1、尚源项目蓄客方案尚源项目蓄客方案 蓄蓄 客客 目目 标标 设设 立立 蓄蓄 客客 策策 略略 计计 划划 别别 墅墅 客客 户户 寻寻 客客 公公 寓寓 客客 户户 寻寻 客客 别 墅类 产 品别 墅类 产 品 公寓类产品公寓类产品 从产品上来分，本案分为二大类从产品上来分，本案分为二大类 蓄客目标设立蓄客目标设立 蓄客目标：蓄客目标：联排别墅联排别墅500500组；公寓住宅组；公寓住宅700700组组 20102010年年1212月推案：联排别墅月推案：联排别墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目标为：联排别墅去化目标为：联排别墅8080% % 公寓住宅公寓住宅9090% %
2、蓄客周期：蓄客周期：9 9月至月至1212月月 别别 墅墅 客客 户户 寻寻 客客 别墅类客户的圈层别墅类客户的圈层-从项目本身至经济型别墅客户特征上推导从项目本身至经济型别墅客户特征上推导 项目本身项目本身 客观因素决定产品客户定 位 建筑形态：建筑形态：为经济型经济型别 墅 地缘关系：地缘关系：连接青浦城连接青浦城 区及市中心城市区及市中心城市快速通 道的主干网 别墅：别墅：上海地区稀缺性逐 年显现，且以别墅作为置 业改善成为一种心态心态。 产品为导向的客户特征： 别墅类：别墅类： 1.首改型首改型客户为主 2.寻求新的生活形态及 价值归属感价值归属感。 3.对环境及品质品质有一定 要求。
3、 4.对总价总价有一定敏感度。 客户特征客户特征 从产品特征和客户特征从产品特征和客户特征 来看，未来项目客群的来看，未来项目客群的 来源以来源以上海本地客上海本地客为主为主 第一圈层 第二圈层 上海城区导入型客户上海城区导入型客户 本地改善型客户本地改善型客户 客户圈层： 主要客户来源主要客户来源 线 点 板 块 区 域 客 西 区 市 区 客 青 浦 城 区 客 嘉 闵 高 架 沿 线 北 翟 路 高 架 沿 线 别墅类客户寻客策略别墅类客户寻客策略-主要以主要以“点”三向合围“点”三向合围；以；以“线”横纵延伸“线”横纵延伸 西区 板块 客户来源：客户来源： 客户来源主要由周边天山、古北、虹桥、淞 虹首改客或投资性客户。 客户描述：客户描述： 由于该区域内自身地产价值比较高，客户相 对比较高端，该类客户主要为首改型客户， 主要考虑就是交通便捷，换一种生活形式。 对于首改型客户
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