聊城市购物公园商业项目销售策划执行方案（39页）.doc-地产文库

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上传人：十二编号：267863 2022-01-27 39页 340.54KB

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1、目录目录第一章第一章市场及项目分析市场及项目分析.2第一节第一节市场分析市场分析.3一、聊城商业地产市场分析一、聊城商业地产市场分析.3二、片区市场状况解析二、片区市场状况解析.5第二节第二节项目评估与分析项目评估与分析. 8一、项目概况一、项目概况. 8二、项目二、项目 SWOTSWOT 分析分析.9第三节第三节客户定位分析客户定位分析. 10一、目标客户定位一、目标客户定位.10二、目标客户分析二、目标客户分析.11第二章第二章威尼斯销售价格体系威尼斯销售价格体系.12一、厘定价格的基础数据一、厘定价格的基础数据.12二、商铺价格测算原理二、商铺价格测算原理.13三、商铺价格建议三、商铺价2、格建议.14四、测算结果检验及细化四、测算结果检验及细化.15第三章第三章威尼斯销售操作节奏与策略威尼斯销售操作节奏与策略. 17第一节第一节项目销售概况项目销售概况. 17一、项目已售商铺统计一、项目已售商铺统计.17二、项目剩余商铺现状二、项目剩余商铺现状.18第二节第二节销售总体策略销售总体策略. 19一、价格走势一、价格走势. 19二、销售阶段及进度安排二、销售阶段及进度安排.21第三节第三节销售前准备工作销售前准备工作. 24一、销售队伍的培训一、销售队伍的培训.24二、二、销售人员的分工销售人员的分工.26三、销售道具与资料的准备三、销售道具与资料的准备.26四、付款方式四、付3、款方式. 27第四节第四节销售阶段工作安排销售阶段工作安排. 28一、具体销售方案一、具体销售方案.29二、结算方式二、结算方式. 32第五章第五章威尼斯销售组织管理框架威尼斯销售组织管理框架. 33一、销售岗位设置一、销售岗位设置.33二、销售岗位职责二、销售岗位职责.34三、开盘前期准备三、开盘前期准备.37四、策划方案的执行四、策划方案的执行.37五、考核、培训五、考核、培训. 37六、定期、灵活的例会沟通六、定期、灵活的例会沟通.38七、结算方式七、结算方式. 38第一章第一章市场及项目分析市场及项目分析第一节第一节市场分析市场分析说明：我司根据项目特点已于本月初进行了一次详尽的市场调研，并向贵司呈交说明：我司根据项目特点已于本月初进行了一次详尽的市场调研，并向贵司呈交了调研结果了调研结果聊城商业调查报告聊城商业调查报告。本报告将对本报告将对调查报告调查报告的部分研究成果进

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