绿城·蓝湾小镇地产项目年度营销提报方案.pdf-地产文库

绿城·蓝湾小镇地产项目年度营销提报方案.pdf

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上传人：故事编号：154020 2021-07-14 172页 18.96MB

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1、单击此处编辑母版标题样式年度营销提报 “痛”则不通“通”则不痛“痛”则不通“通”则不痛当代旅游地产大格局的两大痛点当代旅游地产大格局的两大痛点【篇章壹】硬件痛点：“到此一游”式的营造思维硬件痛点：“到此一游”式的营造思维度假易度假易生活难生活难大多数旅游地产项目：酒店、高尔夫等高端度假配套完备，但日常生活配套和生活氛围严重不足。大多数旅游地产项目：酒店、高尔夫等高端度假配套完备，但日常生活配套和生活氛围严重不足。软件痛点：“青岛大虾”事件暴露的痛点软件痛点：“青岛大虾”事件暴露的痛点人情淡薄人情淡薄体验不佳体验不佳度假，已变成用金钱购买的一件“商品2、”，人与人关系淡薄，体验极差。世味年来薄似纱谁令骑马客京华度假的本质度假的本质物质层面（衣食住行）：生活舒适生活舒适精神层面（喜怒哀乐）：关系和谐关系和谐度假，本应是人与目的地、人与人全身心投入的交互体验（Interactive experience）。总结总结直击痛点破局之道直击痛点破局之道配套格局重新定位、“家人服务计划”全面启动、推广诉求方向重塑【篇章贰】改变“到此一游”式思维和“人情淡薄”现状改变“到此一游”式思维和“人情淡薄”现状的三大背景与破局之道的三大背景与破局之道配套格局配套格局重新定位重新定位家人服务计划家人服务计划全3、面启动全面启动雾霾之下，海南房成“刚需” “常居”本是“小镇”的应有之义通过对业主的走访，得出“常住”已成趋势推广诉求推广诉求方向重塑方向重塑互动性、实用化、参与度互动性、实用化、参与度配套格局重新定位配套格局重新定位互动性：在充分了解业主诉求的基础上，开展生活配套营造工作；实用化：结合“常居式度假生活”的需求，完善衣食住行等配套；参与度：后期以“意向征集”、“小镇众筹”等形式完善配套，提高小镇居民的参与度。家人服务计划全面启动家人服务计划全面启动计划性、自发性、趣味性计划性、自发性、趣味性计划性：通过“高管带头”的模式取得突破，催化小镇的“服务文化”；组建“小镇社团委员会”等组织，使家人服务计划有序推进。自发性：追求“业主自治”，打造“理想小镇”，以各种社团为 “家人服务计划”的重要主体；针对部分配套，征集业主管理员，避免“公地悲剧”。趣味性：增加

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