2019世茂璀璨熙园住宅商业开盘前蓄客方案（63页）.pptx-地产文库

2019世茂璀璨熙园住宅商业开盘前蓄客方案（63页）.pptx

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上传人：故事编号：268547 2022-01-27 63页 17.85MB

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1、2 0 1 9 年世茂皇山项目开盘前蓄客计划方案目录及框架营销目标及分解营销总控及蓄客执行动作123本案的客户定位Part.1 营销目标及分解1.1 营销目标1.2 货源盘点1.3 营销目标详细分解预计2019年12月初首次开盘2019年销售目标：3亿销售目标货值盘点总货值约3.3亿元，其中住宅约2.66亿，商业0.33亿，储藏室0.07亿，车位0.24亿；璀璨熙园货值盘点项目面积个数/套（预计）单价总价住宅建筑面积26608.4821010000266084800商业建筑面积2980.561100032786160住宅储藏室2732.2626007103876非人防车2、位6103.6718810000018800000人防车位2092.5164800005120000合计40517.48329894836货值盘点方案一住宅清盘266084800车位210个19933333.33储藏室清盘7103876商业6877990.667合计300000000方案二住宅清盘266084800车位210个0储藏室清盘7103876商业32786160合计305974836构成方式一车位按照住宅户数1:1销售，少量差额通过商业实现构成方式二商业清盘，车位根据客户情况择机单独开盘建议选择方式一：车位/主房1:1销售，该策略建议采用车位赠送的方式销售，需要通过主房提高备案价，车3、位不做产权来实现，以赠送的形式实现变相销售。销售目标的货值构成：要完成既定的3亿元销售目标，除住宅、储藏室部分实现清盘外，车位及商业需实现部分销售项目节点规划品牌及形象落地10.15-11.10蓄客期11.30-12.7认筹金收取客户梳理续销蓄客前期筹备10月15日前蓄客期11.10-11.30开盘强销期12.8-12.31客户梳理拓展客户客户梳理截流客户方案确定人员准备物料准备10月15日外展点启动11月10日售楼处开放/入会11月30日认筹12月8日开盘节点及营销目标倒排分解认筹转成交70%需要认筹300组认筹至开盘7天自然认筹70组入会转认筹40%需要入会575组入会至认筹19天自然入会285组入会当天需要入会290组到访转入会40%需要到访725组有效到访60%入会前需要到访1225组入会前日均到访 49组10月15日外展点启动11月10日入会11月30日认筹12月8日开盘成交目标

开盘蓄客方案（共14套打包）开盘蓄客方案（共14套打包）

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