珑们广场商业综合体项目定位提升及营销策略思考（142页）.pdf-地产文库

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上传人：新****库编号：115424 2021-05-03 142页 21.23MB

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1、珑门广场项目定位提升及营销策略思考 P r o j e c tp o s i t i o n i n ga n dm a r k e t i n gs t r a t e g i ct h i n k i n g 要大胜，就要超越思维局限！传统套路，中规中矩，难有惊喜！说说：辩护律师、法官、与控方律师辩护律师：证实犯人无罪控方律师：证实犯人有罪法官：站在法律的基准原则上裁定同样买家思考的是：我为什么要买！卖家思考的是：他为什么不买？策略公司思考的是：传达彼此价值平衡及让他们发生买卖关系；通俗点说，我们要解决以下问题： 1. 我们这里有什么价值可以提2、炼（包括区域的、城市未来发展的、板块的、产品的、消费者预期心理的、交通的、周边的、其他地产品牌扎堆的）：这些都是企业在产品的物理属性上挖掘的； 2. 我们这里要建什么（各种产品的比例、形态、组合、功能）； 3. 我们将产品卖给谁（谁会掏钱？他们在哪里：本地的还是更远的、他们购买的使用目的（为什么掏钱）：增值还是自住还是叠加价值）； 4. 我们能卖多少钱（提供了什么价值给予消费者进行购买）？对于消费者而言，他只需要解决一个问题： 1. 在我能力承受范围内，我为什么要选择这里购买，为什么选择买这个产品或品牌？进入主题之前，还要啰嗦以下内容，找到真正的定位方式与跟消费者沟通的营销方3、法测试一下大家对营销定位与沟通的理解与想像力关于“床上功夫” 营销定位与沟通之：你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指著你跟她说他床上功夫不错这是广告本项目的传播方式传播端通过媒介传播产品整体形象、定位与卖点你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带上前为她倒杯饮料,并为她开门当她包包掉在地上,你帮她拣起来,你开车送她回家然后对她说：我床上功夫不错这是公关本项目的营销方式营销端根据消费者需求，针对性精准制定营销策略；当你在晚会中看到一个美女直接上前跟她說我床上功夫不错这是直效行销本项目的产品展示方式产品展示端现场通过产品力传播产品核心价值；这就是品牌资产你在晚会中看到一个美女她走上前來跟你说我听说你床上功夫不错本项目的价值认可方式价值认可端口碑相传转介绍，品牌社会美誉度；品牌本身就是资产需要明确的

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