1、 倍讯易倍讯易 http:/ 威尼斯购物公园威尼斯购物公园 销售策划执行方案销售策划执行方案 深圳兴智业信息咨询有限公司深圳兴智业信息咨询有限公司 2004 年年 9 月月 5 日日 聊城重阳房地产开发有限公司聊城重阳房地产开发有限公司 承蒙信任， 我们非常荣幸地提交威尼斯购物公园项目的销售执行承蒙信任， 我们非常荣幸地提交威尼斯购物公园项目的销售执行 报告。报告。 本册执行报告是根据前期策划报告（商业调研报告、招商策划报本册执行报告是根据前期策划报告（商业调研报告、招商策划报 告、营销推广报告）以及与贵司的多次会议结果、近期聊告、营销推广报告）以及与贵司的多次会议结果、近期聊城商业地产城商业2、地产 的市场变化，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。的市场变化，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。 威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部 分着重于销售均价与整体销售策略的制定， 更为具体的细化方案与操分着重于销售均价与整体销售策略的制定， 更为具体的细化方案与操 作流程将与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。作流程将与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。 专此送达专此送达，敬祝商祺！，敬祝商祺！ 深圳市兴智业信息咨询有限公司深圳市兴智业信息咨询有限公司 2004 年年 9 月月 05 日日 目录目录 第3、一章第一章 市场及项目分析市场及项目分析 . 4 第一节第一节 市场分析市场分析 . 4 一、聊城商业地产市场分析一、聊城商业地产市场分析. 5 二、片区市场状况解析二、片区市场状况解析 . 7 第二节第二节 项目评估与分析项目评估与分析 . 10 一、项目概况一、项目概况 . 10 二、项目二、项目 SWOTSWOT 分析分析 . 11 第三第三节节 客户定位分析客户定位分析 . 12 一、目标客户定位一、目标客户定位 . 12 二、目标客户分析二、目标客户分析 . 13 第二章第二章 威尼斯销售价格体系威尼斯销售价格体系 . 14 一、厘定价格的基础数据一、厘定价格的基础数据 . 14 二、商铺价格测算原理二、商铺价格测算原理 . 15 三、商铺价格建议三、商铺价格建议 . 16 四、测算结果检验及细化四、测算结果检验及细化 . 17 第三章第三章 威尼斯销售操作节奏与策威尼斯销售操作