2019世茂璀璨熙园住宅商业开盘前蓄客方案（63页）.pptx
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2019世茂璀璨熙园住宅商业开盘前蓄客方案（63页）.pptx
1、2 0 1 9 年 世 茂 皇 山 项 目开 盘 前 蓄 客 计 划方案目录及框架营销目标及分解营销总控及蓄客执行动作123本案的客户定位Part.1 营销目标及分解1.1 营销目标1.2 货源盘点1.3 营销目标详细分解预计2019年12月初首次开盘2019年销售目标：3亿销售目标货值盘点总货值约3.3亿元，其中住宅约2.66亿，商业0.33亿，储藏室0.07亿，车位0.24亿；璀璨熙园货值盘点项目面积个数/套（预计）单价总价住宅建筑面积26608.4821010000266084800商业建筑面积2980.561100032786160住宅储藏室2732.2626007103876非人防车
2、位6103.6718810000018800000人防车位2092.5164800005120000合计40517.48329894836货值盘点方案一住宅清盘266084800车位210个19933333.33储藏室清盘7103876商业6877990.667合计300000000方案二住宅清盘266084800车位210个0储藏室清盘7103876商业32786160合计305974836构成方式一车位按照住宅户数1:1销售，少量差额通过商业实现构成方式二商业清盘，车位根据客户情况择机单独开盘建议选择方式一：车位/主房1:1销售，该策略建议采用车位赠送的方式销售，需要通过主房提高备案价，车
3、位不做产权来实现，以赠送的形式实现变相销售。销售目标的货值构成：要完成既定的3亿元销售目标，除住宅、储藏室部分实现清盘外，车位及商业需实现部分销售项目节点规划品牌及形象落地10.15-11.10蓄客期11.30-12.7认筹金收取客户梳理续销蓄客前期筹备10月15日前蓄客期11.10-11.30开盘强销期12.8-12.31客户梳理拓展客户客户梳理截流客户方案确定人员准备物料准备10月15日外展点启动11月10日售楼处开放/入会11月30日认筹12月8日开盘节点及营销目标倒排分解认筹转成交70%需要认筹300组认筹至开盘7天自然认筹70组入会转认筹40%需要入会575组入会至认筹19天自然入会285组入会当天需要入会290组到访转入会40%需要到访725组有效到访60%入会前需要到访1225组入会前日均到访 49组10月15日外展点启动11月10日入会11月30日认筹12月8日开盘成交目标
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