二手房地产置业经纪人培训手册（52页）.ppt-地产文库

二手房地产置业经纪人培训手册（52页）.ppt

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上传人：焦** 编号：77048 2021-03-29 52页 432.50KB

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1、目标：推动成交房地产二手房经纪人培训课程房地产二手房经纪人培训课程 2 我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个水到渠成的过程！ 3 房地产经纪人的工作开发房源开发客户撮合成交权证办理售后服务 4 把握房源价格位置朝向户型内部配套社区环境房东产权状况 5 了解别人对该房产的观点收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过该房产的经纪人打电话，了解：房产的展示有没有什么问题他们认为该房产最大特色是2、什么他们不喜欢该房产的哪些地方他们会提出的任何建议他们对价格的看法 6 为房屋寻找卖点位置卖点市政规划小区配套周边环境房屋本身卖点格局已有的装修朝向邻居 7 把握顾客客户的基本状况婚姻家庭家乡从事的行业工作单位及收入现住房状况客户的类型客户的期望客户的入住紧迫程度 8 寻找尽可能多的购买客户对于同一个房源，可能有多位潜在购买者。潜在购买者的竞争有利于成交如何寻找购买客户？互联网络广告拆迁地区居民座谈需求登记者人脉 9 确定最有可能的客户支付能力强希望尽快入住对于二手房的状况有基本了解明确知道自己的需求 10 客户等级分类指标准备3、准备、意愿意愿、能力作为区分的指标能力作为区分的指标准备好准备好、愿意和有能力购买房产的人愿意和有能力购买房产的人。这些人是真正的 “客户”，有可能今天就会购买一处房产。没有什么限制或条件会阻止他们购买房产。具备了两个条件的人具备了两个条件的人。他们通常看上去象个客户。他们通常也愿意和能够购买房产，但是他们的准备程度不够。你应当将这些人作为“可能的客户”对待。只具备一个条件的人只具备一个条件的人。这些顾客不是客户。他们是那些你可以将其纳入影响力范围的人。但是，我们不能把他们作为客户或可能的客户来对待。 11 客户的类型1 初次买房的客户初次买房的客户倾向于购买价格不太高的、离工作地点近、交通方便的房产。寻找需要支付的现金量较少的房产。往往是打算开始新的工作和建立新的家庭的人。认为购买房产是一个令人激动的人生大事。 12 客户的类型2 年轻的家庭年轻的家庭。通常

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