1、蓄客30天如何实现去化95%？ 郑州西湖简介 郑州西湖项目于2017年12月29日首次开盘， 高层装修成交均价为14700元/，此次价格15005 元/(且位置临双铁路线临路)，上涨300元/、时 隔一个月涨幅2%，且限购限贷，压力较大。 项目前期采用科学定价，开盘10分钟内销控去化252 套3.55亿，销控去化95%。95%。 比同一时间内市场去化率高出20%-60%高出20%-60% 一季度高新区、金水区市场成交数据 区域项目推售套数去化去化率 一季度高新区、金水区市场成交数据 区域项目推售套数去化去化率 高新区 西湖26425295%26425295% 公园道1号1254536% 金科城
2、341544% 金科城1364835% 金水区 绿都广场二环里60540066% 锦艺金水湾60045075% 瀚宇天悦15411575% 1 2 3 4 5 新客不足 经过开盘集中蓄客，剩余客户较少。 1 2 3 4 推广阶段费用低 因2017年费率略微超标，2018年首月可使用推广费用少。 蓄客周期短，可能随时拿证 工程进度较快，工程形象已达到，可能10-20天随时能拿预售证。 销售人员积极性低 首开尚未拿到佣金，经历过开盘考核，新阶段考核优化淘汰制度、 蓄客周期短，强压造成顾问积极性降低。 郑州西湖加推前面临问题 5 项目无展示面，示范区、样板房未开放，新加推要求溢价。 项目示范区样板房
3、尚未开放，客户信心不足，客户逼定难度大。 强压攻坚战1-新客不足，挖掘河南区域3.5万业主资源 告知告知 企信通输出项目信息及企信通输出项目信息及 政策：政策： 1月针对河南区域3.5万碧 桂园业主发送企信通，释 放项目信息。 圈定圈定 片区业主拓展：片区业主拓展： 结合本项目客户地图进行 金水区、中原区等片区老 业主，分片区进行业主维 系收客。 接近接近 上门拜访，活动邀约：上门拜访，活动邀约： 拓客礼品和资料进行上门 拜访，邀约客户参加每月 一次活动，营造客户尊贵 感。 认筹认筹 “2+2”老友新邻政策：“2+2”老友新邻政策： 推出“业主幸福计 划”全国老业主推荐新客 户认购签约，即可获得物 业费及新春大礼包。 推广费用有限、项目无展示区现状，挖掘对熟知的老业主资源相对效果更明显。河南区域业主共带动159组老带新认筹。 老带新 爆破策略 拓客
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