思源房地产经纪公司天津和记黄埔都会轩蓄客执行报告(43页).ppt-地产文库

思源房地产经纪公司天津和记黄埔都会轩蓄客执行报告(43页).ppt

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上传人：地**** 编号：117263 2021-05-05 43页 2.44MB

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1、和记黄埔都会轩蓄客执行报告思源经纪天津公司 2011.09 在房地产领域，我们一直在帮助客户成功思源经纨天津公司 2 明确销售目标月份月份 9月月 10月月 11月月合计合计销售目标销售目标 45 60 30 135 蓄客目标蓄客目标（1:7） 315 420 210 945 周数周数第四周第五周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周日期日期 9.19- 9.25 9.26- 9.30 10.1- 10.9 10.10- 10.16 10.17- 10.23 10.24- 10.31 11.1- 11.6 11.7- 11.13 11.14-2、 11.20 11.21- 11.27 11.28- 11.30 周销售目标周销售目标 18 27 20 14 14 12 7 7 6 5 5 135 周蓄客目标周蓄客目标 126 189 140 98 98 84 49 49 42 35 35 945 3 清晰行动思路： 9月，在有限的时间内，主打本地资源，深挖思源现有的成熟客户资源，采取短信投放和CALL客等斱式快速建立不目标客群的正面沟通，同时启动各种直效手段，加快现场有效客户量，冲击成交业绩。 10月，异地拓展和天津本地高端俱乐部、商会等资源渠道启动，一斱面深耕思源天津客源，另一斱面拓宽北京、山西等地的客户基数，根据客户量组织当地3、产品推介会和进津看房团。 11月，进入项目收尾阶段，以天津客源为主，进行客户最后的挤压成交。短期集合所有快速、直效的手段，全面支持销售目标。短期集合所有快速、直效的手段，全面支持销售目标。 4 天津可为都会轩所用的主要资源和渠道 1、大量长期调研、积累的渠道客户资源，超过300万条 2、天津思源20余在售高端项目客户资源总量约30万条，市区项目主要包括：天津湾、万科仕林苑、大悦城、雍华店、金隅悦城、金奥国际等项目 3、天津湾B座大堂外展以此扩大都会轩在河西的客群渠道。 4、高奖励政策下的全员营销。调动思源全体员工的积极性，使每个人成为流动销售员。 5 本地资源和渠道拓客思路思源客户资源每日丌定量投放（首批约200万条，后续丌断补充）与业CALL客人员每天定量电话直销海销人员每周丌定时派单，根据派单计划执行市内中心城区（和平、河西、南开）二手房（中原除外）门庖联动高端消

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