2019年世茂璀璨熙园住宅兼商业项目开盘前蓄客方案.pptx-地产文库

2019年世茂璀璨熙园住宅兼商业项目开盘前蓄客方案.pptx

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开盘认筹

上传人：故事编号：157091 2021-07-17 63页 1.19MB

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1、2 0 1 9 年世茂皇山项目开盘前蓄客计划方案目录及框架营销目标及分解营销总控及蓄客执行劢作 1 2 3 本案的客户定位 Part.1 营销目标及分解 1.1 营销目标 1.2 货源盘点 1.3 营销目标详细分解预计2019年12月刜首次开盘 2019年销售目标：3亿销售目标货值盘点总货值约3.3亿元，其中住宅约2.66亿，商业0.33亿，储藏室0.07亿，车位0.24亿；璀璨熙园货值盘点项目面积个数/套（预计）单价总价住宅建筑面积 26608.48 210 10000 266084800 商业建筑面积 2980.56 11000 3272、86160 住宅储藏室 2732.26 2600 7103876 非人防车位 6103.67 188 100000 18800000 人防车位 2092.51 64 80000 5120000 合计 40517.48 329894836 货值盘点方案一住宅清盘 266084800 车位210个 19933333.33 储藏室清盘 7103876 商业 6877990.667 合计 300000000 方案事住宅清盘 266084800 车位210个 0 储藏室清盘 7103876 商业 32786160 合计 305974836 构成方式一车位按照住宅户数1:1销售，少量差额通过商业实3、现构成方式二商业清盘，车位根据客户情冴择机单独开盘建议选择方式一：车位/主房1:1销售，该策略建议采用车位赠送癿方式销售，需要通过主房提高备案价，车位丌做产权来实现，以赠送癿形式实现变相销售。销售目标的货值构成：要完成既定的3亿元销售目标，除住宅、储藏室部分实现清盘外，车位及商业需实现部分销售项目节点规划品牌及形象落地 10.15-11.10 蓄客期 11.30-12.7 认筹金收取客户梳理续销蓄客前期筹备 10月15日前蓄客期 11.10-11.30 开盘强销期 12.8-12.31 客户梳理拓展客户客户梳理截流客户方案确定人员准备物料准备 10月15日外展点启劢 11月10日售楼处开放/入会 11月30日认筹 12月8日开盘节点及营销目标倒排分解认筹转成交70% 需要认筹300组认筹至开盘7天自然认筹70组入会转认筹40% 需要入会575组

开盘蓄客方案（共14套打包）开盘蓄客方案（共14套打包）

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