山东招远市欣馨园地产项目营销策划提案（68页）.ppt
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山东招远市欣馨园地产项目营销策划提案（68页）.ppt
1、招远市欣馨园项目营销策划招远市欣馨园项目营销策划 提案提案 谨呈：招远市金都建筑公司 2011年5月13日 2 恒昌地产工作阶段划分恒昌地产工作阶段划分 2011/04/172011/04/17 2011/05/72011/05/7 工作工作 招远市市场背景研究 招远市区市场调研 招远开发区市场调研 客户访谈 专业人士访谈 项目背景资料及市场现状研究 区域竞争研究 区域产品研究 区域客户研究 项目价值与价格体系研究 营销推广策略 第二阶段（中期） 项目营销策划提案 第一阶段 项目市场调研 区域市场情况 区域客户分析 5 5个工作日个工作日 4 4个日历天个日历天 2011/05/112011/
2、05/11 1 1个日历天个日历天 第三阶段（终期） 提交终稿 根据客户建议深化研 究，完善报告 2011/05/122011/05/12 成果成果 3 客户目标与核心问题界定客户目标与核心问题界定 客户目标：短平快操作，降 低风险，减少资金占用，实 现资金快速回笼。解决靠近 普照路的1#、18#、19#楼的 销售难题。 阁楼单独销售还是赠送。 如何淡化本项目产品的抗性，寻找最合适的客户群，从如何淡化本项目产品的抗性，寻找最合适的客户群，从 而实现最大化利润并风险降到最低？而实现最大化利润并风险降到最低？ 问题问题1 1 问题问题 2 2 怎样做透项目优势，实现短、平、快的销售策略？怎样做透项
3、目优势，实现短、平、快的销售策略？ 怎样能够实现低风险快速操作怎样能够实现低风险快速操作 4 本次提案整体框架本次提案整体框架 项目定位篇项目定位篇 营销执行篇营销执行篇 项目背景篇项目背景篇 招远城市背景研究招远城市背景研究 招远市场现状竞争态势招远市场现状竞争态势 区域典型楼盘个案分析区域典型楼盘个案分析 项目地块解析项目地块解析 项目属性界定项目属性界定 项目项目SWOTSWOT战略分析战略分析 项目整体定位项目整体定位 项目客户定位项目客户定位 项目价格定位项目价格定位 产品完善建议产品完善建议 营销总体思路营销总体思路 营销时间节点建议营销时间节点建议 营销推广媒体策略营销推广媒体策略 阶段性营销策略阶段性营销策略 销售策略与执行销售策略与执行 VIVI形象展示形象展示 销售管理策划（附件）销售管理策划（附件） 前期工作重点（附件）前期工作重点（附件） 5 招远市在招远市在201
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