1、目标：推动成交 房地产二手房经纪人培训课程房地产二手房经纪人培训课程 2 我们每天都在企盼着成交，因为成交关 系到我们的业绩、荣誉甚至前途。 但是请牢记，成交也符合统计规律，总 有一部分业务是不会成交的，不要因一 时的挫折消磨自己的锐气！ 并且，成交是大量艰苦、细致工作的结 果，是一个水到渠成的过程！ 3 房地产经纪人的工作 开发房源 开发客户 撮合成交 权证办理 售后服务 4 把握房源 价格 位置 朝向 户型 内部配套 社区环境 房东 产权状况 5 了解别人对该房产的观点 收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过 该房产的经纪人打电话，了解： 房产的展示有没有什么问题 他们认为该房产最大特色是
2、什么 他们不喜欢该房产的哪些地方 他们会提出的任何建议 他们对价格的看法 6 为房屋寻找卖点 位置卖点 市政规划 小区配套 周边环境 房屋本身卖点 格局 已有的装修 朝向 邻居 7 把握顾客 客户的基本状况 婚姻家庭 家乡 从事的行业 工作单位及收入 现住房状况 客户的类型 客户的期望 客户的入住紧迫程度 8 寻找尽可能多的购买客户 对于同一个房源，可能有多位潜在购买者。 潜在购买者的竞争有利于成交 如何寻找购买客户？ 互联网络广告 拆迁地区居民座谈 需求登记者 人脉 9 确定最有可能的客户 支付能力强 希望尽快入住 对于二手房的状况有基本了解 明确知道自己的需求 10 客户等级分类指标 准备
3、准备、意愿意愿、能力作为区分的指标能力作为区分的指标 准备好准备好、愿意和有能力购买房产的人愿意和有能力购买房产的人。这些人是真正的 “客户”，有可能今天就会购买一处房产。没有什么限 制或条件会阻止他们购买房产。 具备了两个条件的人具备了两个条件的人。他们通常看上去象个客户。他们 通常也愿意和能够购买房产，但是他们的准备程度不够。 你应当将这些人作为“可能的客户”对待。 只具备一个条件的人只具备一个条件的人。这些顾客不是客户。他们是那些 你可以将其纳入影响力范围的人。但是，我们不能把他 们作为客户或可能的客户来对待。 11 客户的类型1 初次买房的客户初次买房的客户 倾向于购买价格不太高的、离工作地点近、 交通方便的房产。 寻找需要支付的现金量较少的房产。 往往是打算开始新的工作和建立新的家庭 的人。 认为购买房产是一个令人激动的人生大事。 12 客户的类型2 年轻的家庭年轻的家庭。 通常
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
