1、金正茂项目2010年度营销总纲 合富辉煌（湖北） 2010年2月29日 营销节点铺排图营销节点铺排图 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客户摸底阶段 价格摸查阶段 1、2、3层 分批次销售 4、5、6层蓄 客阶段 招商试营业阶段 4、5、6分层销售 拿到预售许可证 新销售中心装修启动 1 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客户摸底阶段 客户访谈、客户推介、招商同步 客户 访
2、谈 时间 目的 工作内容 工作方式 2010.3 更好的了 解客户心 理需求， 为项目营 销及商业 运营提供 更有效的 依据。 了解客户的 “经营管理要 求，物业要求， 铺位划分要求， 交房要求，经 营楼层预期， 价格预期等 ”。 1、制定全面科学的调查 问卷，了解客户需求； 2、由招商人员、销售人 员组成访问队伍，了解 客户真实想法； 3、采取上门拜访、电话 拜访、CALL客约见等多 种方式与客户进行沟通。 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客户摸底阶段 客户访谈、客户推介、招商同
3、步 客户 推介 时间 目的 工作内容 工作方式 2010.4 项目运营以 来首次大型 聚客活动， 可以更好的 维护客户关 系，增加客 户对项目信 心，保证开 盘的转筹率。 向客户公示更多 的关于项目更实 际的信息：项目 铺位分割图，业 态分布，经营理 念，物流渠道， 工程进展，交房 标准等。 1、举行大型聚客会， 让新老客户进行交流； 2、向客户公布更多 关于项目的有效信息； 3、将剩余的开光财 神赠予客户。 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客户摸底阶段 客户访谈、客户推介、招商同步 招商 启动 时间 目的 工作内容 工作方式 2010.3 争取挖掘到 大的品牌商 家，招其进 驻项目，增 加项目商业 氛围及经营 信心。 与品牌商家洽谈， 约见谈判，签定 入驻协议，约定 开业时间
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