1、海南千舟湾滨海度假养生项目营销方案营销方案xxxx千舟湾总占地面积约628亩，容积率0.67，总建筑面积约28万平米，产品主要有临水别墅、度假公寓、景观洋房组成，项目内含热带风情养生园、五星级度假会所、沿景观湖商业街、水岸木栈道等度假配套设施。作为xx亚洲论坛核心规划区的首个滨海度假养生项目，依托xx的重要配套设施，在社区规划上融合热带滨海度假特色，为业主倾心打造“滨海休闲度假样板”的度假生活。xx作为亚洲论坛的永久举办地，同时也是海南十大历史文化名镇，拥有独特的自然及人文资源。xx三江交汇，沙洲点点，山岭起伏，河湾纵横；山、河、湖、海、岛、温泉、沙滩在这里被绵延不断的原生态植被所环绕。xx已2、形成了集国际会议、高尔夫、旅游观光、温泉和酒店住宿于一体的综合配套服务体系，成为国内知名的旅游风景区。千舟湾项目作为滨海度假养生产品，以健康养生、休闲度假为主要功能，积极倡导健康生养度假生活方式，让国内外中高财富阶层人士在xx自然、闲静、舒适、宜人的度假生活环境中，放松身心，感受健康养生、度假休闲、运动娱乐的全新度假生活体验。 千舟湾20xx年下半年主要营销节点 9月展示区开放 10月会所开放 11月推新盘 11年下半年节点审视9月一期展示区开发8月9月10月11月12月10月底会所开发、尾盘清盘11月推新盘项目节点8月媒体海南行10月南京秋季房展会泛蓄水强蓄水平台：xx地产会员平台开盘引爆第3、一节奏品牌登陆期第三节奏品质体验期第二节奏项目登陆期品牌落地销售蓄水推广节奏平台：项目问题核心点1：如何抢占南京，其消费客群到底是谁？问题核心点2：如何解决价格上涨调控观望带来的消费抗性问题？并给予足够的信心？问题核心点3：xx千舟湾核心竞争力到底是什么？其将以怎样的主题面市？并深度打击竞争对手？问题核心点4：进入南京市场的xx，如何进行完美品牌落地？如何在品牌落地与项目登陆之间有效安排全年营销节奏？ 营销所面临的问题（这是营销问题的关键所在，也是展开系列营销行为的根基）问题核心点1：如何抢占南京，其消费客群到底是谁？ 产品与客群高端客户将是本案主攻的客群千舟湾三期26墅便在xx亚洲论坛核心区4、，处于三江两海交汇处，隔水相望亚洲论坛，是核心区内唯一的入海岛居别墅每栋别墅平均占地面积2亩多，最大户型占地近4亩，形成“一墅四亩”的院落别墅。全岛除一条共有道路外，其余地域全部私有化从景致上来看，整座岛屿四面环海，东南西北海景各异在产品设计上，更特邀曾获得过Andrew Martin International（有室内设计奥斯卡之称的国际奖项）大奖的国际著名设计大师“梁志天”亲自操刀在设计风格上，26座院落别墅根据地理方位和设计理念的不同形成了东风、西渐、中韵三种不同风格 客群心理分析标榜型享受型收藏型注重身份和品味，不远随大流，做官或经商，对身分的象征尤为重视，寻求对社会身份属性或阶层的维5、护、巩固、提高享受独特品位、享受格调人生、追求度假本身的质量，喜欢个人空间，不被打扰资本雄厚，保值增值，以投资客为主以上三类人群共性 在财富和精神上具有双重的高水准，高品位。注重度假的质量，对生活品质、空间和环境有着自己的标准。既有严格的享受要求，又有对物质的旺盛需求，同时也乐意参与公共生活，扩宽自己阶层的交流沟通机会。千舟湾项目内含热带风情养生园、五星级度假会所、游艇俱乐部、风情商业广场、水岸漫步道等度假配套设施。其定位为“滨海休闲度假样板”，以休闲度假、健康养生为核心，积极倡导内海养生度假生活方式。项目本身注重空间审美和度假功能配套的品质，颠覆市场上的度假类产品，真正关心度假生活的本质 。6、 客群心理分析作战原则1：立足区域、做深、做精、做透；作战原则3：针对首置、推广强化性价比及信心； 针对首改，推广强化资源及未来发展； 客群VS营销作战启示录问题核心点2：如何解决价格上涨调控观望带来的消费抗性问题？并给予足够的信心？作战原则2：依托庞大的品牌影响力辐射周边辖区；问题核心点2：如何解决价格上涨调控观望带来的消费抗性问题？并给予足够的信心？品牌价值城市价值板块价值产品价值值得信赖，品质保障核心发展，首选区域未来新区，赢得认同卓越品质，尊崇生活海南是旅游地产的天堂，是度假物业的圣地核心价值提炼海南仍是中央重点打造的高端旅游地产聚集地，海南丰富而优质的自然资源为全国独有。目前，海南旅7、游地产出现了“同质化”的局面，产品套路化。千舟湾采用新的生活观念度假文化，营造营造xx新度假文化居住区， ，以健康养生、休闲度假为主要功能，积极倡导健康生养度假生活方式，让国内外中高财富阶层人士在xx自然、闲静、舒适、宜人的度假生活环境中，放松身心，感受健康养生、度假休闲、运动娱乐的全新度假生活体验。 区域价值提升未来战略+区域发展这是信心提升，击穿观望的根本当然，仅有这些还依然不够，在即将到来的艰苦的营销战中，xx集团代表着什么？我们认为，其不仅只是一种产品或一个房子，更是“度假别墅”系列的全新升级，同时，其更大的意义是为行业树立全新的生活标高，为南京带来全新生活的改变【项目登陆主题推广语】8、新生活，心所向立足品质，描摹美好蓝图【品牌登陆主题推广语】20xx，闪耀金陵问题核心点3：千舟湾核心竞争力到底是什么？其将以怎样的主题面市？并深度打击竞争对手？【xx千舟湾行进路线三部曲】奏响品牌时间：20xx年8-9月高唱城市歌颂自己时间：20xx年9月-11月时间：20xx年11月-12月核心目的【向全市喊话】核心目的【吊起全市期待】核心目的【继续刺激】第一节奏品牌登陆期第三节奏品质体验期第二节奏项目登陆期奏响品牌时间：20xx年8至9月第一节奏 品牌登陆期主要活动活动营销的大众化活动 依靠外圈层营销，提升品牌形象 9月一期展示区开发8月9月10月11月12月10月底会所开发、尾盘清盘119、月推新盘项目节点8月媒体海南行10月南京秋季房展会开盘引爆品牌落地浪潮1浪潮2浪潮3政府公务员少年儿童针对市民联合市委宣传部推出“走向未来”紫金山万人长跑大赛联合市教委推 出“歌唱未来”“xx杯”首届少儿才艺大赛联合南京报业集团推出“画说生活”“xx杯”全市摄影大赛8-9月期间品牌落地拓客系列活动高唱城市时间：20xx年9至11月第二节奏 项目登陆期主要活动 xxxx千舟湾南京体验馆开业新闻发布会 xxxx千舟湾媒体体验海南之行 千舟湾南京会所开放 活动营销的圈层应用20xx年9月xxxx千舟湾南京体验馆开业新闻发布会 xxxx千舟湾南京体验馆开业新闻发布会邀请南京相关的政府机关单位领导及嘉宾10、，同时通过线上传播，打响品牌落地第一枪迎接9月“展示区开放”20xx年9月xxxx千舟湾媒体体验海南之行邀请媒体代表去项目现场实地体验内海生活xxxx千舟湾媒体体验海南之行20xx年10月千舟湾南京会所开放千舟湾南京会所开放，邀请意向客户作为首批会所体验者，提前领略星级生活享受千舟湾南京会所开放配合10月会所开放，在南京乃至江苏周边深度拓展定向客户活动营销的圈层应用“缤纷千舟湾 独享内海生活”针对各大银行VIP客户，推出嘉年华活动针对名车车主、车友会，推出璀璨千舟湾PARTY活动针对民营企业家、企业高层，推出千舟湾慈善派对活动如 千舟湾企业慈善派对，活动倡导以轻松的态度，品质的生活，享受奢华借11、助时尚元素，高档场所，抓住精准客户。活动可依次进行活动营销的圈层应用xx千舟湾推荐会参与政府的海南旅游推荐博览会，房展会等参与媒体的别墅节，房展会与媒体合作，整合资源，定向做推荐会，并可安排意向客户实地参观活动可根据政府或媒体当季的安排选择性参与活动营销的圈层应用20xx年11月xx千舟湾项目正式开盘蓄水期与强销期的媒体资源整合以专业性刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放，区域领导媒体与全国性媒体资源相结合，最大限度的增强信息的实效传递，并实现销售和品牌双赢。有效使用广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、内部客户资源、网络媒体等。保持低调传播和圈层营销理念。户外报纸网络歌颂自己时间：20xx年11月至12月第三节奏 品质体验期主要活动 开展以会所为平台的活动线下活动 会所项目开放，如游泳池，健身馆等会所内小活动，如鸡尾酒会，民谣音乐会等以xx名义联系其他商家合办活动，如电影院，美容院等线上活动各媒体（以网媒为主）开展抢楼活动，如抢楼送会所体验券，电影票等小活动的开展主要可以保证售楼处的人气，同时为其他不同物业类型的项目做前期客户积累。以会所为平台的活动THE END