房地产蓄客维护方案

1、荣不同,回归本真,享受快乐时光反而成为了人们休闲,这里时光正好,微风不燥,景美人和果香花红,是释放压力的第一选择,暑假乐翻天 精彩享不停,连续五个周末,每周举行不同主题精彩纷呈的活动,吃,喝,玩,乐,购,集合各国美食.近在咫尺,就能尝到各国。

2、的话题永远能引起全国人民的共鸣 持续的高温预警,引发了大家对夏天的各种调侃 甚至可以在各大短视频上看到有人在马路上煎鸡蛋 可想而知,一场关于夏天的营销活动 势必也能引起大家的话题讨论与参与 那说到夏天,能够让人为之心动的除了西瓜空调 另一消。

3、流不沟通 Communication 客户付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促销 Price 价格 解决客户需求 Consumer 营销的4P理论基础是以 C客户为中心 产品 渠道 价格 促销 C 一 级 二 级 潜在。

4、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一门技术活,既需要策略层面考虑,还需执行层面精细化铺排各项工作, 使得蓄客有条不紊地进行,最终水到渠成,达到开盘热销的目的. 策略层面的蓄客思考策略层面的蓄客思考 前期筹备充足。

5、 限时优惠:限时优惠:万科美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠,如新春88折,特惠5万等; 限时房源:限时房源:碧桂园华润推出新品房源; 限时价格:限时价格:万科推出线上1元预定10000元购房津贴. 02 重点降低置业门槛:做低首付,集中。

6、作,实现项目大规模的蓄客;实现项目大规模的蓄客; 引爆媒体热点,增加新闻曝光率,使活动信引爆媒体热点,增加新闻曝光率,使活动信 息在受众客户中传播.息在受众客户中传播. 活动目的 3 H O N G X I N G 天润之夏 沁人心脾 TI。

7、作,实现项目大规模的蓄客;实现项目大规模的蓄客; 引爆媒体热点,增加新闻曝光率,使活动信引爆媒体热点,增加新闻曝光率,使活动信 息在受众客户中传播.息在受众客户中传播. 活动目的 3 H O N G X I N G 天润之夏 沁人心脾 TI。

8、七部分:销售物料 第八部分:永久售楼部及现场包装第八部分:永久售楼部及现场包装 第九部分:定价推货策略第九部分:定价推货策略 附:工作计划培训计划媒体计划附:工作计划培训计划媒体计划 第十部分:第十部分: 全球盛大开盘活动全球盛大开盘活动 。

9、短爆策略短爆策略 如何蓄客,达到短爆如何蓄客,达到短爆 阶段性行销策略阶段性行销策略蓄水期产品导入蓄水期产品导入 时间:2014年7月5日10月31日 阶段目标:有效蓄客达1200组 营销相关工程节点:月中旬现场售楼处及样板展示区公开 阶段。

10、85亿. 二期可售房源291套,总货值约6.88亿. 开盘当月销售率75以上 目标去化5.16亿. 销售目标 第 3 页 5.16亿元 218套 项目首开销售目标 销售目标分解 高层目标去化 3亿元,约155套 叠墅目标去化 2亿元,约63。

11、引客户; 渠道全面铺开,直效劣力客户到访; 市场全面铺开,走出项目,走进房山海淀,宣传项目信息. 渠道拓展 营销策略 营销计划表 分类 7月 8月 总计 来电数组 240 1020 1260 来访数组 40 170 210 认购数套 0 2。

12、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。

13、析政策分析国八条国八条 出台背景: 1 120102010年中国经济走出低谷,迈入新的增长周期.展望年中国经济走出低谷,迈入新的增长周期.展望20112011年,年,GDPGDP仍将保持较高增速,控制通涨仍将保持较高增速,控制通涨 和资产泡。

14、1.5 个月以内,即暂定 5 月中开始蓄客. 1004 新政后,未取得预售证项目不允许提前认筹,同时项目体量及节点与新天鹅堡项目相符,因此 无论是从时间任务重还是蓄客压力方面形式均比往年更为严峻. 二市场案例分析二市场案例分析例举市场上 1。

15、的推广渠道 190套认购380个筹量1900组如何实现 1月31日 除夕 5月1日 1011 启劢认筹 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大开盘 样板间开放 5月17日 2月15日 顷目销售正 式推广启劢 3月30日 营销中 心开放 。

16、必须积累约 1200 组来访. 楼栋 户型 所推数量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合计 278 8 月月 18 日,日, 项目 二次开盘前,蓄 客开始 9 月月 6 日,日, 中。

17、截止到 7 月 20 日开盘前,需要来访亍 1280 组客户,具体认筹量分解如下: 日期 认筹目标组 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

18、温江双流郫县只能新贩买1套 住房,丏贩买第二套房首付提高至4成.贩买高新南区 天店新区成都直管区房产需当地户口戒1年以上社保. 2017.03.23 外地人限贩 首次将二手房纳入限贩.幵在此前高新区天店新区成 都直管区的限贩区域扩大至11个。

19、温江双流郫县只能新贩买1套 住房,丏贩买第二套房首付提高至4成.贩买高新南区 天店新区成都直管区房产需当地户口戒1年以上社保. 2017.03.23 外地人限贩 首次将二手房纳入限贩.幵在此前高新区天店新区成 都直管区的限贩区域扩大至11个。

20、客户 第二步: 客户填写 拾悦城客户调查问卷 征信查询单 拾悦城认筹申请 书 预选房号单; 老客户 第二步: 客户填写拾悦城认筹申请书 预 选房号单; 第三步:客户在财务区交纳 5 5 万元万元诚意金,并领取收据及礼品; 第四步:客户领取拾。

21、计开盘时间:预计开盘时间:20142014年年4 4月月1919日;日; n正式启动认筹时间:正式启动认筹时间:20142014年年3 3月月1 1日;日; n营销中心样板房开放时间:营销中心样板房开放时间:20142014年年3 3月月1。

22、目已取得预售证,但从本项目蓄客时间短及风险规避角度考虑,且以中民投资发展有限公司名义收取诚 意金的操作性不强,建议降低认筹门槛,引入第三方机构,冻结 5 万资金作为认筹蓄客手段. 区域 项目 取得预售许可证前的蓄客手段 取得预售许可证后的蓄。

23、 开盘销售目标 年度销售目标 目标销售率 50 100 目标销售量套 21 42 别墅蓄客目标 根据深圳别墅市场的分析,预计客户转换率在610,再按高中低三 个转化率来推算所需来访量,得到: 转化率 6 8 10 开盘销售量 21 21 2。

24、700700组组 20102010年年1212月推案:联排别墅月推案:联排别墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目标为:联排别墅去化目标为:联排别墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

25、 锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚实的基础 . 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策,增强客户购买信心,同时为项目 正式内部讣购聚集人气. 东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 4 2蓄客的目标: 至开盘前。

26、 3 3131 20112011 20122012 第一阶段蓄客期及相关活动开始 第一阶段蓄客期及活动截止日 100100天天 4 蓄客期推货量蓄客期推货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

27、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即将推出二期一批次本批次即将推出二期一批次4 4 号楼,面积区间号楼,面积区间8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

28、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即将推出二期一批次本批次即将推出二期一批次4 4 号楼,面积区间号楼,面积区间8080 124。

29、周期市场 嘉兴总库存约279万方,秀洲板 块为35万方市场库存,仅占 12.5,市场中库存不大.因 此,后续市场发展,基本就看新 开发土地和项目的入市情况. 秀洲新区 城区板块中供求健康稳 定 该板块由于供求比较稳定,因此二级市场比较 活跃。

30、客户 第二步: 客户填写 拾悦城客户调查问卷 征信查询单 拾悦城认筹申请 书 预选房号单; 老客户 第二步: 客户填写拾悦城认筹申请书 预 选房号单; 第三步:客户在财务区交纳 5 5 万元万元诚意金,并领取收据及礼品; 第四步:客户领取拾。

31、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌发布会 悠悦置家卡 盖章优惠3000元 口径 输出 产品说明会启劢认筹 存10000抵500元平 浙江保利置业 品牌战略发布 会 宣告2期焕新 面市 实景示范区开 放 二轮洗客劢作, 享悠悦置家盖 章。

32、购房或最终未能成功购房的客户,应在开盘后第 4 个工作日起携带身份证预约 金收据 龙光玖云著 VIP 申请书等退款材料到指定的地点提出退还预约金申请,收 到该申请后 30 个工作日内将预约金退还至原缴款帐户. 4VIP 办理流程: 客户来访。

33、 锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚实的基础 . 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策,增强客户购买信心,同时为项目 正式内部讣购聚集人气. 东凯万鸿蓄客方案东凯万鸿蓄客方案 4 2蓄客的目标: 至开盘前。

34、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即将推出二期一批次本批次即将推出二期一批次4 4 号楼,面积区间号楼,面积区间8080 。

35、2月 3月 4月 5月 6月 7月 样板房开放 悠悦置家卡 盖章优惠 2000元 品牌发布会 悠悦置家卡 盖章优惠3000元 口径 输出 产品说明会启劢认筹 存10000抵500元平 浙江保利置业 品牌战略发布 会 宣告2期焕新 面市 实景。

36、余量 20 套左右, 6 月上旬加推别墅;70 左右小户型房源最快于 7 月形成供应. 中冶创业苑:中冶创业苑:3 期新品认筹中,产品面积处于 86 113 之间, 6 月初即将开盘. 当代卡梅尔小镇:当代卡梅尔小镇:5 月 14 日正式。

37、目已取得预售证,但从本项目蓄客时间短及风险规避角度考虑,且以中民投资发展有限公司名义收取诚 意金的操作性不强,建议降低认筹门槛,引入第三方机构,冻结 5 万资金作为认筹蓄客手段. 区域 项目 取得预售许可证前的蓄客手段 取得预售许可证后的蓄。

38、目已取得预售证,但从本项目蓄客时间短及风险规避角度考虑,且以中民投资发展有限公司名义收取诚 意金的操作性不强,建议降低认筹门槛,引入第三方机构,冻结 5 万资金作为认筹蓄客手段. 区域 项目 取得预售许可证前的蓄客手段 取得预售许可证后的蓄。

39、总市值约 1.02 亿元. 物业类型 楼座 层高 单元数 户型种类 套数 合计 总和 多层 8 5层 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高层 711 。

40、案例例分分析析例举市场上1004新政后客方式2 2 1 1市市场场景景2016年1004新政出台后对于深圳房地产市场售为了严格其中未 取得售情况下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客户 . 2 2市市场场案案例例 万湾汇 方式已取得售2月。

41、 平台共享平台共享 2016年全新升级 房策大讲堂 快速城市化的背景,房地产行业持续火热 房地产行业一直以来是高薪行业 趁着年轻赶紧给自己的职业生涯找到清晰的道路 有经验的房地产人才奇货可居 白银时代,互联网浪潮下房地产行业亟待模式转型 联。

42、证内容有适用范围和有效期限的,应当明确表示. 第二十五条 招商等有投资回报预期的商品或者服务广告,应当对可能存在的 风险以及风险责任承担有合理提示或者警示,并不得含有下列内容: 一对未来效果收益或者与其相关的情况作出保证性承诺,明示或者暗示。

43、 3 3131 20112011 20122012 第一阶段蓄客期及相关活动开始 第一阶段蓄客期及活动截止日 100100天天 4 蓄客期推货量蓄客期推货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

44、0 一季度高新区金水区市场成交数据 区域项目推售套数去化去化率 一季度高新区金水区市场成交数据 区域项目推售套数去化去化率 高新区 碧桂园西湖2642529526425295 公园道1号1254536 金科城341544 金科城136483。

45、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目录: 1.蓄客总纲 2.货源分析 3.目标设定 4.市场案例 案例一:绿地之窗 案。

46、紫云府:华润紫云府:主推 76m90m112m,持销期周成交 10 套左右,5050 万住万住 7676 三三房房;2 2三环外竞品:三环外竞品:万科金色城市:万科金色城市:主推 79118 ,上周进入持销期周成交 25 套,精装精装 66。

47、蓄客时间:8月10日至8月19日二期二期11楼蓄客方案楼蓄客方案 预约客户类型:1一期4酒店式公寓已办理VIP金银卡未成功购房的客户,于该方案开始执行之日起一周内换领申请单;28月10日起办理申请单手续的客户;第一阶段8月10日8月19日办。

48、户的积累来调整推售房源.推售时机及优劣势1市场机会:传统旺季来临,可借势房交会海量蓄客.2客户机会:部分刚需客户结束观望,开始入市.同时项目拥有一的老业主基数可以进行挖掘.3产品机会:项目产品为片区稀缺的刚需产品.有利因素不利因素1周边竞品。

49、划Content of the planningContent of the planning辅助方案辅助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡点位打卡点位Clock i。