武汉金正茂商业地产项目营销大纲（23页）.ppt-地产文库

武汉金正茂商业地产项目营销大纲（23页）.ppt

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营销方案

上传人：ven****re 编号：88674 2021-04-10 23页 2.18MB

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1、金正茂项目2010年度营销总纲合富辉煌（湖北） 2010年2月29日营销节点铺排图营销节点铺排图 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客户摸底阶段价格摸查阶段 1、2、3层分批次销售 4、5、6层蓄客阶段招商试营业阶段 4、5、6分层销售拿到预售许可证新销售中心装修启动 1 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客户摸底阶段客户访谈、客户推介、招商同步客户访2、谈时间目的工作内容工作方式 2010.3 更好的了解客户心理需求，为项目营销及商业运营提供更有效的依据。了解客户的 “经营管理要求，物业要求，铺位划分要求，交房要求，经营楼层预期，价格预期等 ”。 1、制定全面科学的调查问卷，了解客户需求； 2、由招商人员、销售人员组成访问队伍，了解客户真实想法； 3、采取上门拜访、电话拜访、CALL客约见等多种方式与客户进行沟通。 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客户摸底阶段客户访谈、客户推介、招商同3、步客户推介时间目的工作内容工作方式 2010.4 项目运营以来首次大型聚客活动，可以更好的维护客户关系，增加客户对项目信心，保证开盘的转筹率。向客户公示更多的关于项目更实际的信息：项目铺位分割图，业态分布，经营理念，物流渠道，工程进展，交房标准等。 1、举行大型聚客会，让新老客户进行交流； 2、向客户公布更多关于项目的有效信息； 3、将剩余的开光财神赠予客户。 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客户摸底阶段客户访谈、客户推介、招商同步招商启动时间目的工作内容工作方式 2010.3 争取挖掘到大的品牌商家，招其进驻项目，增加项目商业氛围及经营信心。与品牌商家洽谈，约见谈判，签定入驻协议，约定开业时间

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