专题简介：
重重难难点点解解析析 课课程程系系列列租赁初级训课课程程名名称称带看进阶攻略-120分钟 备备课课时时间间年 月 日备备课课时时长长60分钟 课课程程大大纲纲 一、方案制定 1.客户需求不同 2.客户人数不同 3.客户经历不同 二、多方面铺垫 1.带看铺垫的目的 2.如何引导客户和业主的期望 3.如何引导客户和业主的表现 三、深层次讲解 1.客户看到，但你可以讲解的更详细 2.客户看不到，你可以讲解给客户 3.客户可能知道，你要更专业 4.如何获得这些可以hold住客户的信息 四、筛选式总结 1.如何做才能达到当场下定的最佳效果 2.如果客户当次看重重难难点点解解析析 课课程程系系列列新人中级训课课程程名名称称服务客户的五项基本讲解功-120分钟 备备课课时时间间年 月 日备备课课时时长长120分钟 课课程程大大纲纲 一、商圈讲解要全面 1.介绍商圈六大配套 2.介绍商圈各楼盘及价格 3.介绍商圈增值潜力 二、楼盘讲解显专业 1.介绍楼盘属性 2.介绍小区居住体验 3.介绍居住成本 三、房屋讲解有深度 1.介绍房屋八大要素 2.介绍房屋户型 3.介绍房屋的居住体验 四、公司讲解要明确 1.规模化 2.科技化 3.责任化 4.专业化 五、自我介绍要深刻 1.让客户记住自己的名字 2.让客户感觉到自己的
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