世豪瑞丽住宅项目蓄客方案.ppt-地产文库

世豪瑞丽住宅项目蓄客方案.ppt

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上传人：故事编号：153986 2021-07-14 23页 1.57MB

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1、产品情况和销售目标蓄客策略世豪瑞丽蓄客方案世豪瑞丽蓄客方案本批次推售房源情况本批次推售房源情况 8080- -90m 90m 9090- -100m100m 100100- -120m120m 120120- -140m140m D2 D3 D1 D3 C1 C2 C2 C3 C3 C1 C2 C2 C3 C3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即将推出二期一批次本批次即将推出二期一批次4 4 号楼，面积区间号楼，面积区间8080- -1241242、的套二，的套二，套三，共套三，共155155户。户。最终根据诚意金客户的积累最终根据诚意金客户的积累来调整推售房源。来调整推售房源。楼栋楼栋户型户型面积面积( () ) 单层套数单层套数套数套数层数层数 1 1号楼号楼 D1 91.74 1 62 32 D2 81.2 2 62 32 D3 124.66 2 31 32 统计统计 / 81-124 / 155套 / 推售时机及优劣势推售时机及优劣势 1、市场机会：传统旺季来临，可借势房交会海量蓄客。 2、客户机会：部分刚需客户结束观望，开始入市。同时项目拥有一的老业主基数可以进行挖掘。 3、产品机会：项目产品为片区稀缺的刚需产3、品。有利因素有利因素不利因素不利因素 1、周边竞品集中放量，片区竞争加剧 2、政策调控持续，项目部分客群受限购和限贷影响。 3、项目一期存在部分遗留问题，存在客户口碑隐患。 4、整体蓄客周期和亮相时间属于市场集中放量期，项目形象和价值传递会受到影响。 5 5月推出恰好处于市场推售高峰期，项目重点竞品将对项目带来巨大月推出恰好处于市场推售高峰期，项目重点竞品将对项目带来巨大的销售冲击。的销售冲击。销售目标销售目标 4 4楼楼计划推出量（套）计划推出量（套） 155155套套 / / 开盘销售目标开盘销售目标当月销售目标当月销售目标目标销售率（目标销售率（% %） 75% 80% 目标销售量（套）目标销售量（套） 116116 124124 1 1、4 4月月1515日销售中心开放，预计日销售中心开放，预计5 5月月2828日开盘，蓄客时间约五周。日开盘，蓄客时间约五周。 2 2

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