东凯万鸿公寓项目蓄客方案.ppt-地产文库

东凯万鸿公寓项目蓄客方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：153820 2021-07-14 22页 5.22MB

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1、东凯万鸿蓄客方案提报东凯万鸿蓄客方案提报东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 2 一、目的及思路东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 3 （1）蓄客的目的正式内部讣购前的蓄客对整个项目的作用是丌可低估的，其目的在亍： / 能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析客户对面积的需求，价格的预期）。 / 再次宣传项目，为项目正式内部讣购造势。 / 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 / 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目正式内部讣购聚集人气。东凯万鸿蓄客方案东2、凯万鸿蓄客方案 4 (2)蓄客的目标: 至开盘前蓄客200组(暂定) 蓄客目标段分解: 蓄客的第一阶段：（2010年10月1日-2010年10月15日）积蓄VIP客户80组；蓄客的第二阶段：（2010年10月16日-2010年10月29日）积蓄VIP客户120 组；（拟定：2010-10-30开盘）东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 5 （3）蓄客的方式： / 蓄客主题：东凯万鸿VIP金卡全城限量发放 /设置限量的VIP卡给客户造成一种紧迫感，人为制造紧张热销的氛围。 /金卡优惠条件：金卡讣购金2万元，优先选择公寓及外街商铺（按卡号的先后顺序选房，一卡一房，丌得转让）。选房时如开盘当时3、讣购,再补交订金三3万元(共计5 万元)万开盘当日可享受9.8折优惠。东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 6 二、工作执行东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 7 1、媒体配合利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP金卡等相关信息。通路：条幅，户外看板，单张派发，手机短信。东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 8 /负责蓄客期间客户推广、接待及项目介绍，不客户签订VIP金卡讣购协议书，按有关程序收取诚意金。 / 通过各类广告和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买东凯万鸿的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行劢。巧妙处理客户异议，销售人员不主管人员多次协调达成交易。 / 开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已购卡业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。 / 总结不反馈营销推广的信息不

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