福州红星国际广场公寓蓄客销售策略方案（14页）.ppt
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福州红星国际广场公寓蓄客销售策略方案（14页）.ppt
1、福州红星国际福州红星国际销售策略执行方案销售策略执行方案目录目录 二期1#楼蓄客方案 第一阶段：办理“申请单”阶段 第二阶段：开盘阶段 第三阶段：强销期阶段 “申请单”客户权利 申请单办理流程 相关表格及说明 预约表格内容：有效身份证号码、姓名（全名）、电话号码、居住地址（函件收发有效地址）、意向产品、意向面积。 蓄客方式：客户在我司缴款2万元意向金，办理申请手续，即成为二期的预约客户； 二期1#蓄客时间：8月10日至8月19日二期二期1#1#楼蓄客方案楼蓄客方案 预约客户类型：（1）一期4#酒店式公寓已办理VIP金银卡未成功购房的客户，于该方案开始执行之日起一周内换领申请单；（2）8月10日
2、起办理“申请单”手续的客户；第一阶段（8月10日-8月19日）办理“申请单”手续阶段1销售策略：进行“申请单”办理，从来访登记客户中以1:3筛选，需要办理“申请单”客户数量在510组，在财务处缴纳诚意金20000元办理申请单手续。二期蓄客阶段二期蓄客阶段第二阶段（8月20日）1#酒店式公寓开盘！2销售策略：“申请单”转定购，优惠计划全城兑现，结合蓄客期办理“申请单”优惠，以此提升销售现场气氛，形成逼定效果，促成项目销售。第三阶段（8月21日第三期开盘日）开盘强销期延续3销售策略：利用开盘优惠政策的调整及实施，维持开盘销售热度，去化剩余产品。开盘及强销期开盘及强销期办理“申请单”手续的客户权利：
3、一、4#酒店式公寓已办理VIP金银卡未成功购房的客户，换领“申请单”手续客户的：开盘当日优先摇号选房权利；原办理银卡另额外享10000元粉丝优惠，原办理金卡客户可额外享20000元粉丝优惠，金银卡优惠不叠加；享受开盘当日认购优惠二、直接办理“申请单申请单”手续的客户：开盘当日摇号权利；享受开盘当日认购优惠“精品卡精品卡”客户权利客户权利人员及物料： 财务人员 红星国际“申请单” 红星国际“申请单”申购流程说明板 红星国际“申请单”办理申请须知接点：申请单意向金地点：福州红星国际营销招商中心人员及物料：目录目录附件一：“申请单”认筹执行文件“晶品卡晶品卡”申领单申领单红星国际“晶品卡”申领单备注说明注意事项申领权益申领程序1.申请方填写的福州红星国际申请单每人限申请壹张；2.申请方填写的福州红星国际申请单仅作为您参与本项目指定楼栋摇号选房权利及开盘当天的优惠活动之用，不得用于其他用途；3.
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