1、！？不不 破破 不不 立立破地破地缘缘固固执执，破，破竞竞争争红红海海确立确立定定价价权权，建立，建立营营销销力力双柳孔雀双柳孔雀城城如何达成如何达成客客户户需求？需求？1超超 配配 价价 值值S u p e r m a t c h i n g项目品牌城市中国全球在上一轮提报中，我们 就航天产业对项目的影响做了深入的沟通全球界面：全球界面：航航天天产业产业，全全球球经济经济王冠王冠上上的的明明珠珠 航航天天产业产业，是是继继信信息互息互联联网之后网之后全全球球最前最前沿沿、最、最具具价价值值、最受世最受世界界各各国国重重视视的的产产业业【历历史史节节点】点】【超【超级级产业产业】【世【世界界争2、争锋锋】【万【万亿亿市市场场】工业4.0时代来临 航天航空产业领衔 第四次工业革命综合科技含量最高 产业链覆盖广 未来经济支柱新兴领域 各国全力布局 谁占领谁崛起未来万亿美元市场 资本重仓投入 下一代超级企业？基建投资驱动人口红利城市基建、高铁、地产大市场驱动外贸招商引资 市场换发展劳动力驱动廉价劳动力 世界工厂中国界面中国界面：双柳航天双柳航天大大城，中国城，中国的的国国运运承承载载地地改革改革开开放放40年年，后，后发发优势优势渐渐消消，从从“世世 界界跟跟随随者者”向向“全全 球球领领跑跑者者”角角 色色转变转变的关的关口口上海西安武汉，国家级航天基地全国仅3个，本项目是中国航天产业第三3、极。从大国走向强国，未来的发展模式必然是“科技驱动”中国素来是世界火箭、卫星技术强国。航天产业，是中国未来技术驱动的天赋之选。双柳孔雀双柳孔雀城城传统传统地地产产项项目目从全球占位以及中国国家战略而言航天产业意味着世界世界风风口口、中国梦承中国梦承载载这是其他项目无法企及的高度也意也意味味着双柳孔雀着双柳孔雀城城一开始就屹立一开始就屹立于于市市场场高高位位从从时时代代高高处处到到时时代代深深处处回到回到武武汉汉，回到，回到项项目目本体本体武武汉汉城城市市发发展新展新趋趋势势串串联联两两大大热热土土武汉天然以长江为界限划分三镇，随着城市扩张同同样样以以长长江江为为脉，脉，城城市市东东西向西向城城4、市功市功能能沿沿江江辐辐射射，长长江江新新城城左左右右交交织织成成片片 而以而以产产业业为为线线，城城市市南南北向北向将将江夏江夏、光光谷谷、双双柳柳高高 新区新区域域串串珠珠成成链链 长长江江新新城、城、大大光光谷谷两两大大热热土土沿沿长长江江北北岸岸68平平方公里航天方公里航天基基地地交交汇汇通通过过经经济济、产业产业、文文化化交交汇汇碰碰撞形撞形成成全全新新城城市市走走廊廊经济经济走廊走廊就经济产业趋势而言，武汉航天产业基地作为中国三大航天基地中唯一唯一军军转转民民产产业业，后期 拓展领取将超越上海，西安两大基地，无论是火箭火箭产产业业园园还是超前的“五五 云一云一车车”理理 念念给 当5、地GDP带来的影响都是无法估量的，这这里里连连接接了了武武汉汉经经济济过过去去和和未未来来全全新新趋趋势势。就地理位置而言，区域连连接光接光谷谷高新技高新技术产术产业业区区与与阳阳逻逻港港 两大两大热热土土，连连点点成成线线，带带动动沿沿线线 经经济济发发展展。产业产业走廊走廊大航天城市两大核势能，长江新城、大光 谷高科技产业在此交汇，航天产业作为武汉传统四大产业之 外全新产业，协同作业支撑城市产 业完善。大临港大临空大光谷大车都文化走廊文化走廊于城市发展规划而言，长江新城、光谷高新、阳逻老城不同时间段，不同理念在这 里汇聚碰撞，是中是中国国城市城市改改革革开开放放40年年缩缩影影。于人来说，6、这里有国家顶尖航天精英，有心怀梦想的年轻人，也有普通平凡生活着 的每个人，这里有有庙庙堂之堂之高高，更更有生活之有生活之远远。经济经济走走廊廊光谷高新经济与阳逻港汇聚 中国唯一军转民航天经济产业产业走走廊廊全新五大产业格局，协同支撑 航天、光谷、车都、临空、临港文化文化走走廊廊光谷精英文化、长江新城国际理念 与阳逻老城生活相融合68.8平平方公里方公里 长长江江走走廊廊武武汉汉界面界面：长长江走廊江走廊，武武汉汉未来未来经经济济制制高高点点航天产业未来作为城市新经济发展制高点对于拉拉动动城市城市GDP，提升提升城城市地位市地位起到关键作用通过产业力量对人口，特别是高精尖人才及社会财富的二次导流7、可以有效改善城市格局，解决“大城市病”是是实实现现“武武 汉汉每每天天不不一一样样”城城市市发发展展梦梦的的关关键键因因素素。品牌界面品牌界面：品牌品牌标标杆杆 倾倾力力鸿鸿篇篇巨巨作作根据集团官网显示，集团十大产业中大多为“非革命性的新产业”，最前沿的 航天产业仅在固安和双柳为重点，而其中，以以航航天天产产业业为为核核心心的的，只只有有双双柳柳固安双柳区域区域对对标标：片区：片区重重要性大要性大不不相相同同产城模式的先导成熟性、配套完善性、人口聚集性都天然高于其他区域。交通交通路路网网：水：水陆陆空空铁轨铁轨，多，多维维交通交通城市外环高速+江 北快速路+地 铁22号线+光 谷/双柳长江大桥8、横轴打通长江新城/汉口，纵轴打通光谷顶级顶级生生态态：一江：一江一一山三湖，山三湖，武武汉汉都会都会绿绿心心 长江+赛 雨山+陶 家大湖+涨 渡湖+七 龙湖项项目界面：具目界面：具备备优质资产优质资产增增值值属性的宜居之属性的宜居之城城对于占位国家战略的航天产业园区中的人居板块有政府政策做背书城市基础配套得天独厚中国地产10强品牌护航项项目目未未来来势势能能值值得得期期待待5重重超配价超配价值值全球占位中国趋势武汉高度品牌立意项目势能全球塔尖产业万亿市场机会 世界风口国运承载 航天第三极 中国红利长江走廊 经济、产业、文化集萃所在全国独有 品牌系标杆 超级明星项目核心分区全城交通 一江一山三湖9、整盘价值高度2底底 板板 价价 值值F un d a m e n t a l v a l u e除区域分布外，还有产业性导入客群孔雀城品牌粉丝孔雀城品牌粉丝双柳双柳孔孔雀城客雀城客户户地地图图8+1城市圈客户阳逻客群中心城区客群（汉口为主）双柳地缘光谷客群超配价超配价值值是是双柳孔雀双柳孔雀城城项项目的面目的面子子而底板价而底板价值值则则是是项项目的目的里里子子在“对韭当割”已成过去的武汉楼市本地本地、外地、投外地、投资资、自自住、住、刚刚需、需、刚刚改改无论哪一类客户都在意生活感生活感的的呈呈现现即便是纯投资客户，更完善的生活配套也会拉高升值价值 所以所以生生活需求是升活需求是升值值的基的基10、础础，是，是项项目目的的底板底板价价值值所在所在2019.双双柳柳孔雀城以四孔雀城以四大大生活生活趋势营趋势营造造四大生活体系四大生活体系“理想人居梦”升级演绎HAPPY LIFE DETAILS零过度设设 计计 美美 学学DESIGN AESTHETICS尊重尊重人人与自与自然然的的关关系系，为为城城市市找回找回渐渐渐渐失失去去的的自自然然之之美美恰到好处的风景尊重尊重土土地而造的地而造的风风景景 让让城城市市重返自然重返自然一江一山三湖/原生态景观规划有声有色的回家路耳畔耳畔旋旋律、四季律、四季花花香香 是是归归家家的的仪仪式感式感环湖超级绿道/带状休闲公园家门口的私享花园楼下楼下四四时时11、美景美景 把家把家搬搬到公园里到公园里社区口袋公园/儿童成长乐园越级型生生 活活 标标 准准LIVING STANDARDS匠造匠造高高规规格格配配置，置，为为进进取取型型家庭家庭提提升升居居享享质质感感让家大于“家”邻邻距距离离业业主圈主圈层层 志同志同者者的思想共的思想共鸣鸣航天产业聚合武船二航局城市新贵满足苛求的教育资源孩子孩子的的成成长课长课堂堂 放学放学后后的童的童话话城城堡堡华师一附小、附中/品牌幼儿园被尊重的人本主义全家全家人人的健康社的健康社区区 关关怀怀生生活每一刻活每一刻医疗养老产业/医院共享型幸幸 福福 社社 群群HAPPINESS COMMUNITY以家以家为为圆圆心心12、，所所需需为为半半径，径，创创建建无无忧忧共享的共享的生生活活圈圈城 市 资 源 型 配 套开门7件事汇于家商商业业配配套解决方套解决方案案 成就成就更更懂生活的懂生活的家家社区商业配套安 心 生 活 型 平 台中国物业服务百强时时时时刻刻刻的守候刻的守候 生活生活安安心更无心更无忧忧孔雀城物管、金地物业/专业咨询解答人居趋势践践 行行 者者SETTLEMENT TENDENCY考考量量中中国国家家庭庭居居住住需求，以需求，以可可持持续续的的理理念念践践行行人人居居未未来来两两 人人 世世 界界甜甜 蜜蜜 生生 活活健康社区运动场尽情尽情释释放放压压力力 爱爱上上更更健康的生健康的生活活夜光跑13、道三三 口口 之之 家家幸幸 福福 生生 活活成长无忧的儿童房契契合合中中国国家庭家庭成成长长周周期期 定定制制儿童儿童房房空空间间完完美美设设计计全龄段成长解决方案创造快乐的亲子乐园尊尊重重孩孩子子感受感受的的欢欢乐乐营营地地 激激发发未来未来无无限可限可能能儿童成长乐园/邻里公园植物教育园家家门门口口的自然博的自然博物物馆馆 给给孩孩子子爱爱自然的自然的DNA内外多公园环绕/阳光草坪三三 代代 同同 堂堂理理 想想 生生 活活全龄关怀细节全家全家人人的能量的能量场场 三代三代人人各得其各得其乐乐全龄健身设施/独立老人房（135洋房）注注 重重 感感 受受 的的 理理 性性 设设 计计低密住14、区遵遵循循“以以 人人为为本本”理理 念念布局布局 成成就就有情有情感感的住的住区区全龄跨度多产品线人居人居舒舒适度更高适度更高追追求求 全面全面满满足家庭生足家庭生活活需求需求70130高层/100135洋房4大大底板价底板价值值零过度生活美学一江二山三湖 环湖超级绿道 带状休闲公园 社区口袋公园 儿童成长乐园越级型生活标准城市新贵华师一附小、附中 品牌幼儿园 医疗养老共享型幸福社群社区商业配套 孔雀城物管 金地物业人居趋势践行者夜光跑道全龄段成长解决方案 阳光草坪全龄健身设施 全龄跨度多产品线4大生活体系建立客户认知双柳孔雀城，从尊重土地开始，探索幸福生活的本质 以航天产业为依托，为锐意进15、取的武汉建造一个骄傲的家在这里，给未来的时代，造一座梦想中的房子为有经验的生活家，圆一个超越想象的人人居居梦梦超配价值底板价值高度讲故事 震慑客户城市造梦 扭转陌生抗性生活梦想营造 精准撬动建立传播共识 引爆购买冲动整盘价值高度抓客价值角度双柳双柳孔孔雀城全案雀城全案价价值值梳理梳理 全球占位：塔尖产业，世界风口中国趋势：航天第三极，国运承载武汉高度：长江走廊，城市高点品牌立意：全国唯一，品牌标杆项目势能：极优配套，全能宜居零过度生活美学越级型生活标准共享型幸福社群人居趋势践行者超配价超配价值值市市场场痛点痛点底板价底板价值值客客户户痒点痒点吸引客户，引发关注深度需求，购买冲动信息爆炸的时代，16、面子、里子都有了 广告语境要如何更快传播？理理性性传传播播产业价值区位属性生活需求/中国梦武汉梦人居梦长长江江一一脉脉国国之之重重器器航航天天滨滨江江城城长长江江新新区区千千亿亿航天航天全全能能生生活活样样板板整整盘盘起起势势华华章序启章序启大城封藏大城封藏城市价值+产业价值双柳孔雀双柳孔雀城城2019阶阶段推广段推广分分解解集集中中开开盘盘山水山水连连城城悦美一生悦美一生品牌价值+项目价值年年终终冲冲刺刺新城新梦新城新梦芳芳华华共共赏赏产品价值+营销政策华华章章序启序启 大大城城封藏封藏航航 天天 产产 业业 理理 想想 生生 活活 大大 城城 为为 美美 好好 未未 来来 而而 来来启启城17、城疆疆 跃跃未未来来航航 天天 产产 业业 理理 想想 生生 活活 大大 城城 为为 美美 好好 未未 来来 而而 来来山山水水连连城城 悦悦美美一一生生北辰孔雀城航天府90-130平瞰景高层 135平阔境洋房 孔雀城航天府滨江苑70-130平瞰湖高层 100-135平花间洋房理理想想大大城城生生态态美美宅宅 火火爆爆开开盘盘新新城城新新梦梦 芳芳华华共共赏赏北辰孔雀城航天府90-130平瞰景高层 135平阔境洋房 孔雀城航天府滨江苑70-130平瞰湖高层 100-135平花间洋房升升级级新新品品感感恩恩加加推推 大大城城精精筑筑与与您您共共赏赏流流传传长长江江 新新时时代代 航天城的将来赋能18、大武汉的繁华时代开启了长江主轴上的产业新城 也串连了近在咫尺的长江新城 华华章章序序启启 大大城城封封藏藏北北辰辰孔孔雀雀城城航航天府天府|孔孔 雀雀城城航航天天府府滨滨江江苑苑 让让城城市市更更有有价价值值飞飞跃跃未未来来 新新视视野野国家级千亿航天产业基地 世界航天产业的新高地在这里，集聚世界力量在这里，领衔国际风尚华华章章序序启启 大大城城封封藏藏北北辰辰孔孔雀雀城城航航天府天府|孔孔 雀雀城城航航天天府府滨滨江江苑苑 让让未未来来更更有有价价值值兑兑现现人人居居 新新理理想想 是环球视野下的生态城市 更是航天格局下的幸福故事 比肩国际的超配生活规划 正兑现你心中的美好牵挂华华章章序序启19、启 大大城城封封藏藏北北辰辰孔孔雀雀城城航航天府天府|孔孔 雀雀城城航航天天府府滨滨江江苑苑 让让生生活活更更有有价价值值阶阶段段整整盘盘起起势势年年终终冲冲刺刺集中集中开开盘盘核心核心点点主主题题城市城市事件事件渠道渠道策略策略传传播播核核心心逐梦逐梦：城市影响城市影响力力华华章章序序启启 大大城城封封藏藏媒体吹风会 品牌发布会阵地围墙+自 媒体大V+手机终端+网 络终端；自来水炒作、商圈快闪巡游；城市价值+地 块价值 品牌价值+产 业价值探梦探梦：项项目号召目号召力力山水山水连连城城 悦悦美美一一生生理想生活季营销中心包装+阵地围墙+线 上推广展开；自媒体+手 机终端+网 络终端；营销派单20、项目价值（理想人居大城）产品价值新城新城新新梦梦 芳芳华华共共赏赏筑梦筑梦：产产品爆破力品爆破力业主答谢营销中心包装+阵地围墙+线 上推广展开；自媒体+手 机终端+网 络终端；营销派单产品价值优惠包装1推推广广核心核心：树树高高度度对外打造68.8平方公里整盘形象 通过区域全新定位，行业产业价值 拔升项目价值高度线下全城布点，多层次辐射点的建立营营销销中中心心销销售售中中心心营销中心最核心的功能是卖房子，除此之外增强营销中心展示，互动功能，将未来生活提前实景展示出来，提前兑现区域配套，将营销中心功能日常化，远比一个楼书，一摞宣传册更加容易打动客户。理想人居馆至善至美的现场跨界艺术的鉴赏概念店先21、行生活的诗意与美好温暖的微笑通过现场包装，美陈让客户忘掉看房 挑剔的评判，忘在现场着迷在现场，幻想在现场让现场示范的所有空间物件 都散发出对生活与家的爱 不是物件的奢华与昂贵 而是智慧与心意参考台湾好样集团由开发商发起，前期以基础人居需求概念店为主 后期邀请业主及品牌粉丝发起特色小店运营武汉本地艺术作品展示除了展示外，背后的故事思想，创作历程，创作者的艺术精神正在服务，让所有工作服务人员 以最优雅的方式工作在现场零零食食堂堂暖心暖心店店零点就餐+零 食饮料孔雀城的暖心店：零点呵护，24小时暖心店概念概念店店先先行行传统健康+智 能健康；孔雀城与“北大荒“合作：概念概念店店先先行行大大米米小米小22、米健健康餐康餐厅厅健康大米店：北纬41 的营养大米餐厅（早餐、营养米浆）未来健康观：互联科技的健康用品（小米运动手环，空气进化器）案例：角落熬路水彩旧画展地点：武汉天地壹方跨界跨界艺艺术鉴赏术鉴赏参考案例：台湾好样集团生活生活的的诗诗意与美意与美好好至善至善至至美的美的现场现场温暖温暖的的微笑微笑2推推广广核心核心：拓广拓广度度强化渠道、线上拔升形象 线下高规格造节，见区域未见 配合外展点最大化吸纳客群基础国国际际灯灯光光节节盛夏盛夏音音乐节乐节小小龙龙虾虾嘉年嘉年华华理理想想生生活活季季2019若要保障现场持续人气上访，传统暖场活动无法支撑 必须做大，做城市品牌，形成自有节庆系统完成持续导流23、目的全全武武汉汉多个多个外外展点展点铺铺开开项目需要影响大量非地缘客户，只靠营销中心无法完成以客户地图为指导，在汉口、武昌、光谷、阳逻增设多个外展城，充分网罗客户。汉汉口口 后后湖湖、武广武广圈圈武武昌昌 雄雄楚楚大大道道高高校校圈圈光光谷谷 光光谷谷广广场场圈圈阳阳逻逻 阳阳逻逻之之心片心片1推推广广核心核心：立深立深度度强化渠道、深挖线下、多层次铺开 结合多种节点、活动，把拓客推广做深做细工地工地开开放日放日暖冬暖冬千千家宴家宴老友老友新新邻邻礼礼业业主主答答谢谢季季邀请小部分业主代表进行“工地开放日”活动，增强项目信心 邀请所有前期业主参与“千家宴”活动，展现项目实力 同步宣传全新“老带24、新”政策，深挖业主，年底刺激销售“老老 带带新新”现现 金金递递增增奖奖励励活活动动形形式：式：针对针对老老业业主主老业主介绍朋友购买我们项目单位，老业主每介绍一位客户则奖励2000元，介绍十位客户，则 奖励20000元，如此递增不设封顶。针对针对新新客客户户客户同样可以通过以认识老业主的方式，赢得更多的优惠。如认识一位孔雀城航天府的业主，经确认，立减1000，认识两位则立减2000，如此递增，认识得越多孔雀城航天府老业主，则优 惠越多，以认识20位业主，可减2万作为封顶。（具体优惠金额视实际营销策略而定）三三大大要地，要地，持持续续占占领领对项目多个客户来源面渗透扫客，主要分为产业企业、重点25、区域社区及阳逻三大要地，扩大客户基数，锁定意向客户，为销售蓄力。企业社区阳逻含乡镇深深入入后方后方 派派单单阵阵列列 一一触触即即发发理想理想人人居居品味品味精精彩彩预约预约服服务务盛世规划航天府滨江苑 720全景看房丰富活动活动报名我要推荐一键拨号一键导航私人预约客户评价营销营销互互动动沟通沟通孔孔雀雀城城航航天府天府 项项目目见见真真章章 节节气气见见天天地地案例示意：趣趣味味见见情情怀怀案例一：互动游戏案例二：四宫格案例三：插画逐梦逐梦：城市影响力城市影响力筑梦筑梦：产产品爆破力品爆破力探梦探梦：项项目号召力目号召力2019孔孔雀雀城城航航天天府府营营销销动动作作节节点点主主题题城市城市26、事件事件事件事件内容内容阶阶段段重重点点整盘起势 华华章章序序启启 大大城城封封藏藏媒体媒体吹吹风风会会 品牌品牌发发布会布会联合政府新闻发布会 品牌发布会阵阵地地包包装装集中开盘 山水山水连连城城 悦悦美美一一生生理想理想生生活季活季国际灯光节 盛夏音乐节 小龙虾嘉年华外外展展点配点配合合年终答谢 新新城城新新梦梦 芳芳华华共共赏赏业业主主答答谢谢工地开放日 暖冬千家宴 老友新邻礼客客户户拓拓展展2019孔孔雀城航雀城航天天府年度推府年度推广广小小结结价价值值基基础础5重超配价值提升项目高度，4大底板价值构建全新生活体系项项目目定定位位孔雀孔雀城城航天府航天府千千亿亿航航天天长长江走江走廊廊理理想人想人居居大城大城分分地地块块定定位位孔雀孔雀城城航天航天府府滨滨江江苑苑长江一脉 国之重器 航天滨江城北辰北辰孔孔雀城雀城航航天天府府长江新区 千亿航天 全能生活样板传传播播主主张张华华章章序序启启 大城大城封封藏藏城城市市事事件件品牌发布会理想生活季年终冲刺