1、连锁零售企业营采必看经营报表连锁零售企业营采必看经营报表 主讲人：梅晨主讲人：梅晨 我们的工作都是围绕着指标而开展的，达到我们的工作都是围绕着指标而开展的，达到 或超过指标是我们工作的最终目的或超过指标是我们工作的最终目的 销售销售 毛利、毛利、TG费用费用 坏帐、工资坏帐、工资 终止单品、三个月无销售单品终止单品、三个月无销售单品 库存、负库存、临时定单比例库存、负库存、临时定单比例 销售、毛利和销售、毛利和TGTG费用是最重要也是最终的指标，费用是最重要也是最终的指标， 其它各项指标都是服务于这三项指标的。其它各项指标都是服务于这三项指标的。 拥有销售就拥有了一切拥有销售就拥有了一切 坏帐2、和工资是部门考核的第二层次指标，其对毛利和绩效坏帐和工资是部门考核的第二层次指标，其对毛利和绩效 有重大影响有重大影响 终止单品和三个月无销售量商品的数量是部门考核的第三终止单品和三个月无销售量商品的数量是部门考核的第三 层次指标；其对销售和库存有重要作用层次指标；其对销售和库存有重要作用 库存量和临时定单比例是部门考核的第四层次指标，对部库存量和临时定单比例是部门考核的第四层次指标，对部 门节约成本，提高管理水平具有重要作用。门节约成本，提高管理水平具有重要作用。 电脑信息系统电脑信息系统 采购、门店、配送、生鲜、财务、业务中心采购、门店、配送、生鲜、财务、业务中心 操作功能操作功能 操作方3、便：简单、直观、效率操作方便：简单、直观、效率 操作流程操作流程 流程个性化：符合企业需求流程个性化：符合企业需求 查询功能查询功能 基础管理规范化：制式化表格基础管理规范化：制式化表格 分析报表分析报表 管理有目标：个性化指标管控管理有目标：个性化指标管控 功能功能 部门部门 一、商品的六大销售状态的设置一、商品的六大销售状态的设置 六大状态：六大状态： A A（正常状态）：商品可销售，也可订货；（正常状态）：商品可销售，也可订货； B B（即将删除，不可退货状态）：停止订货，（即将删除，不可退货状态）：停止订货， 可以销售，库存不为零；可以销售，库存不为零； C C（即将删除，需要退货状态）：停止订货，（即将删除，需要退货状态）：停止订货， 停止销售，库存不为零。停止销售，库存不为零。 D D（删除状态）：停止订货，停止销售，（删除状态）：停止订货，停止销售， 库存为零库存为零； E