山东招远市欣馨园地产项目营销策划提案（68页）.ppt-地产文库

山东招远市欣馨园地产项目营销策划提案（68页）.ppt

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上传人：焦** 编号：79759 2021-03-31 68页 42.90MB

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1、招远市欣馨园项目营销策划招远市欣馨园项目营销策划提案提案谨呈：招远市金都建筑公司 2011年5月13日 2 恒昌地产工作阶段划分恒昌地产工作阶段划分 2011/04/172011/04/17 2011/05/72011/05/7 工作工作招远市市场背景研究招远市区市场调研招远开发区市场调研客户访谈专业人士访谈项目背景资料及市场现状研究区域竞争研究区域产品研究区域客户研究项目价值与价格体系研究营销推广策略第二阶段（中期）项目营销策划提案第一阶段项目市场调研区域市场情况区域客户分析 5 5个工作日个工作日 4 4个日历天个日历天 2011/05/112011/2、05/11 1 1个日历天个日历天第三阶段（终期）提交终稿根据客户建议深化研究，完善报告 2011/05/122011/05/12 成果成果 3 客户目标与核心问题界定客户目标与核心问题界定客户目标：短平快操作，降低风险，减少资金占用，实现资金快速回笼。解决靠近普照路的1#、18#、19#楼的销售难题。阁楼单独销售还是赠送。如何淡化本项目产品的抗性，寻找最合适的客户群，从如何淡化本项目产品的抗性，寻找最合适的客户群，从而实现最大化利润并风险降到最低？而实现最大化利润并风险降到最低？问题问题1 1 问题问题 2 2 怎样做透项目优势，实现短、平、快的销售策略？怎样做透项3、目优势，实现短、平、快的销售策略？怎样能够实现低风险快速操作怎样能够实现低风险快速操作 4 本次提案整体框架本次提案整体框架项目定位篇项目定位篇营销执行篇营销执行篇项目背景篇项目背景篇招远城市背景研究招远城市背景研究招远市场现状竞争态势招远市场现状竞争态势区域典型楼盘个案分析区域典型楼盘个案分析项目地块解析项目地块解析项目属性界定项目属性界定项目项目SWOTSWOT战略分析战略分析项目整体定位项目整体定位项目客户定位项目客户定位项目价格定位项目价格定位产品完善建议产品完善建议营销总体思路营销总体思路营销时间节点建议营销时间节点建议营销推广媒体策略营销推广媒体策略阶段性营销策略阶段性营销策略销售策略与执行销售策略与执行 VIVI形象展示形象展示销售管理策划（附件）销售管理策划（附件）前期工作重点（附件）前期工作重点（附件） 5 招远市在招远市在201

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