1、单击此处编辑母版标题样式 年度营销提报 “痛”则不通“通”则不痛“痛”则不通“通”则不痛 当代旅游地产大格局的两大痛点当代旅游地产大格局的两大痛点 【 篇章 壹】 硬件痛点：“到此一游”式的营造思维硬件痛点：“到此一游”式的营造思维 度假 易 度假 易 生活 难 生活 难 大多数旅游地产项目： 酒店、高尔夫等高端度假配套完备， 但日常生活配套和生活氛围严重不足。 大多数旅游地产项目： 酒店、高尔夫等高端度假配套完备， 但日常生活配套和生活氛围严重不足。 软件痛点：“青岛大虾”事件暴露的痛点软件痛点：“青岛大虾”事件暴露的痛点 人情淡薄人情淡薄体验不佳体验不佳 度假，已变成用金钱购买的一件“商品
2、”， 人与人关系淡薄，体验极差。 世味年来薄似纱 谁令骑马客京华 度假的本质度假的本质 物质层面（衣食住行）： 生活舒适生活舒适 精神层面（喜怒哀乐）： 关系和谐关系和谐 度假，本应是人与目的地、人与人 全身心投入的 交互体验 （Interactive experience） 。 总结总结 直击痛点 破局之道直击痛点 破局之道 配套格局重新定位 、“家人服务计划”全面启动、 推广诉求方向重塑 【 篇章 贰】 改变“到此一游”式思维和“人情淡薄”现状改变“到此一游”式思维和“人情淡薄”现状 的三大背景与破局之道的三大背景与破局之道 配套格局配套格局 重新定位重新定位 家人服务计划家人服务计划 全
3、面启动全面启动 雾霾之下，海南房成“刚需” “常居”本是“小镇”的应有之义 通过对业主的走访，得出“常住”已成趋势 推广诉求推广诉求 方向重塑方向重塑 互动性、实用化、参与度互动性、实用化、参与度 配套格局重新定位配套格局重新定位 互动性：在充分了解业主诉求的基础上，开展生活配套营造工作； 实用化：结合“常居式度假生活”的需求，完善衣食住行等配套； 参与度：后期以“意向征集”、“小镇众筹”等形式完善配套， 提高小镇居民的参与度。 家人服务计划全面启动家人服务计划全面启动 计划性、自发性、趣味性计划性、自发性、趣味性 计划性：通过“高管带头”的模式取得突破，催化小镇的“服务文化”； 组建“小镇社团委员会”等组织，使家人服务计划有序推进。 自发性：追求“业主自治”，打造“理想小镇”，以各种社团为 “家人服务计划”的重要主体；针对部分配套，征集业主管理员，避免“公地悲剧”。 趣味性：增加
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