1、单击此处编辑母版标题样式度营销提报“痛”则不通“通”则不痛“痛”则不通“通”则不痛当代旅游地产大格局的两大痛点当代旅游地产大格局的两大痛点【篇章 壹】硬件痛点：“到此一游”式的营造思维硬件痛点：“到此一游”式的营造思维度假易度假易生活难生活难大多数旅游地产项目：酒店、高尔夫等高端度假配套完备，但日常生活配套和生活氛围严重不足。大多数旅游地产项目：酒店、高尔夫等高端度假配套完备，但日常生活配套和生活氛围严重不足。软件痛点：“青岛大虾”事件暴露的痛点软件痛点：“青岛大虾”事件暴露的痛点人情淡薄人情淡薄体验不佳体验不佳度假，已变成用金钱购买的一件“商品”，人与人关系淡薄，体验极差。世味年来薄似纱谁令2、骑马客京华度假的本质度假的本质物质层面（衣食住行）：生活舒适生活舒适精神层面（喜怒哀乐）：关系和谐关系和谐度假，本应是人与目的地、人与人全身心投入的交互体验（Interactive experience）。总结总结直击痛点 破局之道直击痛点 破局之道配套格局重新定位、“家人服务计划”全面启动、推广诉求方向重塑【篇章 贰】改变“到此一游”式思维和“人情淡薄”现状改变“到此一游”式思维和“人情淡薄”现状的三大背景与破局之道的三大背景与破局之道 配套格局配套格局重新定位重新定位 家人服务计划家人服务计划全面启动全面启动雾霾之下，海南房成“刚需”“常居”本是“小镇”的应有之义通过对业主的走访，得出“常3、住”已成趋势 推广诉求推广诉求方向重塑方向重塑互动性、实用化、参与度互动性、实用化、参与度配套格局重新定位配套格局重新定位互动性：在充分了解业主诉求的基础上，开展生活配套营造工作；实用化：结合“常居式度假生活”的需求，完善衣食住行等配套；参与度：后期以“意向征集”、“小镇众筹”等形式完善配套，提高小镇居民的参与度。家人服务计划全面启动家人服务计划全面启动计划性、自发性、趣味性计划性、自发性、趣味性计划性：通过“高管带头”的模式取得突破，催化小镇的“服务文化”；组建“小镇社团委员会”等组织，使家人服务计划有序推进。自发性：追求“业主自治”，打造“理想小镇”，以各种社团为“家人服务计划”的重要主体4、；针对部分配套，征集业主管理员，避免“公地悲剧”。趣味性：增加活动的趣味性，提高业主的接受度和参与度。高管服务业主高管服务业主项目服务业主项目服务业主业主互相服务、业主自治业主互相服务、业主自治理想小镇渐成雏形理想小镇渐成雏形推广诉求的方向重塑推广诉求的方向重塑述生活：讲述蓝湾生活故事，寻求社会影响力；叙情感：用情感充盈的广告形象直击客户内心。【篇章 叁】上兵伐谋，攻心为上从策略上制定主攻从策略上制定主攻方向，引导客群的认同感方向，引导客群的认同感壹壹配套格局的重新定位配套格局的重新定位中青年小孩老年基本基本社区配套社区配套体育运动配套体育运动配套餐饮生活配套餐饮生活配套度假生活配套度假生活配5、套养老养生配套养老养生配套亲子教育配套亲子教育配套其他配套其他配套有活力的生活社区2016年建设建设使命使命各个组团的大堂吧的新功能定位：自助式休闲吧悦海苑等已交付组团的公共区域再开发从业主生活的角度出发为业主提供休闲、聚会等服务自动贩卖机读书吧、网咖躺椅租赁自行车租赁园区食堂的新功能定位：业主厨房可向业主开放并提供硬件支持为业主提供家庭聚会、PARTY场所业主可自行调配及使用时间发挥自由度大、实现灵活机制（3）社区餐饮配套的丰富化：层级化、丰富性业主来自于全国各地，客户等级宽泛，设定丰富的餐饮体系满足各个圈层的需求。绿城蓝湾小镇业主在园区可有多重选择。园区食堂（以开餐为主），蓝湾绿城威斯汀度6、假酒店（喜达屋旗下五星级酒店）设有知味标帜餐厅、中国元素特色餐厅等，蓝湾酒店全日餐厅（以点餐、自助餐为主）。（4）寓教于乐的精英化教育：韦德国际幼儿园、儿童乐园满足并实现已入住业主子女在小镇上的教育问题、托管问题韦德国际幼儿园韦德国际幼儿园专业的师资教育，蓝湾业主特享的优惠待遇，解决住在蓝湾小镇的业主们孩子教育问题。韦德国际幼儿园，是中铭翰林国际教育集团下的高端幼教品牌，通过引进国外先进的教育理念及管理模式，融合蒙台梭利100多年的教研成果和经验。建立具备蓝湾特色的建立具备蓝湾特色的主题性的儿童娱乐主题性的儿童娱乐空间空间儿童娱乐设施个性鲜明，主题化明确，属于会所加强型设施。（5）多类体育设施7、配套：多元化、接地气生活服务配套的跟进，业主在实际的生活中，与旅游度假地产息息相关的生活质量的提升级。生活配套服务区塑胶跑步道、门球场、篮球场、网球场、娱乐广场(广场舞场地）预计于2017年3月开工。创意彩虹步道功能性广场舞场地根据各个运动场所的功能，征询业主的意见和需求，再进行功能性或创意性的包装，使之在后期的运作中发挥其真正的功能。（5）一线沙滩的改造升级：功能性、实用型产品营造及物业服务建设已成为行业标杆,但随着入住业主的增加,对生活配套需求愈加强烈,尤其是滨海生活配套,考虑到业主的后期使用空间。对销售部前面沙滩进行改造:增加遮阳伞至10顶(沙滩椅20把)、移动小卖部、更衣室、洗手间（在8、原有基础上改造）;并与雅马哈游艇会合作,增设摩托艇、沙滩车、香蕉船等,以丰富沙滩娱乐体验。（6）别墅样板间的升级改造：销售性、互动型把项目已有的配套充分地利用起来，并使之协助销售，同时提高业主满意度。销售部旁度假别墅样板间(无产权)进行改造,打造成为能够提供业主举行聚会活动的小型会所,并增加桌球、乒乓球、SPA设施等配套,提高业主度假体验感。充分 了解客户的需求及爱好，丰富小镇业主的业余生活，除去必要的功能之外，了解他们对于品质的爱好，补充售楼处的生活氛围。个性SPA包间多功能台球台（7）小镇居民的主人公意识：意向征集、小镇众筹以“意向征集”、“小镇众筹”等形式完善配套，提高小镇居民的参与度。9、基础设施建设端：征集业主意见，让我们的基础设施配套按业主意愿形成，从而推进社团的自发生长，社团生长达到一定程度将作为案例进行推广。舞蹈室、音乐室、影音室、KTV等业主主导商业商业商业街的主题包装运营街的主题包装运营结合品牌推广植入与业主众筹概念盘活小镇商业的僵局有所托解决蓝湾小镇的“就业”问题为为为蓝湾小镇的业主，提供“上岗”机会，并能在其工作期间获得相应的积分报酬。为他们制造生活的乐趣与惊喜！有所事解决商业街的“无人经营”问题为为为蓝湾小镇的业主，提供店面装修与经营参考，由一名甚至于多名业主可以合伙人形式加入并且帮助运营。（8）其他生活配套：实用化、普及化针对业主需求，对小镇其他生活配套进行10、调整升级，使之更实用；对于业主普及小镇生活现有配套，提高配套利用率。对健康医疗中心、环岛易购连锁超市、维纳斯家居精品店、菲力伟健身中心、颐乐学院、蓝湾酒店精品店进行调整升级，使之更受欢迎。贰贰“家人服务计划”全面启动“家人服务计划”全面启动高管带头 取得突破：高管服务家人通过高管带头，宣扬项目的家人文化，作为“家人计划”的起势；同时作为事件营销为项目增加知名度。1 1月：绿城高管“下海”当大厨月：绿城高管“下海”当大厨2 2月：绿城高管教小业主打高尔夫月：绿城高管教小业主打高尔夫针对业主开展“家人服务计划”，组织业主乒乓球联谊赛、业主游泳比赛、业主羽毛球赛、业主健康跑、高尔夫家人课堂等丰富的活11、动，增加邻里间的互动，使小镇居民关系更加融洽,也使业主在小镇有所娱有所乐。老客户维护类、社区类活动持续跟进：项目服务家人通过举办老客户维护类活动，形成良好的“家人服务”氛围；通过举办社区类活动，增进小镇居民之间的友谊，发掘社区活动的积极分子，增进小镇居民对园区配套的了解。为维系老业主,绿城蓝湾小镇严格执行上门拜访的动作:节假日经纪人带有礼品进行上门拜访;重要客户项目总经理、经纪总专门上门进行拜访;客户上岛及节假日均赠予总经理欢迎信。老客户维护类活动医疗类服务活动引进名医坐堂机制、定期举办养生讲座棋牌类社区活动定期举办雀友大会等组织型的活动，丰富业余生活需取得突破的工作：业主互相服务、业主自治成12、立“小镇社团委员会”，挖掘热心社区活动的积极分子，鼓励他们成立各种兴趣社团组织；定期开展业主互相服务的活动；并以各社团为基础，开展各项小镇公共事务的业主自治。业主社团从中心化转变为去中心化从“粉丝经济”到“社群经济”。活动端：征集业主意见，例如春节嘉年华活动举办过业主代表意见征集会。业主社团形成自然生长发动业主成立各种兴趣社团，社群的早期成员往往会成为你最热心的支持者。精心挑选出10到15名首批成员，同时一定要让这些人参与社群建设的过程。让业主社团“自然生长”。达到一定规模后，定期开展业主互相服务的活动。各业主社团主导的“小镇公约”从“集体意见”到“代表主导”。活动端：征集业主意见及行为建议，13、归纳总结出小镇的主要行为模范，为小镇文化树立精神目标。2016小镇建设目标：理想小镇渐成雏形通过配套格局的重新定位和“家人服务计划”的重新启动，将蓝湾小镇建设成宜居小镇、幸福小镇，乃至理想小镇。叁叁推广诉求方向重塑推广诉求方向重塑跳出房地产惯性思维：讲故事、述生活通过讲述生活故事的方式，增加小镇的知名度和品牌传播力换言之，我们只需要让大众知道，蓝湾小镇是一个有趣的宜居之地，便达到了我们的初级目标。避免宏大叙事、避免房地产惯性思维避免宏大叙事、避免房地产惯性思维案例一案例一“蓝湾生活故事”时间轴1月13日1月13日【行业巨【行业巨变】绿城试水餐饮业？！变】绿城试水餐饮业？！（项目配套、蓝湾生活）14、（项目配套、蓝湾生活）1月15日1月15日绿城高管绿城高管下海下海当大厨当大厨（小镇文化、家人计划）（小镇文化、家人计划）1月16日1月16日业内大V：业内大V：解析“绿城蓝湾现象”解析“绿城蓝湾现象”（从热点事件引入到项目本身）（从热点事件引入到项目本身）2月15日2月15日舌尖上舌尖上的疍家的疍家视频出街视频出街（通过“一条”自频道炒作）（通过“一条”自频道炒作）高管教小高管教小业主打高尔夫球业主打高尔夫球（“家人计划”第二期）（“家人计划”第二期）2月20日2月20日一季度的蓝湾生活故事“疍家渔排”系列，以“试水餐饮业”回应“痛点一”；以“高管下海当大厨”回应“痛点二”；已取得相当好的口15、碑和推广效果。【一条】单篇稿件阅读量突破30万次，其他官微本系列稿件总阅读量突破20万次。一季度的蓝湾生活故事“疍家渔排”系列，以“试水餐饮业”回应“痛点一”；以“高管下海当大厨”回应“痛点二”；已取得相当好的口碑和推广效果。【一条】单篇稿件阅读量突破30万次，其他官微本系列稿件总阅读量突破20万次。案例二案例二春节“董事长宝贝猪”品牌推广，通过“年猪文化”的渲染来烘托小镇家人文化。春节“董事长宝贝猪”品牌推广，通过“年猪文化”的渲染来烘托小镇家人文化。2月1日-2日已推送两篇，官微阅读量突破40000，获得业主好评较多。2月1日-2日已推送两篇，官微阅读量突破40000，获得业主好评较多。“16、董事长宝贝猪”品牌推广“送年猪”主题活动包装跳出产品主义思维：叙情感、抵内心通过情感认同式的推广手法，赋予小镇情感寄托，直击客群内心世界。将小镇的生活精神及生活导向传递给受众。一花一叶总关情一花一叶总关情小镇的精神魅力常羡人间琢玉郎，天教分付点酥娘。自作清歌传皓齿，风起，雪飞炎海变清凉。万里归来年愈少，微笑，笑时犹带岭梅香。试问岭南应不好？却道，此心安处是吾乡。苏轼的定风波 常羡人间琢玉郎此心安处是吾乡中国度假地产中的安心之所绿城度假物业的标杆力作面朝大海心暖花开精神传导脉络生命绽放蓝湾之上阳光灿烂生活理想此心安处是吾乡此心安处是吾乡时光正好你在哪里是蓝湾的生活年，是让蓝湾小镇回归到“体验”的17、大年，是改变业主对于蓝湾小镇过往冷清生活的转折。是蓝湾的生活年，是让蓝湾小镇回归到“体验”的大年，是改变业主对于蓝湾小镇过往冷清生活的转折。因此在推广语的设定上我们围绕因此在推广语的设定上我们围绕海 小镇 生活海 小镇 生活，这三个关键，这三个关键的线索展开。第一海是项目的物理属性，第二是小镇，是蓝湾的精神符号，第三是推广诉求。的线索展开。第一海是项目的物理属性，第二是小镇，是蓝湾的精神符号，第三是推广诉求。推广语再思考全年推广语方案1岁月静好 与海话人生全年推广语方案2小镇生活 不负时光全年推广语方案3此心安处是吾乡视觉方案一视觉方案二视觉方案三【篇章 肆】就势而为势如破竹就势而为势如破竹阶18、段主题化的执行配合，落位小镇生活阶段主题化的执行配合，落位小镇生活产品序列面积段产品层级需求特征产品序列面积段产品层级需求特征百合苑二期85-172高尔夫景观公寓高性价比蓝湾入门级产品百万级总价中产阶级养老度假置业首选丹桂苑与百合苑相当麓云居144-170高尔夫合院式独栋别墅资源占有型别墅，五百万级，是既有投资心理，又注重生活品质的高收入人群置业理想选择天岚居100左右迷你小别墅低总价高性价比，是高总价公寓级客户改善首选蓝湾小镇2016新品名录以上四大新品对应三大层级以上四大新品对应三大层级产品策略新品造势新品总价低、性价比高针对客群广新品推售策略：高举高打，全面铺开，迅速占领市场新品造势存量19、销售策略借势营销借势一：结合过往之势，即绿城蓝湾小镇已成为大三亚首席精致社区借势二：小镇生活日趋完善借势三：结合现时之势，即新品推售势头存量借势重要销售节点百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕榈苑5、9号楼加推；麓云居认筹百合苑5幢推售；麓云居开盘丹桂苑认筹天岚居认筹丹桂苑一期开盘天岚居一期开盘丹桂苑二期开盘时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推广语此心安处是吾乡面朝大海心暖花开阳光灿烂生活理想生命绽放蓝湾之上时光正好你在哪里推广价值点绿城S级景观高层，70万起；绿城家人文化500万级，高尔夫独栋平层合院；家人服务20、家人绿城品牌；大三亚精致品质社区；雾霾之下，度假变刚需品质滨海度假生活、绿城理想小镇绿城滨海公寓再次升级；轻松拥有绿城蓝湾别墅；理想小镇渐成雏形98万起，入驻升级版绿城滨海公寓；描绘理想小镇醇熟之境绿城颠覆性滨海别墅新作；常住式滨海度假小镇雾霾之下，度假变刚需；绿城理想小镇；常住式滨海度假小镇线上线下推广要点蓝湾生活“三部曲”新春嘉年华、家人计划吉祥物推广小镇家人文化”会唱歌的沙滩“故事推广理想小镇主题推广新品价值点推广、夏令营推广热销渲染、生活模式解读、LPGA运动季解读旺季预热、清水湾度假宣传、产品价值点归纳解读推广线（媒体通路）自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微微信软文、自媒体21、大V微信软文为主高尔夫媒体资源：网络、微信、自媒体大V等自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微活动线暖场活动、美食节新春嘉年华外区品牌落地活动蓝湾沙滩音乐节“海岛童子军”夏令营LPGA暖场活动小镇建镇日全年营销推广节点推广策略重要销售节点百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕榈苑5、9号楼加推；麓云居认筹百合苑5幢推售；麓云居开盘丹桂苑认筹天岚居认筹丹桂苑一期开盘天岚居一期开盘丹桂苑二期开盘时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推广语此心安处是吾乡面朝大海心暖花开阳光灿烂生活理想生命绽放蓝湾之上时光正好你在哪里推22、广价值点绿城S级景观高层，70万起；绿城家人文化500万级，高尔夫独栋平层合院；家人服务家人绿城品牌；大三亚精致品质社区；雾霾之下，度假变刚需品质滨海度假生活、绿城理想小镇绿城滨海公寓再次升级；轻松拥有绿城蓝湾别墅；理想小镇渐成雏形98万起，入驻升级版绿城滨海公寓；描绘理想小镇醇熟之境绿城颠覆性滨海别墅新作；常住式滨海度假小镇雾霾之下，度假变刚需；绿城理想小镇；常住式滨海度假小镇线上线下推广要点蓝湾生活“三部曲”新春嘉年华、家人计划吉祥物推广小镇家人文化“会唱歌的沙滩”故事推广理想小镇主题推广新品价值点推广、夏令营推广热销渲染、生活模式解读、LPGA运动季解读旺季预热、清水湾度假宣传、产品价值23、点归纳解读推广线（媒体通路）自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微微信软文、自媒体大V微信软文为主高尔夫媒体资源：网络、微信、自媒体大V等自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微活动线暖场活动、美食节新春嘉年华外区品牌落地活动蓝湾沙滩音乐节“海岛童子军”夏令营LPGA暖场活动小镇建镇日第一阶段：1-2月份营销工作第一阶段主要推广动作1、新春嘉年华系列活动2、百合苑、麓云居产品推售3、家人计划之“高管服务家人”绿城首个高端滨海度假生活平台面朝大海，心暖花开面朝大海，心暖花开阶段线下推广主题执行动作1：五大春节主题新春嘉年华执行时间：2月份至元宵期间。新春嘉年华、送年猪、跨年晚会、迎新晚24、会、元宵主题活动，由此串烧形成蓝湾的春节系列节目。为业主奉上不一样的社区生活。今年春节晚会（迎新晚会）到场人数达2800人，为历年之最。销售动作跟进：麓云居组团开盘推广百合苑二期、棕榈苑加推推广时间：2月推广目的：配合三大主力销售，结合春节红利，推出三大产品的价值体系推广主题：蓝湾三大产品价值解读面朝大海，心暖花开面朝大海，心暖花开小镇生活方式引导小镇生活方式引导春节氛围直播春节氛围直播购房红利引爆购房红利引爆1、微视频传播回顾蓝湾小镇15年生活大事记回放。2、系列软文解读产品卖点，结合销售推进产品去化。定位中国最适宜全家欢聚的社区定位中国最适宜全家欢聚的社区寻找逝去的年味寻找逝去的年味小镇生25、活方式引导小镇生活方式引导春节氛围直播春节氛围直播购房红利引爆购房红利引爆活动对象：媒体、老客户及意向客户活动内容：1、销售两大产品系的价值解读；2、公布转筹升级优惠。小镇生活方式引导小镇生活方式引导春节氛围直播春节氛围直播购房红利引爆购房红利引爆执行动作2：承接1月家人计划高管当上高尔夫教练执行动作2：承接1月家人计划高管当上高尔夫教练执行时间：2月20日推广核心：蓝湾家人+服务，高管参与社区服务参与方式：业主自主参与+部分邀请活动目的：利用高管带头的领头效应，推动家人计划开展重要销售节点百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕榈苑5、9号楼加推；麓云居认筹百合苑5幢推售；麓云居开盘丹桂苑认筹天岚26、居认筹丹桂苑一期开盘天岚居一期开盘丹桂苑二期开盘时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推广语此心安处是吾乡面朝大海心暖花开阳光灿烂生活理想生命绽放蓝湾之上时光正好你在哪里推广价值点绿城S级景观高层，70万起；绿城家人文化500万级，高尔夫独栋平层合院；家人服务家人绿城品牌；大三亚精致品质社区；雾霾之下，度假变刚需品质滨海度假生活、绿城理想小镇绿城滨海公寓再次升级；轻松拥有绿城蓝湾别墅；理想小镇渐成雏形98万起，入驻升级版绿城滨海公寓；描绘理想小镇醇熟之境绿城颠覆性滨海别墅新作；常住式滨海度假小镇雾霾之下，度假变刚需27、；绿城理想小镇；常住式滨海度假小镇线上线下推广要点蓝湾生活“三部曲”新春嘉年华、家人计划吉祥物推广小镇家人文化”会唱歌的沙滩“故事推广理想小镇主题推广新品价值点推广、夏令营推广热销渲染、生活模式解读、LPGA运动季解读旺季预热、清水湾度假宣传、产品价值点归纳解读推广线（媒体通路）自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微微信软文、自媒体大V微信软文为主高尔夫媒体资源：网络、微信、自媒体大V等自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微活动线暖场活动、美食节新春嘉年华外区品牌落地活动蓝湾沙滩音乐节“海岛童子军”夏令营LPGA暖场活动小镇建镇日第二阶段：3-6月份营销工作第二阶段主要推广动作1、28、吉祥物推广2、理想小镇主题推广3、小镇家人文化蓝湾小镇品牌推广季阳光灿烂，生活理想阳光灿烂，生活理想阶段线下推广主题执行动作1：吉祥物造势执行时间：3月推广核心：绿城首个动漫主题社区活动内容：主题包装、商业街商业开业媒体发酵线上促成话题传递来自罗宾镇长的邀请！“吉祥物”主题商业街展示制作作品置于商业街展示及售卖基于目前商业街的商业运营极其困难我们把它塑造成园区的文化长廊http:/ 方式：社团成长之期，由项目公司牵头，前期以奖励物业费的形式吸引业主报名参与社团委员会。职能：推进社团的组建；对各社团进行有效管理，对活跃的社团给予奖励；社团事务协调，包括社团之间、社团与开发商、社团与物业之间的事务29、协商等。开发商动态演绎理想小镇配套规划蓝图对小镇生活蓝图进行解读：1、蓝湾理想滨海度假生活解读；2、蓝湾理想居住生活解读；3、蓝湾理想养老生活解读重新渲染蓝湾理想滨海度假生活解读切入点：会唱歌的沙滩的故事在蓝湾挖掘音乐相关的业主故事包装“会唱歌的沙滩”，挖掘内涵进行微信软文推广引申推广故事宣传沙滩是滨海度假生活的象征，通过“会唱歌的沙滩”切入，在过渡到音乐的创作灵感上，凸显蓝湾度假的诗情画意邀请业主创作一首“蓝湾之歌”，并包装业主在蓝湾创作音乐的故事，拍成微视频推广结合生活配套的完善以及活动造势，推广蓝湾小镇丰富的业主生活吃、住、行、娱、游、购、医等，未来小镇完美呈现蓝湾理想居住生活解读切入点30、：蓝湾生活的一天结合蓝湾社团及配套众筹活动，推广蓝湾小镇养老生活模式在小镇，你不孤单你的价值在小镇能够完美呈现（改变现时养老生活孤独、乏味、无精神寄托的现状）蓝湾理想养老生活解读切入点：老有所依，老有所得重要销售节点百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕榈苑5、9号楼加推；麓云居认筹百合苑5幢推售；麓云居开盘丹桂苑认筹天岚居认筹丹桂苑一期开盘天岚居一期开盘丹桂苑二期开盘时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推广语此心安处是吾乡面朝大海心暖花开阳光灿烂生活理想生命绽放蓝湾之上时光正好你在哪里推广价值点绿城S级景观高层，731、0万起；绿城家人文化500万级，高尔夫独栋平层合院；家人服务家人绿城品牌；大三亚精致品质社区；雾霾之下，度假变刚需品质滨海度假生活、绿城理想小镇绿城滨海公寓再次升级；轻松拥有绿城蓝湾别墅；理想小镇渐成雏形98万起，入驻升级版绿城滨海公寓；描绘理想小镇醇熟之境绿城颠覆性滨海别墅新作；常住式滨海度假小镇雾霾之下，度假变刚需；绿城理想小镇；常住式滨海度假小镇线上线下推广要点蓝湾生活“三部曲”新春嘉年华、家人计划吉祥物推广小镇家人文化”会唱歌的沙滩“故事推广理想小镇主题推广新品价值点推广、夏令营推广热销渲染、生活模式解读、LPGA运动季解读旺季预热、清水湾度假宣传、产品价值点归纳解读推广线（媒体通路）32、自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微微信软文、自媒体大V微信软文为主高尔夫媒体资源：网络、微信、自媒体大V等自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微活动线暖场活动、美食节新春嘉年华外区品牌落地活动蓝湾沙滩音乐节”海岛童子军“夏令营LPGA暖场活动小镇建镇日第三阶段：7-10月份营销工作第三阶段主要推广动作1、理想小镇蓝图初具2、小镇的运动风范3、主题夏令营亲子体验蓝湾小镇生活体验季生命绽放，蓝湾之上生命绽放，蓝湾之上阶段线下推广主题执行动作1：理想小镇渐成雏形+新品推售执行时间：9月推广核心：蓝湾整体配套渐成雏形，滨海度假标本活动形式：以蓝湾的生活氛围呈现，带动项目销售。执行动作233、：LPGA蓝湾巡回赛借势品牌推广执行时间：10月推广核心：上流之上的运动风向社区氛围：致力于专业高尔夫滨海社区。媒体炒作：蓝湾的全明星季体坛大人物，来你家打高尔夫啦！又到了蓝湾高尔夫的明星季了，走在路上都能碰见体坛高人。强调高尔夫配套所带来的物业高端性与景观层面的加分。例：林克斯高尔夫球场，是我家后花园！可玩、可赏，关键还在家门口！执行动作3：亲子主题夏令营+滨海亲子度假执行时间：7月推广核心：成长的岁月，不能错过活动核心：寻找户外专业教育机构，选取亲子组团式夏令营。家长也要参与营地训练。销售动作 亲子主题与新品的粘合度百万亲子度假公寓生命绽放，蓝湾之上生命绽放，蓝湾之上契合丹桂苑两房产品迷你34、墅，亲子度假时代来临生命绽放，蓝湾之上生命绽放，蓝湾之上契合天岚居迷你墅重要销售节点百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕榈苑5、9号楼加推；麓云居认筹百合苑5幢推售；麓云居开盘丹桂苑认筹天岚居认筹丹桂苑一期开盘天岚居一期开盘丹桂苑二期开盘时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推广语此心安处是吾乡面朝大海心暖花开阳光灿烂生活理想生命绽放蓝湾之上时光正好你在哪里推广价值点绿城S级景观高层，70万起；绿城家人文化500万级，高尔夫独栋平层合院；家人服务家人绿城品牌；大三亚精致品质社区；雾霾之下，度假变刚需品质滨海度假生活、35、绿城理想小镇绿城滨海公寓再次升级；轻松拥有绿城蓝湾别墅；理想小镇渐成雏形98万起，入驻升级版绿城滨海公寓；描绘理想小镇醇熟之境绿城颠覆性滨海别墅新作；常住式滨海度假小镇雾霾之下，度假变刚需；绿城理想小镇；常住式滨海度假小镇线上线下推广要点蓝湾生活“三部曲”新春嘉年华、家人计划吉祥物推广小镇家人文化”会唱歌的沙滩“故事推广理想小镇主题推广新品价值点推广、夏令营推广热销渲染、生活模式解读、LPGA运动季解读旺季预热、清水湾度假宣传、产品价值点归纳解读推广线（媒体通路）自媒体大V、集团官微、业内人士、兄弟项目官微微信软文、自媒体大V微信软文为主高尔夫媒体资源：网络、微信、自媒体大V等自媒体大V、集团36、官微、业内人士、兄弟项目官微活动线暖场活动、美食节新春嘉年华外区品牌落地活动蓝湾沙滩音乐节”海岛童子军“夏令营LPGA暖场活动小镇建镇日第四阶段：11-12月份营销工作第四阶段主要推广动作1、小镇建镇日主题推广2、清水湾区度假体验3、雾霾专题炒作蓝湾小镇品牌推广季时光正好，你在哪里时光正好，你在哪里阶段线下推广主题执行动作1：小镇建镇日+购房红利执行时间：12月推广核心：业主回馈季，蓝湾创始日结合新推房源+库存房源销售，放大业主的购房红利，同时推进老带新力度。执行动作2：清水湾区度假体验六重奏1.社团主题2.高尔夫主题3.私厨美食主题4.养生主题5.阳光沙滩主题6.海洋主题度假不是躺着而已，蓝湾的业主很忙！执行动作3：雾霾专题运营执行时间：视全国的雾霾爆发实际时间而定推广主题：时光正好，你在哪里单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式事件配合1：关爱呼吸道病患与专业健康机构建立战略同盟，从关爱患者的角度，建立抵制雾霾带来的健康问题。事件配合2：快递给你海的味道配合周期性的雾霾主题，快递出蓝湾小镇的清新空气，从事件营销中，强化项目的养生、健康属性。END谢谢聆听！