业新城 也串连了近在咫尺的长江新城 华章序启 大城封藏华章序启 大城封藏 北辰孔雀城航天府|孔雀城航天府滨江苑北辰孔雀城航天府|孔雀城航天府滨江苑 让城市更有价值让城市更有价值 飞跃未来 新视野 飞跃未来 新视野 国家级千亿航天产业基地 世界航天产业的新高地 在这里，集聚世界力量 在这里，领衔国际风尚 华章序启 大城封藏 北辰孔雀城航天府|孔雀城航天府滨江苑 让未来更有价值 华章序启 大城封藏 北辰孔雀城航天府|孔雀城航天府滨江苑 让未来更有价值 兑现人居 新理想 兑现人居 新理想 是环球视野下的生态城市 更是航天格局下的幸福故事 比肩国际的超配生活规划 正兑20、现你心中的美好牵挂 华章序启 大城封藏 北辰孔雀城航天府|孔雀城航天府滨江苑 让生活更有价值 华章序启 大城封藏 北辰孔雀城航天府|孔雀城航天府滨江苑 让生活更有价值 逐梦：城市影响力 探梦：项目号召力 筑梦：产品爆破力 核心点 整盘起势 集中开盘 年终冲刺 主题 城市事件 渠道策略 理想生活季 媒体吹风会 品牌发布会 业主答谢 阵地围墙+自媒体大V+手机终端+网络终端；自来水炒作、商圈快闪巡游；营销中心包装+阵地围墙+线上推广展开；自媒体+手机终端+网络终端；营销派单 营销中心包装+阵地围墙+线上推广展开；自媒体+手机终端+网络终端；营销派单 传播核心 城市价值+地块价值 品牌价值+产业价值21、 项目价值（理想人居大城）产品价值 产品价值 优惠包装 华章序启 大城封藏 山水连城 悦美一生 新城新梦 芳华共赏 阶段 1 推广核心：树高度 对外打造68.8平方公里整盘形象 通过区域全新定位，行业产业价值 拔升项目价值高度 线下全城布点，多层次辐射点的建立 营销中心最核心的功能是卖房子，除此之外增强营销中心展示，互动功能，将未来生活提前实景展示出来，提前兑现区域配套，将营销中心功能日常化，远比一个楼书，一摞宣传册更加容易打动客户。营销中心 销售中心 理想人居馆 通过现场包装，美陈让客户忘掉看房挑剔的评判，忘在现场 着迷在现场，幻想在现场 由开发商发起，前期以基础人居需求概念店为主 后期邀请22、业主及品牌粉丝发起特色小店运营 生活的诗意与美好 武汉本地艺术作品展示 除了展示外，背后的故事 思想，创作历程，创作者的艺术精神 跨界艺术的鉴赏 让现场示范的所有空间物件 都散发出对生活与家的爱 不是物件的奢华与昂贵 而是智慧与心意 参考台湾好样集团 温暖的微笑 正在服务，让所有工作服务人员 以最优雅的方式工作在现场 至善至美的现场 概念店先行 零食堂暖心店 零点就餐+零食饮料 孔雀城的暖心店：零点呵护，24小时暖心店 概念店先行 概念店先行 传统健康+智能健康；孔雀城与“北大荒“合作：健康大米店：北纬41的营养大米餐厅（早餐、营养米浆）未来健康观：互联科技的健康用品（小米运动手环，空气进化器23、）大米小米健康餐厅 跨界艺术鉴赏 案例：角落熬路水彩旧画展 地点：武汉天地壹方 生活的诗意与美好 参考案例：台湾好样集团 至善至美的现场 温暖的微笑 2 推广核心：拓广度 强化渠道、线上拔升形象 线下高规格造节，见区域未见 配合外展点最大化吸纳客群基础 理想生活季 2019若要保障现场持续人气上访，传统暖场活动无法支撑 必须做大，做城市品牌，形成自有节庆系统 完成持续导流目的 国际灯光节 盛夏音乐节 小龙虾嘉年华 全武汉多个外展点铺开 项目需要影响大量非地缘客户，只靠营销中心无法完成 以客户地图为指导，在汉口、武昌、光谷、阳逻增设多个外展城，充分网罗客户。光谷 光谷广场圈 武昌 雄楚大道高校圈24、 汉口 后湖、武广圈 阳逻 阳逻之心片 1 推广核心：立深度 强化渠道、深挖线下、多层次铺开 结合多种节点、活动，把拓客推广做深做细 业主答谢季 邀请小部分业主代表进行“工地开放日”活动，增强项目信心 邀请所有前期业主参与“千家宴”活动，展现项目实力 同步宣传全新“老带新”政策，深挖业主，年底刺激销售 工地开放日 暖冬千家宴 老友新邻礼 活动形式：针对老业主 老业主介绍朋友购买我们项目单位，老业主每介绍一位客户则奖励2000元，介绍十位客户，则奖励20000元，如此递增不设封顶。针对新客户 客户同样可以通过以认识老业主的方式，赢得更多的优惠。如认识一位孔雀城航天府的业主，经确认，立减1000，25、认识两位则立减2000，如此递增，认识得越多孔雀城航天府老业主，则优惠越多，以认识20位业主，可减2万作为封顶。（具体优惠金额视实际营销策略而定）“老带新”现金递增奖励 三大要地，持续占领 对项目多个客户来源面渗透扫客，主要分为产业企业、重点区域社区及阳逻 三大要地，扩大客户基数，锁定意向客户，为销售蓄力。企业 社区 阳逻含乡镇 深入后方 派单阵列 一触即发 孔雀城航天府 理想人居 品味精彩 预约服务 盛世规划 航天府 滨江苑 720全景看房 丰富活动 活动报名 我要推荐 一键拨号 一键导航 私人预约 客户评价 营销 互动 沟通 项目见真章 节气见天地 案例示意：趣味见情怀 案例一：互动游戏 26、案例二：四宫格 案例三：插画 逐梦：城市影响力 探梦：项目号召力 筑梦：产品爆破力 节点 整盘起势 集中开盘 年终答谢 主题 城市事件 事件内容 理想生活季 媒体吹风会 品牌发布会 业主答谢 阶段重点 阵地包装 外展点配合 客户拓展 华章序启 大城封藏 山水连城 悦美一生 新城新梦 芳华共赏 2019孔雀城航天府营销动作 联合政府新闻发布会 品牌发布会 国际灯光节 盛夏音乐节 小龙虾嘉年华 工地开放日 暖冬千家宴 老友新邻礼 2019孔雀城航天府年度推广小结 价值基础 5重超配价值提升项目高度，4大底板价值构建全新生活体系 项目定位 孔雀城航天府 千亿航天长江走廊理想人居大城 分地块定位 孔雀城航天府滨江苑 长江一脉国之重器航天滨江城 北辰孔雀城航天府 长江新区千亿航天全能生活样板 传播主张 华章序启 大城封藏 城市事件 品牌发布会 理想生活季 年终冲刺